18.如何設計產品讓客戶產生購買行為！
前幾年，發生過2萬大學生舉債買“蘋果”，只需要身份證、首付3層就可以買iPhone手機了。一年裡大概有2萬左右的學生辦理了擔保服務，金額超過了1.6億。學生的錢大多是從父母那裡得來的生活費。在學校裡省吃儉用。有一些學生中途還不了貸款背上了信用汙點。
大學生應該不會不知道，信用狀況對於將來的生活工作產生的影響後果。但他們的購買行為是如何產生的？
每個人的行為都是有潛意識裡的“價值觀、信念、能力”決定的。學生們想要得到使用蘋果手機帶來的榮耀、便捷，這是價值觀；他們相信只有蘋果品牌手機能帶來能獲得別人的尊重或者說時尚感和財富、身份象徵與一些名人的共同和話題等這是信念；而且只要首付3層就可以購買，這是學生的能力。所以潛意思裡的3個要點決定了學生購買貸款iPhone的行為！蘋果手機除了自身的品質好意外，在營銷上“價值觀和信念”是他們幾年的努力而產生的影響。是品牌的累積優勢。而這次對於學生的營銷是解決了學生“能力”這個點，解決了學生沒有錢的問題，成功的吧高價值的產品賣給了“沒有購買能力的人”或者是促成了潛在客戶立即購買的行為。
請點擊此處輸入圖片描述所以，要想把產品賣出去，就要研究購買者的這3個潛意識層面，不管是針對管理還是銷售只要是人就離不開潛意識裡的這3個層面！設計好，結果自然就會達成！
【每天5分鐘的短文，老何和大家分享創業過程中的展業心得和學習體會，希望能對大家有所啟發。有可以互相分享的話題請在評論區留言或私信】
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