6月8日工業富聯（601138）掛牌上市，20名戰略投資者代表陪同董事長陳永正亮相上海證券交易所敲鐘，儀式頗為隆重。一般企業IPO，很少邀請參與戰略配售的機構投資者參加，多是上市前投資者，為何富士康如此重視這些投資者呢？
據公司介紹，戰略投資者是“考慮了投資者的資質以及和發行人長期戰略合作等因素”後綜合確定的，主要分為三類，一種是具有良好的市場聲譽和市場影響力，代表廣泛公眾利益的投資者，一種是大型國有企業、大型保險公司或國家級的投資基金，還有一種是與發行人具備戰略合作關係或長期合作願景，具有意願長期持股的投資者。
這20家戰略投資者中，前兩類自然不必說，像上海國投協力發展股權投資基金、中央匯金資產管理有限公司、中國鐵路投資有限公司、中國國有企業結構調整基金、中國人壽、新華資產、招商局科技投資、中車資本、幸福人壽、華融匯通、國投智能、一汽財務、鞍鋼集團資本控股有限公司、中移創新產業基金等，這些投資者的社會影響力、資源調配的能力，屬於任何上市公司配售都會優先考慮的對象。我們這裡暫且不表。首先討論的是，剩下的幾家市場化的機構出現在戰略投資者名單之中，其意味可能更值得重視。
A股上市公司東方明珠入選
位列上述14家企業之後的是A股上市公司是東方明珠新媒體股份有限公司（600637）。東方明珠獲得的配股數目是21,786,000股，與BAT相當。本次工業富聯掛牌敲鐘，東方明珠總裁張煒也出現在了現場。
為什麼富士康在這麼多家A股上市公司中，選中了東方明珠呢？東方明珠自己有個公告，說得比較簡單，是這樣的：“基於雙方在各自行業中所處地位及存在廣闊的戰略合作前景，公司本次參與工業富聯戰略配售，以資本為紐帶，有利於雙方在多項業務層面尋求共識，開展戰略合作。”
實際上，上述公告以通俗的話理解，就是富士康和東方明珠的互補性非常強。富士康強於工業，擅長硬件；東方明珠擁有內容，軟件領先；富士康服務B端用戶經驗豐富，東方明珠則擁有大量C端用戶。富士康收購夏普後，意圖進入消費電子市場；東方明珠在影視互娛、文旅消費等行業護城河深厚，資源廣闊。東方明珠許多服務，需要合適的硬件載體來呈現，比如主機遊戲、互聯網電視、移動視頻等等，這些富士康正好可以提供一整套解決方案。
也就是說，富士康選擇東方明珠，反過來東方明珠選擇富士康，不只是一個3億元的資本合作。通過這個資本的紐帶，兩者在股東層面建立了聯繫，重點突破則會發生在業務層面。而工業富聯配售給東方明珠的額度，與BAT相當，說明在富士康看來，業務的戰略協同方面，東方明珠的地位等同於BAT——這就更說明未來兩者之間發生化學反應的概率是非常之大、前景是非常值得期待的了。
查看東方明珠2017年的年報，可以看到其全年研發費用投入達到了2.89億，同比增長了35%，這個幅度不小，主要集中在了改善用戶體驗、統一用戶平臺建設、混合雲和物聯網布局方面。東方明珠和富士康合作，在用戶系統、廣電系統混合雲、物聯網領域的佈局可能會加速，協同作戰可以一起做研發從而降低成本，是不是代表著東方明珠轉型升級的戰略正在落地，我們可以邊走邊看。
東方明珠借用富士康和互聯網公司的力量，再憑藉自身在廣電系統的優勢，在雲計算、大數據、人工智能領域，成為廣電網絡的基礎服務供應商，這個前景可能比目前新媒體的前景更大，當然也有更多的路要走。
BAT攜手戰略投資工業富聯
在市場化的戰略投資者中，BAT三家互聯網巨頭均獲得2178.6萬股，鎖定期36個月。
富士康與BAT的聯合，看重的是AI技術在工業生產中的應用。當生產線自動化、智能化之後，通過物聯網傳感器採集的生產核心環節的大數據，將在工業計算大腦中通過模型不斷優化、設計，從而改進工業生產的效率。由於BAT在大數據和AI方面積累了非常多的經驗和人才，因此與BAT的合作將極大加速推動富士康在智能工業／工業4.0方面的進展。
舉例而言，富士康作為一個組裝廠，製造過程涉及成百上千的配件材料，每一種材料又有不同的供應商、價格和物料特點。以前富士康通過自己不斷探索，積累工藝和流程經驗，通過和BAT的合作建立工業互聯網工具，可以通過計算模擬生產工藝和方案，然後選擇最優解。
在生產中，計算模型還能及時反饋生產狀態，監督生產質量和供需波動情況，瞭解訂單交貨週期，制定排班表等等，並且把歷次生產數據彙總，從中覆盤分析，從而指導接下來的生產。這就跟 AlphaGo一樣，下過無數的棋局，自然就成了一等一的高手。
富士康在工業互聯網方面的探索，不僅指導自己的生產，還能將這種智能生產的基礎能力輸出，服務更多的中國製造業企業，成為製造業中的互聯網／物聯網巨頭。這也是富士康智能製造戰略達到目的的手段之一。
央企金融機構護駕保航
回到文初，我們可以看到，入圍的央企例如中鐵、中車、鞍鋼、一汽、移動等等，集中在裝備製造和通信技術領域，與這些企業的結盟，對富士康的工業互聯網項目的推進，起到了以點帶面的作用。在中國製造業中，有規模、有研發能力投入的目前來看主要還是大型國有企業。同時，這些大型國有企業也繼續先進技術來幫助其進行工業升級。因此，通過資本紐帶的結合，既可以為富士康帶來豐富的客戶資源和工業互聯網的應用場景，應用後的案例還可以作為其他國有企業和民營企業推廣的佐證，可以說選擇這些戰略投資者是相當自然的選擇了。
另外我們也可以看到，例如國投、匯金、保險等等金融機構的參與，既是為了追求財務回報，也是看到在工業互聯網的應用中，存在很多金融需求。工業富聯雖然上市募集了一部分資金，但是整個要在諸多不同的工業門類，推廣工業互聯網概念，這些資金恐怕也是不夠的。金融機構的入股，有利於他們把握募投項目的進展情況，對未來潛在項目進行授信評估和提供資金支持，反過來促進工業客戶的升級改造需求。
在名單的末尾有一家叫做義烏和諧錦弘股權投資合夥企業的企業，根據工商查詢結果，是IDG資本的關聯產業基金。在名單中引入一家風險投資機構，也證明，工業互聯網是需要方方面面的多層次資本市場參與的，不僅要有保險資金、資管資金，也要吸引銀行、信託、風險投資和私募股權投資的加入。兵馬未動，糧草先行，金融資源是重中之重。
結語
首日掛牌上市，工業富聯股價秒封漲停，上漲44%報收19.83元。戰略配售投資者均錄得大幅浮盈。
在工業富聯的公告中，我們可以看到，有1984家投資者參與了網下申購，這裡面有大約40%是機構投資者，也就是說有七八百家公司——與這些公司相比，上面20家戰略投資者為什麼脫穎而出，其重要意義不言自明瞭。挖掘戰略投資者和富士康工業互聯網的協同關係，也許對我們理解富士康的戰略、理解這些戰略投資者的目標和未來資本市場的動向，均頗有助益。
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