疫情突襲而至，磷肥首當其衝受到波及，保供形勢究竟如何？
磷肥成為疫情之下的行業焦點，源於中國磷肥產業的獨特格局：南磷北運——生產基地集中在雲貴鄂，消費地集中在西北和東北。疫情管控導致湖北磷企開工率斷崖式下跌，物流管控又掣肘磷肥長距離運輸。
2月28日，本報直播間邀請磷肥主產省骨幹生產企業負責人與磷肥主銷省骨幹流通企業負責人在線對話，探討行業關心的三大問題：磷肥會不會缺貨？價格會不會上漲？行業如何應對？
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中國化工報社融媒體演播室內，《農資導報》【農資風向標】欄目正式開播。首播聚焦春耕磷肥供需形勢。
春耕磷肥會缺貨嗎？
核心觀點
從生產端看，在暫停出口情況下，磷肥總量基本滿足春耕需求；但從終端看，由於物流障礙，東北和西北市場均存在一定缺口。
雲貴：生產正常，終端不暢
雲貴兩大磷肥基地——雲天化和貴州磷化集團均表示，工廠生產供應正常，甚至略有增長，但受制於終端物流，終端市場發貨量低於去年同期。
甕福集團農資有限責任公司董事長方便介紹，疫情發生以來，生產基本沒受影響。目前，貴州磷化集團磷肥生產量、供應量大於去年同期，2月份產量完成年初計劃量的103%。其中，一銨產量增產幅度較大。去年，磷化集團一銨產量50萬噸，今年除了旗下開磷的3條線超負荷生產外，集團還迅速將停了一年的一條線恢復，供應量提升了5萬噸左右。
在運輸上，影響主要在終端物流上，從工廠發出的前端運輸非常順暢，鐵路部門給予了大力支持，分銷到終端市場的量低於去年同期。
雲南雲天化農資連鎖有限公司副總經理翟樹新介紹，雲天化一銨和二銨裝置均正常運行，目前二銨每天產量在7000~7500噸，一銨每天向市場供應量大概在1200噸，均與去年持平。
翟樹新介紹，磷肥春耕需求集中在西北、新疆、東北三大地區，目前鐵路運輸、海鐵聯運到東北、西北發貨量與往年基本持平，個別地區甚至略有增長，但發往終端的物流，特別是汽運受影響比較大。
湖北：磷銨開工率不足20%
湖北磷肥供應量佔全國30%多，地位舉足輕重，但因處於疫情核心區，磷銨開工率大幅下滑。
湖北鄂中生態工程股份有限公司副總經理代中旭介紹，整個湖北磷銨開工率不到20%。祥雲100%停車，鄂中在荊門的裝置停產，新洋豐和鄂中在宜昌的基地均只開了50%。
代中旭介紹，如果一個月內不能復工，預計整個湖北一銨產量將減少30萬噸左右。預計，在減出口的情況下，工業一銨保國內需求還是有希望的，但價格可能會上浮。
湖北三寧化工股份有限公司總經理助理、銷售公司經理李沛介紹，目前公司裝置基本正常運行，但一銨庫存已經告罄，二銨尚有2萬多噸，與去年基本一致。從2月整個銷售情況看，汽運困難，被迫改發火車，公司正在全力保障，主要困難是員工復工與物流運輸問題較突出。東北：磷肥缺口尚有130萬噸
東北是磷肥主銷地，目前東北磷肥尚未見短缺，但如果20-30天內物流不解封，局地將短缺，甚至會出現搶購。
黑龍江倍豐農資集團董事長劉豔明介紹，集團磷肥到貨量34萬噸，比去年同期減少2萬噸，截至目前還有13萬噸二銨缺口，一銨暫時不缺。
從整個東北市場看，目前磷肥到貨量145萬噸左右，加上去年庫存45萬噸左右，整體貨源約190萬噸，較去年同期減少17萬噸左右；從全年需求看，東北市場磷肥年總需求量320萬噸，截至目前東北市場還有130萬噸左右磷肥缺口。
