02.25 会员贡献70%收入，江南布衣上半财年利润大涨13%

据时尚无国界消息，国内服饰集团江南布衣在截至2019年12月31日止六个月（2020上半财年）的总收入同比上涨5.3%至21.35亿元；净利润同比上涨12.9%至4.3亿元。收入增长主要是因为集团零售网点升级和线上渠道收入的持续上升。截止2019年12月31日，受整体气候因素等影响，部分品牌表现不佳，集团全球独立实体零售店总数由上年同期的2018家减少至1993家。加之分布在海外的销售点，集团的零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他26个国家和地区。

IMAGE：江南布衣内地城市层级店铺分布

得益于粉丝经济策略的带动，报告期内江南布衣会员账户数从上一年的360万个增加至390万个，其中微信账户数从上一年的310万个增加至逾350万个，会员所贡献的零售额占总销售额约七成。截止2019年，集团的活跃会员账户数（活跃会员账户为过去12个月内任意连续180天内有2次及以上消费的会员账户）逾47万个，2019年购买总额超过5000元的会员账户数逾21万个，其消费零售额达到人民币25亿元，贡献了超过四成线下渠道零售总额。

分品牌来看，受整体气候因素影响，终端零售压力不断增加。期内，成熟品牌JNBY的收入增加5.4%至12.18亿元，占总收入的57%。

成长品牌CROQUIS（速写）的收入下降6.4%至3.76亿元，占总收入的17.6%；jnby by JNBY的收入大涨15.7%至3.3亿元，占总收入的15.4%；less品牌的收入大涨7.3%至1.62亿元，占总收入的7.6%。

包括POMME DE TERRE（蓬马）及JNBYHOME等多个新兴品牌合计录得收入4930万元，占总收入的2.3%。

IMAGE：江南布衣各品牌全球零售店数

受益于各电子商务平台时尚敏感消费人群的增加，在线渠道中成交的新品零售额占其零售总额逾两成，在线渠道收入占比也从上年同期的10.9%增加到12.7%，其增长率逾两成，驱动了集团整体收入的增长。

IMAGE：江南布衣旗下各品牌收入

江南布衣集团于1994年在杭州成立，最初主要经营女装品牌JNBY，后陆续延伸出高端女装less、男装设计师品牌速写CROQUIS、童装jnby by JNBY、针对Z一代的蓬马、家居JNBYHOME等品牌，成为一个多品牌的综合性服饰集团，并于2016年在香港证券交易所上市。

IMAGE：江南布衣集团旗下品牌

时尚无国界此前曾报道，受肺炎疫情影响，江南布衣集团日前在给经销商的一封信中表示，针对2020年春季新品，江南布衣将把旗下包括JNBY、CROQUIS速写、less、jnbybyJNBY及POMMEDETERRE蓬马品牌的2020春季产品退货率调整为100%，集团将会要求各方经销商提前退回部分款式的全部货品。同时，集团在疫情期间启动了直营导购在私域会员端的单品及搭配推荐，从2月10日数据来看，江南布衣的品牌小程序访问人数超过3.6万，3日日均GMV均破100万元，同比猛涨500%。

IMAGE：江南布衣集团旗下品牌

江南布衣集团表示，随着中国经济增速放缓，消费增速放缓，服装行业面临较大挑战；与此同时，追求生活品味的人群快速增长，消费者越来越寻求能彰显其个性的产品，设计师品牌所处的细分化市场仍然潜力巨大。伴随着消费者的年轻化，个性化和时尚产品的需求不断上升的同时，也呈现越来越细分化的趋势，设计师品牌市场竞争正在加剧。

微信公众号时尚无国界曾指出，消费者在接受品牌所提供的精神满足时，价格的高低对购买决策的影响往往会被削弱。一方面，消费者愿意为产品的附加值，即自我表达的欲望而买单；另一方面，即使是相对低价的产品也能因其传递的品牌精神而不会让人产生廉价的第一印象。

而江南布衣很好的通过情感定位与文化创新，与消费者建立了情感强联系。如JNBY江南布衣与VICE围绕 “UNSPOKEN SELF”为主题，一起探讨女性真实有趣的自我表达。女性消费者对服饰的需求已不再只是简单满足美感体验，更多的是以此来表达自己的价值主张，展示自己的生活状态。

IMAGE：江南布衣集团旗下品牌

展望未来，江南布衣集团将通过进一步提升设计创新及研发能力，优化设计师品牌组合，不断培养新的江南布衣粉丝；同时运用互联网思维和技术，进一步增强国内外的零售网络，加大对店铺视觉及形象开发的战略投入，优化全渠道互动平台和供应链能力，打造不同品牌在各细分市场建立合理规模的运营能力；最后，坚持以粉丝经济为核心，鼓励零售运营创新，持续不断地为粉丝创造及提供增值服务的场景和触点建设，以提升粉丝体验。

截至今日收盘，江南布衣集团股价上涨1.18%至8.61港元，市值约为44.66亿港元。

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