在開店社群裡經常被說問到一個問題：
小區門口的店要選擇什麼項目？類似的問題就是，醫院附近開什麼店？地鐵站裡應該做什麼生意？等等
簡而言之，看上了某個地方的店鋪，但不知道選擇什麼項目。
這種問題很難給出具體的項目建議，不過，有兩個比較實用的解決問題的思路：
第一，類比，對比類似的小區，醫院，地鐵站，看看都有一些什麼生意。
要選擇成熟起來的地方，各種生意發展了一段時間了，有新店，有老店，有生意火爆的店，也有轉讓的店。
通過對各種店的分析和觀察，基本可以判斷附近的人群結構，消費水平和能力，是年輕人為主？還是老年人？是高端還是低端？一個沒有甜品飲品的地方很有可能是這個地方消費能力差，而且年輕女性少。
這樣的調查起碼要跑三個以上，會得出一些規律性的東西，比如某種生意一定可以做，可以做多少家，某種生意一定不能做，哪種生意更容易成功等等。
然後再看看自己的目標位置，哪些生意了已經有了，哪些生意還是空白，做什麼項目大概就確定了。
第二個思路是看人，人的需求都是類似的，有規律的，一定的人群，需求也類似。這是通過需求確定項目。
當你不能確定自己要做什麼生意時，那就靜下心來觀察人流情況，看看小區都是些什麼人，他們的哪些需求被滿足了，哪些沒有，哪些人群被商家忽視了。
需求是一切商業決策的起點也是終點，通過分析需求來選擇項目雖然是最正確的做法，但是難度較高，本質上，第一種辦法也是需求決定項目理念的變種或者說是具體運用，比較適合開店新手使用。
這種做法來源於我的的選址理念。我的選址思路是通過選人來確定位置，實質就是通過需求選擇位置，我不會太理會一個地方有沒有類似的生意，或者附近競爭對手做得如何，而是看有沒有我的目標顧客，如果有，那就肯定有需求，有需求就有機會。去年和今年開的店都是這個思路，去年的店已經平穩運營一年了，我越來越堅信這個思路。
如果你對自己馬上要做的生意心裡有數，那就可以採用通過分析人通過分析人的需求來選擇項目。
什麼叫心理有數？
第一，你要做誰的生意，他們是些什麼人，長啥樣，收入多少，做些什麼工作，教育水平如何，平時有什麼愛好。
第二，知道自己的位置，要做成什麼樣子，給顧客什麼形象。
上面兩個方法不是獨立的，更不是矛盾的，可以結合使用，也可以交替使用，是相互補充的關係。
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