一、背景

張總代理一款能吃的面膜，採購成本價25/盒，銷售價198元/盒，生意一直沒有起色，倉庫壓了好多貨，很是著急。

來到免費模式學習，並且複訓多次後，在老師的梳理輔導和幫助下，終於運用免費模式成功落地清倉方案，競爭對手根本就看不懂你是如何賺錢的。

下面我就為大家解析張總這個買1000元面膜送1000元加油卡和1000元和田玉再送1000元大禮包方案背後的盈利點以及邏輯。

二、具體操作

1.成本核算：

①198元/盒*5盒=990元（不夠1000元）

②198元/盒*6盒=1188元（夠1000元）

③面膜成本核算:25元/盒*6盒=150元

④6盒面膜總共1188元—加油卡1000元—面膜成本150元=38元（毛利）

⑤面膜分6個月給，每個月過來領取1盒，顧客到店6次，就有6次成交機會。

2.送1000元和田玉

①和田玉必須到玉器店領取

②單獨設置一款和田玉，售價1580元，減去我們送的1000元，顧客還需要支付580元

③和田玉成本大概在3折左右，1580元*30%=474元

④顧客補580元—成本474元=106元（毛利）

⑤和玉器店老闆談好，顧客如果在玉器店消費3000元以上（不含贈送的1000元）給我提成20%

3.送的1000元禮品屬於給第三方引流+第三方買單，其中有一張電影票

①找2-3家生意不太好的電影院老闆談合作，你把電影票給我，我幫你引流

②顧客拿著一張電影票，一般不會自己一個人，如果不去，我們也沒有損失

③如果顧客去看電影，購買3張以上電影票，給我提成20%

三、盈利點分析

1、客戶參加活動：買1000元面膜送1000元加油卡，有38元毛利

2、和田玉抽成

3、電影票和其他第三方引流抽成

4、面膜6次給客戶，客戶到店有6次成交機會，其他產品的消費利潤

5、加油卡9折

四、案例總結

1、超級贈品戰術：（價值、轉移、系統），贈品的價值足夠大，轉移了客戶的焦點

2、資本拆分手法：面膜分6次給，客戶到店拿，有6次成交機會

3、產品分級戰術：面膜搞活動，其他產品正常收費盈利

4、第三方支付戰術：給電影院引流，把電影院放在最安全的位置，顧客購買3張電影票抽成

5、綁架加油卡商業信用背書

免費，免的是錢，

利他，利的是人，

落地，落的是心！

錢在哪兒，人在哪兒，心在哪兒！（只要客戶的錢留下來，一切剛剛開始）

引流是手段，截流是目的，迴流是為了增加粘性。（常常給到客戶意想不到的誘惑，讓他佔便宜的心得到滿足。讓她離不開你的消費場景，最後客戶的資源將為你使用）

初級產品免費，吸引海量客戶（魚塘有足夠的魚），逐步打造高級產品，關聯產品和邊緣產品贏利。

挖掘商業模式背後隱形的利潤，實現交叉補貼。（要跳出自己行業看問題，從變現能力升級到整合能力，讓自己的企業變平臺抽水，完成這三個動作任何項業都可以落地）