文|浮萍
最後一位顧客應該是“FOURTRY”潮流店開業一個月以來最幸福的客人。
這樣一個充滿別離的空氣裡，潘瑋柏全程貼心陪伴、楊穎Angelababy精心找出一件別緻的帽衫，而主理人吳亦凡親自幫忙挑選穿搭、像哥哥般蹲下幫助顧客試鞋，讓顧客享受到了最潮流的穿搭建議、VIP般最周到的服務。
這暖心的一幕出現在最新一期、也是最後一期的《潮流合夥人》中，這檔由愛奇藝自制的原創潮流經營體驗節目，以吳亦凡為主理人，楊穎Angelababy、潘瑋柏、趙今麥、福克斯為合夥人，他們共同在亞洲潮流中心日本東京，經營“FOURTRY”潮流集合店。
主理人和合夥人們通過各自對潮流文化的理解與碰撞，點燃了全社會對潮流文化的熱情。資料顯示，節目播出期間，多次攀登雲合數據、貓眼全網熱度、百度風雲榜等綜藝榜單TOP1，在綠洲、抖音、快手、知乎、淘寶等多社交、電商平臺上，也收穫百餘個熱搜。
同時，節目中的潮品也在小紅書、知乎、虎撲等平臺引發了一波“求同款”呼聲。此次《潮流合夥人》所展現的潮流文化影響力與商業潛力，是愛奇藝對於IP價值的縱向穿透力、橫向延展力和科技創新力的一次經典打樣。
《潮流合夥人》線上線下聯動，賦能潮流文化的縱向穿透力
潮流文化近兩年走向大眾關注層面得益於一系列綜藝節目和受關注資本事件的推動。
如果說《中國新說唱》通過一檔綜藝節目打開了潮流文化的一扇窗，讓普通人瞭解到潮流文化的生命力和在年輕人中的影響力；那麼《樂隊的夏天》則進一步推動潮流文化引發不同圈層的審美共鳴：新褲子樂隊的復古風、盤尼西林的英倫風、刺蝟樂隊的搖滾風……
2019年下半年遭爆炒的潮鞋、盲盒等潮流文化前沿產業，相當於從資本層面對全社會進行了一場潮流文化的普及運動，主流社會停下腳步才恍然大悟潮流文化表達形式的多元化與巨大的消費潛力。
2019年8月第一財經商業數據中心聯合YOHO!發佈了《2019中國潮流消費發展白皮書》，據《白皮書》顯示，近年來全球潮流市場成交規模保持兩位數高速增長，2017年已達到2000億美金，中國線上綜合潮流市場規模增速達到綜合電商整體市場增速的兩倍。這意味著，潮牌的背後，是下一個萬億級市場。
有消費用戶、有商業前景、有發展空間，中國的潮流文化進入了爆發的前夜，愛奇藝的《潮流合夥人》正是在這樣的大背景下誕生的，一經推出就迅速點燃潮流文化的關注度。
根據週五收官後的最後數據，早在節目播到第十期時候，五位潮流合夥人們已經提前完成了一千萬日元的總營業額。節目播出過程中連續52天獲得綜藝貓眼全網熱度冠軍，微博主話題#潮流合夥人#閱讀量達32.5億，討論量達421萬，每一期節目都能衍生眾多熱搜話題。
如果僅僅反映在線上數據，那麼《潮流合夥人》對於潮流文化的普及和引領作用還不足以稱之具有穿透力，打通線上線下消費場景，以技術帶來沉浸式的娛樂消費體驗，才是《潮流合夥人》的獨特性之一。
一向以內容和科技為雙驅動螺旋的愛奇藝，在《潮流合夥人》播出期間不斷探索技術上的創新，推出VR全景內容、奇觀（AI雷達）、互動視頻、框內互動等極具科技含量的玩法讓節目變的更加沉浸、互動，創造了全新的娛樂內容體驗。
框內互動更是愛奇藝的首創，通過拉起聊天浮層打造聊天室的形式，實現用戶“邊看邊聊”的實時互動需求，創新框內互動玩法。相對於彈幕互動的延時反饋而言，框內“聊天室“令在線用戶可基於當前觀看內容進行直接交流，實現了用戶基於相同內容點的即時互動，有相同興趣喜好的參與用戶更可自發聚攏形成社群。框內“聊天室”增加了用戶之間的聯結與互動，進一步提升了用戶粘性。
線上的節目播出及互動玩法吸引關注，醞釀消費情緒，線下的活動進一步助推，展現了潮流文化受眾的購買力。資料顯示，由愛奇藝聯手上海愚園的“FOURTRY”限時體驗店發售的“FOURTRY”LOGO潮T、聖誕限定款、新年限定款等超頻，每次都在不到一個小時就被消費者搶購一空。而在肺炎疫情期間，“FOURTRY”改為2月15日在線上小程序發售潮品，不到1分鐘就迅速售罄。
注重線下體驗的“潮流的自定義”數字藝術展，包括FOURTRY品牌服裝、首飾、麻將招牌、FOURTRY&回力聯名款運動鞋、“Bro”銀色塑模、“Bro”潮玩手辦等在內的《潮流合夥人》中出現的潮物、潮品，吸引了眾多用戶走進西單大悅城，體驗了一次潮流文化盛宴。
節目與宜家家居聯合推出的尋寶活動，也吸引了大批粉絲前去打卡，將潮流文化與生活緊密結合。
這一系列的成績已經非常鮮明的顯示，《潮流合夥人》是2020年開年爆款綜藝之一，對於普及和引領潮流文化具有里程碑式的意義。
商業價值深度開發，《潮流合夥人》IP的橫向延展力
