1、
如果2017年是國產手機“出海”元年，那麼今年則是各家劈波斬浪，大顯身手的時候。
一口氣在東南亞開三場發佈會，榮耀10俄羅斯開售僅6天銷量就突破萬臺，與榮耀9同期相比實現550%增長，榮耀的海外攻勢來勢兇猛；即日起，原OPPO中國大陸市場營銷業務負責人吳強，全面負責OPPO海外市場整體業務；繼在西班牙開店後，小米近期又在法國、意大利等插旗；不惜血本成為2018俄羅斯世界盃官方指定手機，vivo用慣用的手法登陸歐洲。
造成這一現狀的背後，是中國智能手機市場的一片蕭條，所謂寒冬已至。
多家調研機構的報告顯示，2018年第一季度，中國智能手機市場銷售創下最大降幅。出貨量下降21%至9100萬部，前十名廠商中，有八家均出現下降。
諸多手機大佬對郭局坦言：“寒冬去年就已開始，只不過延續到了現在，2018年不好過啊。”
相比之下，海外市場則是一片生機勃勃。IDC報告指出，2018年全球智能手機第一季度出貨量為3.361億臺，中國智能手機市場出貨量低於一億部，這是自2013年第三季度以來首次跌破一億部，這也意味著近70%的全球出貨量來自海外市場。
一場空前絕後的“出海”廝殺已不可避免。
2、
中國手機在海外征戰並非第一次，最早一批早已被世人淡忘，曾經的“中華酷聯”目前也只有華為能夠獨佔一席，其他幾家不誇張地說，“苟活於世不求聞達。”
2016年，由於智能手機的普及不高，擁有將近13億人口的印度成為一塊誘人的蛋糕。於是，小米、vivo和OPPO（以下簡稱OV）蜂擁而至，收穫頗豐。小米因此走出出貨量低谷，OV則成功複製了國內套路，暴增之下躍入世界前五。
在騰訊《深網》的一篇報道中這樣描述道：OV在印度的市場攻佔特點是靈活、快速，出手又狠又重。後面有一套包含人員管理、廠商一體化、廣告高空轟炸和密集店面地面攔截等“中國模式”支撐。
2017年，小米總收入由2016年的684億元增加至1146億元，這其中主要源於小米手機業務在海外的爆發。主打性價比，遠低於同類產品的價格，這是小米產品能夠迅速攫取市場份額的“法寶”。但這也同時造成了小米產品整體性的“低端化”。小米在不久前遞交港交所的招股書中更是直言，在印度市場，“紅米Note 5Pro”的定價大幅度低於同類產品。
不難看出，多數國產手機照搬了國內的低端價格戰、飢餓營銷的模式。這種缺乏創新的價格戰，在經濟落後、電子產品缺乏的地區很容易取得一定的效果，小米與OV在印度贏得了較多的市場份額與其關係密不可分。
3、
彼時，高打高舉的華為集中火力向蘋果、三星盤踞的歐美市場發起進攻，無心顧及印度等東南亞市場。但這並不影響集團旗下獨立品牌榮耀的開拓。
早在2014年，榮耀就登陸印度市場，2016年與當地電子產品製造商Flex Telecom合作製造智能手機。當時，榮耀的Holly系列開始在印度製造，這是響應印度政府對手機SOS功能要求的第一款手機。
當時的榮耀投入規模並不大，這是因為印度雖然市場空間巨大，但正處在以功能機向入門型智能機轉型中，從華為集團當時要求追求利潤的戰略規劃來，時機未到。
直到今年的新年致辭中，榮耀總裁趙明首次明確了榮耀要大舉拓展海外市場，並提出了構建海外內雙引擎的發展模式。
他表示，榮耀在2018年將以美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點區域，有志於在三年內成為全球手機市場前五的品牌；2020年，海外市場銷售佔比要達到50%。
需要指出的是，“印度優先”將成為榮耀的長期戰略，與小米策略不同的是，榮耀計劃在這個市場的各價格區間發佈智能終端產品，而非單一的低端產品。如千元機的榮耀暢玩7X，榮耀9青春版等，也有超過3000元的榮耀V10、榮耀10等。與OV重資產佈局渠道、重金營銷不同，榮耀在該市場依託的依然是互聯網輕資產模式，通過合作構建開放渠道。
據IDC 發佈的最新數據，目前東南亞手機市場低端機佔據 37% 的市場份額，但與此同時，中端機則在大幅增長，2017 年增長了53%。不出意外，2018仍是一個高速的增長過程。
可以說，榮耀不僅攻佔低端市場，更盯準當地快速增長的中端市場份額，形成全方位立體式的產品覆蓋矩陣。也正是得益於自身獨特的產品策略，目前，榮耀在印度及整個東南亞市場炙手可熱。
據近期Counterpoint的數據，榮耀目前已超越小米，成為印度市場增速最快的智能手機品牌，今年一季度增速146%。此外，2018年一季度，榮耀在印度市場的銷量已經達到其2017年全年的銷量，5月單月銷量更是達到2018年一季度的銷量。此外，上市4個月，榮耀9青春版在印度的總銷量已超100萬臺。
不僅如此，榮耀在同步擴張的歐洲市場也是捷報頻傳。今年以來榮耀在英國增長率達到200％。在俄羅斯，榮耀緊隨三星和蘋果之後，連續12個月排名前三。根據第三方機構GfK數據：2015年榮耀在全球的排名是第十名；到了2016年，全球進入第八名；2017年，所有品牌中榮耀是第七名。
趙明近日在榮耀10國內銷量破百萬的慶功活動上對郭局說：“相比榮耀9，榮耀10在海外銷量增長超過200%。”
在華為的企業文化中，一旦認準了方向，便會集中所有火力把它攻下。“力出一孔，利出一孔”，華為能發展到今天離不開這八字。
4、
智能手機是一個不斷變化的市場，這要求操盤者要有前瞻性的眼光和對局勢的準確把握。尤其是在5G這個全新窗口到來之際，掌握核心技術才能揚帆遠航。
如榮耀10作為引領行業向AI 2.0全面進階的一款代表性的產品，聚焦於從底層技術能力構建、應用體驗豐富以及生態建設縱深突破。基於NPU芯片提供的強大AI算力，AI應用開發呈現爆發增長之勢，消費者的手機應用全面AI化，為用戶帶來更為豐富的應用新體驗。甚至有專業的分析人士透露，榮耀目前的AI技術至少領先全行業半年至一年的水平。
榮耀能夠在這樣的“風口”取得如此的成績可謂十分具有前瞻性了！當然，這也得益於華為整體的技術實力。
據悉，備受業界關注的華為那個“嚇人的技術”將率先用在榮耀產品上，6月6日，榮耀Play、榮耀9i見分曉。
不管是華為、榮耀還是小米、OV，都將持續面臨“出海”所必經的各種挑戰。對於小米、OV而言，最迫切的是快速彌補專利短板；對於華為、榮耀而言，面臨的挑戰除了面向更高核心技術的打磨外，更多還是來自小米、OV的追趕，尤其是OV，隨著全球市場的滲入，其正在通過對5G技術的投入和不斷參與，試圖縮短與華為的差距。
很多時候，我們都知道智能手機競爭有多麼慘烈，但外界最終看的還是結果。今天所取得的一切並不代表未來，站在終點線上回望才能笑得最開心。
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