6月8日工业富联（601138）挂牌上市，20名战略投资者代表陪同董事长陈永正亮相上海证券交易所敲钟，仪式颇为隆重。一般企业IPO，很少邀请参与战略配售的机构投资者参加，多是上市前投资者，为何富士康如此重视这些投资者呢？
据公司介绍，战略投资者是“考虑了投资者的资质以及和发行人长期战略合作等因素”后综合确定的，主要分为三类，一种是具有良好的市场声誉和市场影响力，代表广泛公众利益的投资者，一种是大型国有企业、大型保险公司或国家级的投资基金，还有一种是与发行人具备战略合作关系或长期合作愿景，具有意愿长期持股的投资者。
这20家战略投资者中，前两类自然不必说，像上海国投协力发展股权投资基金、中央汇金资产管理有限公司、中国铁路投资有限公司、中国国有企业结构调整基金、中国人寿、新华资产、招商局科技投资、中车资本、幸福人寿、华融汇通、国投智能、一汽财务、鞍钢集团资本控股有限公司、中移创新产业基金等，这些投资者的社会影响力、资源调配的能力，属于任何上市公司配售都会优先考虑的对象。我们这里暂且不表。首先讨论的是，剩下的几家市场化的机构出现在战略投资者名单之中，其意味可能更值得重视。
A股上市公司东方明珠入选
位列上述14家企业之后的是A股上市公司是东方明珠新媒体股份有限公司（600637）。东方明珠获得的配股数目是21,786,000股，与BAT相当。本次工业富联挂牌敲钟，东方明珠总裁张炜也出现在了现场。
为什么富士康在这么多家A股上市公司中，选中了东方明珠呢？东方明珠自己有个公告，说得比较简单，是这样的：“基于双方在各自行业中所处地位及存在广阔的战略合作前景，公司本次参与工业富联战略配售，以资本为纽带，有利于双方在多项业务层面寻求共识，开展战略合作。”
实际上，上述公告以通俗的话理解，就是富士康和东方明珠的互补性非常强。富士康强于工业，擅长硬件；东方明珠拥有内容，软件领先；富士康服务B端用户经验丰富，东方明珠则拥有大量C端用户。富士康收购夏普后，意图进入消费电子市场；东方明珠在影视互娱、文旅消费等行业护城河深厚，资源广阔。东方明珠许多服务，需要合适的硬件载体来呈现，比如主机游戏、互联网电视、移动视频等等，这些富士康正好可以提供一整套解决方案。
也就是说，富士康选择东方明珠，反过来东方明珠选择富士康，不只是一个3亿元的资本合作。通过这个资本的纽带，两者在股东层面建立了联系，重点突破则会发生在业务层面。而工业富联配售给东方明珠的额度，与BAT相当，说明在富士康看来，业务的战略协同方面，东方明珠的地位等同于BAT——这就更说明未来两者之间发生化学反应的概率是非常之大、前景是非常值得期待的了。
查看东方明珠2017年的年报，可以看到其全年研发费用投入达到了2.89亿，同比增长了35%，这个幅度不小，主要集中在了改善用户体验、统一用户平台建设、混合云和物联网布局方面。东方明珠和富士康合作，在用户系统、广电系统混合云、物联网领域的布局可能会加速，协同作战可以一起做研发从而降低成本，是不是代表着东方明珠转型升级的战略正在落地，我们可以边走边看。
东方明珠借用富士康和互联网公司的力量，再凭借自身在广电系统的优势，在云计算、大数据、人工智能领域，成为广电网络的基础服务供应商，这个前景可能比目前新媒体的前景更大，当然也有更多的路要走。
BAT携手战略投资工业富联
在市场化的战略投资者中，BAT三家互联网巨头均获得2178.6万股，锁定期36个月。
富士康与BAT的联合，看重的是AI技术在工业生产中的应用。当生产线自动化、智能化之后，通过物联网传感器采集的生产核心环节的大数据，将在工业计算大脑中通过模型不断优化、设计，从而改进工业生产的效率。由于BAT在大数据和AI方面积累了非常多的经验和人才，因此与BAT的合作将极大加速推动富士康在智能工业／工业4.0方面的进展。
举例而言，富士康作为一个组装厂，制造过程涉及成百上千的配件材料，每一种材料又有不同的供应商、价格和物料特点。以前富士康通过自己不断探索，积累工艺和流程经验，通过和BAT的合作建立工业互联网工具，可以通过计算模拟生产工艺和方案，然后选择最优解。
在生产中，计算模型还能及时反馈生产状态，监督生产质量和供需波动情况，了解订单交货周期，制定排班表等等，并且把历次生产数据汇总，从中复盘分析，从而指导接下来的生产。这就跟 AlphaGo一样，下过无数的棋局，自然就成了一等一的高手。
富士康在工业互联网方面的探索，不仅指导自己的生产，还能将这种智能生产的基础能力输出，服务更多的中国制造业企业，成为制造业中的互联网／物联网巨头。这也是富士康智能制造战略达到目的的手段之一。
央企金融机构护驾保航
回到文初，我们可以看到，入围的央企例如中铁、中车、鞍钢、一汽、移动等等，集中在装备制造和通信技术领域，与这些企业的结盟，对富士康的工业互联网项目的推进，起到了以点带面的作用。在中国制造业中，有规模、有研发能力投入的目前来看主要还是大型国有企业。同时，这些大型国有企业也继续先进技术来帮助其进行工业升级。因此，通过资本纽带的结合，既可以为富士康带来丰富的客户资源和工业互联网的应用场景，应用后的案例还可以作为其他国有企业和民营企业推广的佐证，可以说选择这些战略投资者是相当自然的选择了。
另外我们也可以看到，例如国投、汇金、保险等等金融机构的参与，既是为了追求财务回报，也是看到在工业互联网的应用中，存在很多金融需求。工业富联虽然上市募集了一部分资金，但是整个要在诸多不同的工业门类，推广工业互联网概念，这些资金恐怕也是不够的。金融机构的入股，有利于他们把握募投项目的进展情况，对未来潜在项目进行授信评估和提供资金支持，反过来促进工业客户的升级改造需求。
在名单的末尾有一家叫做义乌和谐锦弘股权投资合伙企业的企业，根据工商查询结果，是IDG资本的关联产业基金。在名单中引入一家风险投资机构，也证明，工业互联网是需要方方面面的多层次资本市场参与的，不仅要有保险资金、资管资金，也要吸引银行、信托、风险投资和私募股权投资的加入。兵马未动，粮草先行，金融资源是重中之重。
结语
首日挂牌上市，工业富联股价秒封涨停，上涨44%报收19.83元。战略配售投资者均录得大幅浮盈。
在工业富联的公告中，我们可以看到，有1984家投资者参与了网下申购，这里面有大约40%是机构投资者，也就是说有七八百家公司——与这些公司相比，上面20家战略投资者为什么脱颖而出，其重要意义不言自明了。挖掘战略投资者和富士康工业互联网的协同关系，也许对我们理解富士康的战略、理解这些战略投资者的目标和未来资本市场的动向，均颇有助益。
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