劉豔明表示，目前還看不出短缺，如果20~30天內很多地方還沒有解封，就會出現局地短缺、部分地區會出現搶購。
新疆：磷肥備貨量同比減少20%~30%。
新疆磷肥備貨量同比減少，由於3-4月開始使用二銨，二銨比一銨更為緊缺。
新疆金牛糧橋農資有限公司副總經理曹如娜介紹，受疫情、基層備肥積極性影響，目前新疆磷肥備貨量同比減少20%~30%。新疆春季以底肥為主，二銨使用高峰期在3~4月， 5~7月是滴灌追肥時期，發運會有一定緩衝時間。新疆二銨比一銨緊缺，因為二銨直接用，一銨是供應工廠和複合肥的。
主持人呂海波連線對話嘉賓
市場啟動要漲價嗎？
核心觀點
去年同期二銨價格是2900多元，現在是2400元；一銨去年同期價格是2200-2300元，而目前湖北55%磷銨報價是1950-2000元，同比今年價格還是低的。所以目前磷肥的價格上漲只是市場的理性迴歸，主要受物流不暢和勞動力成本上漲所至。二銨未來估計會有80-100元的上漲空間。一銨方面，受湖北企業影響，目前供應緊缺。隨著各地複合肥企業復工，一銨需求量比較大，加之很多企業年前備貨不充足，有可能也會推高價格。
甕福集團農資有限責任公司董事長 方便：
二銨方面：要分析二銨的價格趨勢首先要了解供需情況，我們認為整體供求關係是平衡的。加之貴州磷化集團、雲天化等幾家大企業都在推遲出口訂單，以保障國內供應，所以大家不需要緊張。目前，64%二銨的價格屬於適度的恢復性上調。去年春季，黑龍江二銨到站價是2900元（噸價，下同），而現在，在疫情影響下，物流價格上漲50~80元，到站價在2400元左右，與去年比，二銨還有一定的上漲空間。
目前廠家都在保春耕，保供應，湖北目前可能緊張一點，但工信部已經要求湖北企業最大限度保證供應。所以未來受成本影響，二銨小幅調升50~100元的空間還是有的。
一銨方面：一銨的價格可能也會調整一點，但幅度也不會太大，對下游生產影響不大。
總之，今年受疫情影響，雖然種植戶購買肥料時間縮短，但總體來看肥料還是供大於求，所以今年整體春季價格遠遠低於去年。但也存在因區域性供應不平衡，帶來短時間價格上漲，而大漲的可能性不大。
2020年也是脫貧攻堅的關鍵年。除了保春耕，我們磷化集團也要在國家的這項重大戰略中作出自己的貢獻！
雲南雲天化農資連鎖有限公司副總經理 翟樹新：
就二銨產業板塊看，我個人比較不認同用“漲價”這個詞，目前的市場應該是用恢復性調價更準確，是二銨價格迴歸理性。今年64%二銨的價格比去年同期低500元左右，2月中旬開始有50元（噸價，下同）恢復性調整。這主要受到裝卸成本、物流成本的影響。其實，50元僅僅覆蓋了物流漲價產生的成本影響。3月份前後，可能會有60~80元的調整區間，也只是小幅度調整，這比前兩年同期仍然有400元左右的差距。所以在流通環節的經銷商以及使用端的農民並沒有受到太多疫情帶來的影響。大家可以放心，從實際價格來看，農民的用肥成本反而比往年更低了。
一銨方面：從2月中上旬開始，一銨有一個比較大幅度的恢復性調價。然而即使恢復到目前的價格水平， 與去年同期相比，仍低150-180元，粉狀一銨比去年同期價格更低。由於疫情影響，大家會對二三月的價格調整比較敏感。主要原因如下：一是受傳統春節假期影響，很多企業沒有開工；二是受物流影響，很多廠家沒有拿到貨；三是近期國家出臺一系列政策，推動複合肥企業復工生產，突然爆發一定的需求量，這些因素推漲了價格。隨著疫情好轉，湖北企業陸續恢復生產，一銨價格會趨於穩定，但不排除會有50-100元的調整空間。即使這樣，價格也僅與去年同期持平。