在內容上顯示強大穿透力的同時，在商業價值上的IP橫向延展力同樣值得關注，是愛奇藝蘋果園模型的又一次成功落地。
愛奇藝蘋果園模型的本質是從視頻內容開始，構建一個影劇、綜藝、小說、動漫、直播等各項業務的IP生態開發鏈路，從而實現“一魚多吃”，最大化地開發IP價值，具體體現在《潮流合夥人》節目上有三層的含義。
第一層是發揮潮牌聯名的屬性以合作擴大IP的“朋友圈”聲量。截至目前，《潮流合夥人》已經與馬克華菲、KIKC、SMFK、回力等眾多潮流品牌，推出了多達上百個聯名款SKU，與聯名產品取得了用戶層面的雙贏。
第二層是基於綜藝內容層面，以養成系的戰略眼光長線運營。衍生節目《下班啦！合夥人》《潮流OOTD》將節目內容的潮流理念不斷延伸；以塑模Bro為主角打造潮流手辦等創意性產品，並專門將模特二次元化，生產漫畫《Bro日記》；還有橘貓發財專屬Vlog，都通過別樣的視角繼續外延潮流文化，也拓寬了綜藝節目IP的另類成長方式。
第三層是IP的多元延展、滿足觀眾多種需求，比如官方正版授權小遊戲、IP定製知識課程等嘗試，實現了不同內容形式之間的聯動，增厚了IP的價值鏈。
“愛奇藝本來就是‘一鍋吃’的商業邏輯和商業模式，過去從內容發端，到如今除了內容製作團隊，還有我們的商業化團隊，包括IP衍生、電商、技術產品開發等，都已經足夠成熟可以整合到整個行業。”愛奇藝高級副總裁、《潮流合夥人》總監製陳偉對媒體表示。
愛奇藝高級副總裁、《潮流合夥人》總監製陳偉
“在做《中國新說唱》的時候，我們在節目開發時同步做IP開發，這已經是一個進步，到了《潮流合夥人》則是一個分水嶺，我們在這個節目IP授權業務做出了一個構架以後這個節目才可能成立，IP授權的合作全部先行掉。過去是先有節目才有IP授權，現在是先有IP授權才有節目，它變成節目的一部分。”
內容、科技和商業價值
《潮流合夥人》的成功對給行業帶來的三重經驗
《潮流合夥人》無疑是成功的，這在目前綜藝節目同質化、優質節目稀缺化的當下彌足珍貴，在《潮流合夥人》收官之際覆盤，節目對潮流文化的引領給行業帶來了哪些經驗？能否幫助綜藝節目突破現有的發展框架，做出更加新穎、優質的內容？文娛商業觀察認為對行業可行的經驗具體表現在以下幾方面：
首先是內容層面，題材要有多圈層、小切口和廣受眾特徵。多圈層是指嘉賓的選擇上來說，能夠吸引不同圈層的觀眾；比如選擇吳亦凡作為主理人，全方位負責店鋪的經營、潘瑋柏擁有潮牌開店經驗；楊穎Angelababy親善甜美，是銷售擔當；而趙今麥是00後的代表……
小切口是突破傳統的綜藝模式，大膽以創新切入垂直細分領域，進而引起全民討論。在《潮流合夥人》誕生之前，經營類綜藝已趨成熟，愛奇藝創新融入潮流文化這個小切口，突破餐飲類、民俗類常規題材侷限，以潮牌店為經營實體。
大市場意味著細分產業擁有足夠廣闊的產業邊界，隨著Z世代的興起並將成為社會主流人群，他們所喜愛的潮流文化也將進入大眾視野，是一個擁有萬億級規模的藍海市場，《潮流合夥人》提前卡位、精細化運營能夠在這個市場上擁有引領發展的話語權。
隨著5G、AI等具有革命性技術的陸續落地，技術對於內容產業的革新作用越來越重要，如何與最新的技術相結合，利用技術創造更加具有沉浸性、互動性、層次豐富的內容將會成為一個更加長久和複雜的議題。
綜藝節目製作的“含科量”也應該得到節目組的重視，如果5G、AI、VR等前沿技術能夠與節目內容完美融合，將會極大豐富視聽體驗，滿足甚至超越觀眾的觀看期待。
在商業層面來說要建立內容及體驗營銷新趨勢，建立產業鏈思維，系統化開發內容IP價值。與其節目播出後才忙著IP商業化開發的工作，給人一種“蹭熱度”的感覺，不如在節目開始前就搭建好合作產業鏈，讓內容與商業價值同步爆發。
在社會價值表達層面，綜藝節目應該積極承擔社會責任，起到文藝淨化心靈、助益社會的功能。在本次收官的《潮流合夥人》節目中，節目組將FOURTRY潮流集合店的營業額在原定公益內容之外，又向湖北捐贈了上萬個醫用口罩，用於支援疫情防控工作。
加上第十期“FOURTRY東京破曉限定”系列活動，《潮流合夥人》節目組積極行動，承擔內容產業的社會責任，為前所未遇的“抗疫”攻堅戰貢獻一份力量，也提升了節目組的社會價值和口碑。
在可預見的2020年，經濟大環境的不確定性疊加上新冠疫情的影響，企業對於內容營銷的費用將會更加謹慎，綜藝行業以往僅靠冠名、品牌植入的廣告費模式將會遭受挑戰，類似《潮流合夥人》這樣創意引爆的前沿內容、深度開發綜藝IP產業鏈、精細化深耕綜藝商業價值將會成為逆週期穿越的支撐，打開新的增量市場。
END
閱讀更多 文娛商業觀察 的文章
