蕊姐生活筆記
需要考慮很多方面,貨源、資金、管理、模式、物流、售後等。
我們可以提供個接單小程序來提高你們的工作效率
向點小程序
目前,社區微信群裡賣生鮮已然成了創業風口。但是,請考慮以下幾點風險:
大家更喜歡到市場上去挑選
蔬菜,水果,日常用品這些產品品類很多,價格不一樣,而且新鮮度可能差距也很大,如果是送貨上門,不見得能夠讓顧客非常滿意。
價格可能也會有差距
有時候,蔬菜,水果送上門的價格可能會比菜市場的還貴,而且還不見得品相和新鮮度比菜市場的好。
送貨上門是否及時也是問題
送貨上門一般都是集中配送,送貨的時候,往往存在,消費者不在家或者有其他的情況,可能導致不能送到消費者手裡面。還有就是蔬菜水果統一裝好以後,如果時間過長,那麼可能會出現打蔫的現象,可能會讓消費者覺得不新鮮。
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該朋友,就簡稱小A吧,之前就結識了一批好產品的銷售商家,然後就在社區內部開了一個實體的集市。
當天人非常多,都是社區的居民,加了大量的微信好友,這個集市上聚集的人氣,是第一批顧客。
後來,顧客對購物的需求很旺盛,就做了個微信群。群和集市相互照應。人氣共生。
再到後來發現實在忙不過來,就只是做群,每天發佈這些商家的產品,每天一款,只賣一個產品,不多賣。
只買一個產品,那麼選什麼樣的產品就很重要!
選品:
基本原則:品質好,不賣走私食品,不賣微商爆品。
爆款的商品人人都在賣,想要在爆款裡出頭很困難了,另闢蹊蹺不失為一種好方法。
1、超市沒有的;
2、超市有的以價格絕對勝出。超市出清尾貨。
3、生鮮類:一開始賣的都是預包裝食品,或者農場直供貨,不賣生鮮,後來發現賣生鮮店裡人特別多,回購率特別高。
4、生鮮貨源:主要來自周邊超大型批發市場的精品貨,包裝好,按袋賣,不按斤賣,20元一袋,不同品類不同重量。進貨方面,從一個懂行的代理商處進貨,送貨上門。另外還有產地直髮,但品質不穩定。
同樣是賣批發市場貨,為什麼你賣的好?
一是會說,通過微信群文案營銷和店內介紹揚長避短,突出賣點;
二是通過產品包裝給客戶一個好的感受
初期打品牌,價格超低。例如,秋天的火龍果(店內紅心火龍果價格相當於大型超市一半)引流打口碑。
中期提升品質,價格穩定。品質放在第一位。
(顧客要的不是便宜,而是佔便宜,群裡會說超市多少價,全國統一價多少,淘寶多少價,群裡多少價)。
5、售後:生鮮類的產品工作效率一定要快!有問題馬上退款,不退貨。不找理由。好的品質的產品售後少。如果實在忙不過來可以找找網上這類工具進行管理,比如我以前用過的“今天接龍”小程序就不錯,在訂單管理團購活動這方面節省了很多複雜的步驟,各位有興趣的都可以去找找看。
1:什麼是社區店?有什麼優勢,怎麼樣利用這些優勢?