所以，總體來看，本次價格調整並不是疫情帶來的，而是市場在迴歸理性。農民朋友不會因為疫情讓投入增加，農民的負擔並沒有加重。
湖北鄂中生態工程股份有限公司副總經理 代中旭：
價格構成受成本和供求關係的影響。從成本上看，硫黃、鉀肥、尿素等會小幅推高複合肥價格。隨著疫情結束，複合肥的價格不會漲太高。因為國內產能過剩的本質沒有改變，加之出口不暢，市場供大於求的局面不會改變，價格會理性迴歸。
面對疫情，作為支農企業，我們首先要考慮的是保春耕、保供應，而不是藉機漲價。在此，也希望流通環節不要亂漲價，共同維護市場穩定。
湖北三寧化工股份有限公司總經理助理銷售公司經理 李沛：
如前幾位老總所述，去年同期二銨價格是2900多元，現在是2400元；一銨同期價格是2200-2300元，而目前湖北55%磷銨報價是1950-2000元，同比價格還是低的。
二銨方面，公司只有30萬噸產能，和甕福、雲天化相比規模較小。雲天化翟總說二銨有50-80元上漲空間，我比較認同。我們的客戶現在也仍在陸陸續續採購儲備，一直在不斷拿貨，應該說還會有空間。
一銨方面，從供應來看，目前短時間一銨會比較緊缺。湖北企業以生產55%磷銨為主，其中主要生產企業祥雲還處於停產，鄂中和洋豐基本減半，三寧產量基本沒變。隨著各地複合肥企業復工，一銨需求量比較大。而很多企業年前備貨不充足。所以，一銨近段時間價格上調主要受供求關係影響。後期供應緊缺程度受制於湖北疫情管控。
黑龍江倍豐農資集團董事長 劉豔明：
2月份，黑龍江地區的一銨、二銨比1月上調50~80元（噸價，下同）不等，整體影響不大。價格調整應該說是理性的恢復性上漲。去年同期，二銨到站價2950元，現在2450元。這次價格調整，一銨上漲4.9% ，二銨上漲4.1%。
至於未來價格走勢，還要看疫情持續時間的長短、勞動力緊缺是否能緩解、 薪酬上漲幅度、運費上漲等因素的影響。如果疫情持續長短無法控制，人力招工情況無法控制，運輸本省能解決，但到了其他省份就不一定能夠解決。所以，如果疫情半個月內能結束，磷肥價格會平穩運行。如果疫情防控時間再續一個月，磷肥價格將會小幅上漲，但不會大漲。這是因為國家已經拿出很多支持政策和應對措施保春耕，比如我們倍豐，儲備化肥和資金支持已經全部到位。
總體看，磷肥上漲 50~80元屬於正常合理範圍。疫情對農民影響不會很大，不會有長時間的持續漲價。根據疫情防控情況、疫情防控長短決定市場會有短暫的小幅波動，如果湖北工廠生產運輸好轉、再加上雲貴及內蒙等企業達產率高，綜合來看，就目前東北市場130萬噸磷肥缺口而言，我認為不會出現大漲行情。現在亟需解決的關鍵問題：一是縣市區交通狀況不佳，雖然高速暢通了，但縣市區鄉村沒有高速，這段歸公安交警管轄，有些農資下不去；二是雖然復工復產，勞動力能否出得來，有的進廠需要14天的隔離，有的地方21 天隔離，這對復工復產也有影響。
新疆金牛糧橋農資有限公司副總經理曹如娜：
受疫情影響，新疆當地價格環比上漲，磷酸一銨環比上漲100元，二銨環比上漲50元。關於後期價格走勢，一銨方面，主要看湖北企業開工率、價格和接單情況等。之前湖北省政府發佈公告表示3月10號以後復工。如果短期內恢復正常，價格影響不大。如果疫情持續，供應滿足不了市場需求，和去年價格同期比，恢復性上漲的可能性比較大。至於復工後一銨的價格走勢，要看複合肥生產企業的一銨消耗情況，看硫黃、磷礦石、合成氨等原材料成本，以及當地疫情防控情況以及整個市場供應情況。
