大家好,我是金億謀!
現在美容美髮行業都不好做,競爭太大!
很多老闆很頭痛,不知道用什麼方法才能有效提升業績!
今天給你分享一個美容美髮店超常規經營模式,如果你是美容美髮店老闆,一定能給你帶來一些啟發!
浙江有一家美容美髮店,經營面積一共有四層,名字我就不說了,就先叫它“名匠”吧。
以前名匠周邊有6家競爭對手,大家都在搶附近的客戶。
美容美髮行業通常都怎麼競爭,打價格戰唄!
你八折我就打七折,你充1000送200我就充1000送300。
後來名匠老闆感覺這樣下去不行,要換一種競爭策略。
然後他就用了幾個新策略,結果不到半年時間就把周邊6家競爭對手全部滅掉或者兼併掉。
業績從過去1500萬一年增長到現在7000多萬一年!
他是怎麼做到的,我現在就分享給你!
第一個策略:全額分成
什麼意思呢?
一般美髮店,店裡來一個客戶剪頭髮,美髮店和髮型師一般都是五五分成或者是四六分成。
名匠老闆呢,把這個提成全部分給了髮型師,這就叫全額分成!
這麼做都有哪些好處?
第1個好處——
美髮行業圈子很小,名匠把剪髮提成全部分給髮型師這個消息一出來,很快就在業內傳開了。
於是就有很多優秀髮型師紛紛跳槽到名匠。
那每一個髮型師都是有自己客戶群體的呀,他們跳過來的同時就一起把客戶也都帶過來了。
因為在名匠提成可以全拿,所以他們會想盡辦法把客戶往名匠這邊帶。
這是第一個好處。
第2個好處——
由於髮型師的提成全拿,所以他們的服務就會變得非常好,有的甚至自己掏錢出來給客戶買水果吃。
我們都知道美髮店客戶當中女人比較多,女人消費要的是啥,要的是感覺!
只要感覺到了,花錢多少那都不是問題。
這服務質量是不是就上來了?
第3個好處——
大家都聽說在名匠上班提成可以全拿,那是不是就會有很多髮型師過來應聘?
那如何判斷你的技術水平好不好呢?
名匠老闆給他們三天試用期,這三天是沒有提成的。
這樣是不是就沉澱了勞動力,這是不是也是一筆錢?
第4個好處——
品牌影響力!
慢慢的,客人也都知道名匠的髮型師是提成全拿的,而且這裡的髮型師都是經過PK後留下來技術最好的髮型師。
那也就是說全城技術最好的造型師基本上都在名匠,這是不是就樹立了名匠的品牌形象,定位了高端客戶人群?
講到這可能有人就問了:這提成都給出去了,那老闆還怎麼賺錢啊?
我剛才不是說過了嘛,營業面積一共有四層。
一樓的利潤雖然沒有了,但是店裡的人氣上來沒?
店裡人氣上來了,還有二樓、三樓、四樓啊,我們還可以設計N多個盈利點啊。
這就叫前端讓利,後端賺錢!聽明白沒?
怎麼樣,有沒有啟發?
這只是其中一個策略。
另外還有幾個策略,名匠老闆是如何鎖定髮型師、鎖定客戶同時兼併另外6家同行的,你想不想知道?
想知道的,請持續關注《億謀商道》!
我會在下週二實體經營節目中繼續給你分享!
好,今天就講到這裡!
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我們下期再見!
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