我們不需要考慮這個米賣到全國、全市怎麼樣,只需要考慮這個小區有多少人在吃我的米,復購率多少?不需要去其它社區去做推廣,深耕這個小區就好了。
下午4點-7點開門,給小孩子免費送食物,還有玩的。不送貨上門,社區店的優勢就是近。
2、開店是為了吸引人來,增加交流,加深印象,增強粘性。
做銷售的時候認真點,誰家孩子什麼名字,住哪個區,愛吃啥,都記著,有新品了可以及時推薦。
3、美食分享官就是我。美到你們感謝我。
4、做銷售要有調調,會說話。
他們來店發現有網上沒發佈的產品,我就說:來店有驚喜啊。
大家賣產品別自己和自己競爭,一個櫃子裡好幾種酸奶,顧客都選擇混亂了。就集中賣一種,集中轟炸,喝夠了再賣另一種。
不要賣那麼多產品還得讓客戶選擇,要替客戶做選擇,比如葡萄,只賣一種就好了,今天賣黑葡萄就說花青素含量高對眼睛好,明天賣的紫葡萄,就說沒籽孩子吃著安全。總能找到亮點。
5、別怕競爭別怕詆譭。不要低價競爭。
6、永遠別說自己苦逼,努力去學習遊戲規則。
遇到的困難剛開始利潤低,第二每天晚上調研,產地、氣候、工藝、添加物等搞清楚為什麼貴,說出道道來。
7、你的素質決定你的眼界,你的認真決定的你的際遇。
其它要點:
1、記賬:顧客下單手工記賬,人力大費精力。後面找了一些小工具,幾百幾千單也輕鬆,節省出更多的時間。
2、備貨:不備貨,飢餓營銷,讓顧客有在你這個群賣東西靠搶的印象。生鮮類的東西不過夜,每天晚上訂貨。
3、價格:沒有階梯價,只有最低價,階梯價讓人感覺不實在。
4.部分金句:
『光聽我說,是不是感覺做銷售很簡單。很多時候,模式好複製,成績不好複製。多學習,把別人對工作的反省和技巧轉為自己的智慧,才能走出自己的道路。”
做生意也好,創業也好,要讓潮流推著我們走,而不是我們去尋找潮流。
不要一說創業就趕緊租門面,買貨架,裝修的高大上,然後萬事俱備,只欠顧客了。
親呀,既要學技巧,更要學理念呀!』
哈哈影視領域
社區微信賣生鮮在很早以前都已經有類似的案例,早在2016年阿里旗下盒馬鮮生就是眾所周知的,這是專業的,後來陸陸續續又出現一些軟件如美菜網,隨著這次疫情推動,這些線上線下一定會走向正軌,
微信賣生鮮,①這是一個服務小眾的團體,所以做的可能需要更加的精細化。
②對用戶服務質量堤高,解決用戶的後顧之憂,質量和服務態度好了,自然會得到認可。
③及時的更新商品的信息。
所以微信賣生鮮只要找到適合的群體,肯定值得發展,現在都是信息化時代,只要能方便大家,肯定會得到認可。
八戒快到碗裡來
首先要清楚你有多少微信群資源,能形成多大的消費群體,這兩年有做社群團長的,這需要有足夠的客戶需求。接著就是貨源問題,能找到質優價廉的商品源頭嗎?
能及時配送到消費者手裡嗎?
想清楚這些了,不足的地方,找找周圍能不能借力的地方,跟別人合作進行資源整合,做這些前期肯定需要花點心思去研究的。
特別是這次疫情的影響使社交電商火了起來,個人建議可以找個大平臺去做分享賺紅利,有興趣可以瞭解一下阿里巴巴的淘小鋪。
峰會路轉
如果這不是你心頭一熱的想法,那麼請做好營業規劃:
準備圈哪幾個社區,人數規模多少?人們的購買力如何?生鮮的門道掌握多少(購貨渠道,保鮮技術)?通過實體方式還是線上?需要投入多少資金?盈利空間有多少?準備如何營銷,如何服務?…自己先算一筆賬,凡事不要太理想太急躁,做好調查和規劃再啟動不遲!
生活觀察者—中國黑妹
我認為挺好的 我現在經常在社區嗎真心好
津津樂會
我覺得可以試一下
首先你要找好供貨商,把水果的價格和質量保障價格要保證你的拿貨性價比最高
然後你需要建一個平臺,負責先去配送,這樣方便很多,把知名度做好,後期收益很高。[贊][贊][贊][贊]
如果我回來的可以請給我點個贊,有什麼網絡不懂的可以問我
任丘推薦
可以,疫情過後,生鮮水果就會成為社區主要場地