企業銷售改策略嗎？
核心觀點
疫情暴露了生產企業和經銷商的短板，也對我們提出了新的挑戰。無論是企業還是經銷商都要與時俱進，練好基本功，滿足客戶的核心價值，才能在市場上立於不敗之地。
甕福集團農資有限責任公司董事長 方便：
我們對黨中央、黨委政府採取的措施有信心，在3月20日左右能有80%以上的復產，供求沒出現太大矛盾，就像是屋內暫時停電2分鐘的感覺一樣，不必太過擔心。在此情況下，個別渠道可能會出現一些利益追逐、局部地區哄抬價格等情況，我們經過市場調研後才能針對營銷做出調整。希望大家在這個時候也要理性。新的價格拐點可能在4月初，價格還有可能往下掉。預計4月10日整個市場會恢復平靜。疫情會使市場上出現銷售增速、新型肥料替代傳統產品、線上線下高度結合、線上銷售進程加快、私人訂製增多等現象。
雲南雲天化農資連鎖有限公司副總經理 翟樹新：
疫情是暫時的，對經濟的影響是暫時的，農業會加速向綠色、有機方向發展，我們的戰略不會有大的調整。雲天化農資連鎖2月10日發過公開信，堅決抵制哄抬物價、發國難財的行為。我們要有國企的擔當，保生產、保發運、保供給。湖北是產肥大省，受疫情影響開工率不高，我們在2月24日對口支援湖北咸寧化肥2500噸，價值在600萬元左右，這批肥料在26日已經送到咸寧廣大農民手中。同時給黃岡中心醫院捐贈8萬多斤農產品。公司黨員給湖北自願捐款111萬左右。
湖北三寧化工股份有限公司總經理助理銷售公司經理 李沛：
新冠病毒把湖北成為焦點，宜昌管控相當嚴，老百姓生活受到很大影響。對於湖北人來說，目前最大的任務是把疫情影響降到最低。對於企業來說，銷售戰略沒有發生很大變化，現在首要任務：一是保生產、保供應，二是爭取物流運輸暢通，我們將盡最大努力辦理汽運通行證，火車要做好發運服務。儘管裝卸工人沒上班，員工也要頂上去。要持續不斷地在產品、宣傳、服務等方面提高。
湖北鄂中生態工程股份有限公司副總經理 代中旭：
作為湖北企業，我們首先要做好疫情防控，要制訂切實可行的方案，確保生產經營廠區不出現病例。總的來看， 我們的戰略方向、目標任務不會大調整。和往年一樣，今年雖然前兩個月有不利的形勢，但隨著溫度上升，春耕市場起動，我們會把前面的損失補回來。
未來，我們會圍繞三大工程：土壤修復、生態工程、植物營養，推進產品創新、模式創新、服務創新。特別是產品創新，越是這個時候，我們越要加大研發力度，這是一個永恆的主題。
而且這次疫情也暴露出很多終端經銷商的短板。比如夫妻店，平時不注重線上的網絡維護，在這個特殊時期就沒辦法經營，這就是短板。疫情期間沒辦法開展工作，也倒逼經銷商要線上線下服務同時展開。
另外就是推廣方式的變化。現在很多媒體開了直播服務，我們企業也在準備，以業務員和分公司為單位，開展直播活動。最近兩三個月內不能搞群聚活動，所以直播就成為很重要的手段。
而疫情也對營銷人員服務水平提出了新的要求。我們為用戶提供服務的核心價值在哪？這是行業裡的很關心的問題。我瞭解海南的一個種植大王，很多土傳病害無法解決。而中國肥料企業承擔了政府的職能，幫助去解決問題，這也是肥料企業面臨的挑戰。很多企業做得很成功，對幾個作物做精準的全程營養提供。這也是我們在做的事情，要以點帶面的去推廣。我們也將藉此提高業務員服務水平，我們希望最終通過全員的努力，對服務客戶起到傳幫帶的作用，爭取未來十年、二十年，為農民服好務。
黑龍江倍豐農資集團董事長 劉豔明：
受疫情影響，黑龍江地區銷售將會比較集中。湖北磷肥生產企業開工不足，運輸受到影響，恢復需要時間。加之勞動力不足影響生產成本和達產率。對此，黑龍江省出臺了一些措施，包括倍豐也是出臺了一些應對措施。
一是積極爭取國家政策支持。目前，倍豐已上報國家疫情防控重點保護企業，下屬27家企業進入省工信廳疫情防控金融支持企業，7家企業進入省防疫重點保障名單。爭取到了國家銀監局、省銀監局、省發改委的支持。
二是加大貨源補充力度，與生產發運較好的雲南等省份加強溝通，補充貨運渠道。
三是拓寬物流渠道，內外協調，打通物流渠道，著力保障汽運，受阻地區改用鐵路運輸。
四是做好線上銷售，保障線上供應，優化線上流程。從1月27日至今，倍豐商城實現網上訂單1112筆，成交額突破1.1億元。
五是黑龍江省運輸工作應急保障辦公室下發3號文件，要求各級政府為保障春耕，要求保障倍豐及下屬企業全力復工，目前已有8家企業復工。
六是2月26日，黑龍江省農業農村廳下發通知，確保倍豐下屬18家企業在春耕運輸上予以優先保障。
在此也對上游合作企業提一些建議：一是希望加大力氣想法設法解決勞動力緊缺問題，才能釋放產能，解決達產問題。二是希望協調好公路鐵路運輸，疫情期間運輸裝卸是大問題，疫情過後，化肥運輸會集中在短時間內，車輛、車皮會緊張。三是東北備耕生產已經被疫情佔用了一段時間，春耕在即，上游企業抓緊銷售，不能錯過農時。
新疆金牛糧橋農資有限公司副總經理曹如娜：
無論基層經銷商，還是農民朋友，現階段最關心的是貨源、物流和價格。金牛糧橋是自治區農資保供企業。疫情發生後，全疆各地銷售經理快速與各地農業農村局和防疫指揮部取得聯繫，持續關注物流發運情況。價格方面，大家不必過於擔心，我們將和戰略合作伙伴貴州甕福集團一同努力，將農資價格維持在合理範圍內。
為保障農業生產正常有序進行，建議上游廠家儘量保持高開工率，保障農資供應，穩定市場價格。鑑於新疆運輸距離長，路途遠，一旦疫情防控時間加長，將縮短農戶購買時間，當地運輸能力吃緊，建議經銷商保持適量庫存。
溫馨提示
疫情期間，《農資導報》正常出版。受疫情影響，部分地區出現物流受阻、社區封閉、村鎮封閉現象，如果讀者不能按時收報，可以關注農資導報微信號，免費閱讀報紙電子版。
徵稿啟事
春耕戰“疫”，農資行業在行動！
疫情蔓延，春耕迫近，農資行業吹響衝鋒號！當下，越來越多的農資人肩負責任，勇於擔當，在全力抗擊疫情、支援一線的同時，努力做好自身防護、積極組織生產，力保春耕農資產品供應，保障國家糧食安全。
《農資導報》特別推出“春耕戰“疫”，農資行業在行動”專題，旨在鼓舞並攜手全行業，凝心聚力，阻擊疫情，保障春耕。現特向全行業徵集農資行業各方面支援抗疫前線、保供春耕農資的新聞稿件。主題如下：
1. 農資行業在阻擊疫情中湧現的可歌可泣的人物和事件；
2. 疫情當前，農資企業、經銷商和種植大戶在保障春耕農資供應方面有哪些困難和呼聲？
3. 應對當前形勢，行業各方面有哪些應對舉措？
4. 對後市有什麼預期？
請將稿件、圖片、視頻發送至郵箱：[email protected]
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