这是一个占地1000亩，苗木品种达78个，经营四年以上的苗木公司技术员的个人工作总结，希望大家提出宝贵意见。
标准化育苗
一、全年工作总结：
一二月份：
做好公司春节值班及基地冬季防火，办公楼值守等工作。
三月份：
1．根据公司安排，会同各基地负责人，巡查各基地苗木生长情况；
2．组织工人对公司院内苗木，各基地部分乔灌木进行春季修剪等工作。
3．制定生产计划，肥料农资采购计划，苗木嫁接计划，病虫害防治计划等。
四月份：
4-5月主要以协助销售工作为重心，积极组织参与为公司创造更多销售道路，解决公司苗木密度、滞销难题为重点工作。
1．今年公司以销售为主要工作，经领导同意批准苗木公司成立市场营销部，全员春季销售工作开展。
2．协助制定销售指导价格表及统计每周市场价询价情况汇总表，并上报公司销售负责人。
3．积极开拓销售市场，利用网络、微信发布公司苗木产品信息，提高公司知名度及苗木产品推广力度。
4．利用经纪人销售苗木渠道，联络熟识经纪人，判断经济人客户需求，巩固客户资源，扩大销售范围，积极协助组织苗木销售工作，实现公司长期销售目标。
5．接待苗木采购客户，为客户提供优质产品及服务为尊旨。填写苗木报价，并协助号苗、苗木产品出圃质量管理、出圃包装和运输、售后联络服务、账务回款等销售工作。
五月份：
1．协助销售工作开展的同时，做好负责业务生产、病虫害防治工作。4月-5月XXX 基地预防象云杉鼻虫工作全部开展，基地范围内云杉地撒施颗粒毒锌，灌根甲拌磷、毒死蜱等农药进行幼虫防治。5月中旬进行喷洒马拉硫磷、高效氯氰菊酯、甲维盐阿维菌素苯甲酸盐等药剂防治云杉象鼻虫成虫、蚜虫等虫害，部分苗木喷施甲基硫菌灵进行病菌等防治工作。
2．组织开展嫁接苗木工作，嫁接苗木，金叶榆432株，龙爪槐970株，美人梅968株，金枝国槐140株，截至目前苗木嫁接成活率在90%以上，截至目前按协议，工人进行日常养护抹芽、摘心、取袋等工作。
营养钵
六七八月份：
1．5-6月份XXX基地、XXX基地速生柳及各类乔灌木按计划，防治柳沫蝉、蚜虫等虫害，XXX基地苗木进行施肥、地下害虫灌根防治等工作。
2．园林绿化工作方面，协助经理做好XX中学绿化结算二次申报，结算签证等工作。各绿化项目补苗及春季养护交接工作，XX苗木病虫害防治及日常养护工作指导，XX绿化审计初审工作均已经完成。
3.日常生产、技术、基地巡查等工作。
九月份：9月-11月底是苗木销售的第二个黄金旺季，主要工作协助销售部。在销售工作中本着对公司负责，对客户负责的态度，认真做好每单苗木销售工作，接待苗木零售客户、苗木经纪人，协商价格、实地号苗、起苗、检验分级、包装装车、办理检疫证书、合格证书、售后服务等方面的销售工作。
今年苗木市场依旧疲软，苗木价格回归合理、供大于求的现实下，公司销售量能有很大突破，销售业绩也取得一定成绩，与全体公司员工努力是分不开的，更与引进“苗木经济人”策略有更大关系。在开展近一年的协助销售工作中，对接客户中体会到公司的销售网络初步建立，知名度也有很不错的提高。
我对于今后销售工作中存在的问题及看法：
1.对市场了解的欠缺。面对客户我们对市场的把握远不及苗木经纪人，因为信息的不对称，导致苗木滞销。
2.销售工作要与生产工作很好对接，以后生产工作要以销售为重心，生产工作围绕销售的思路进行产品的生产、采购、更新。
3.销售制度化、简单化、合理化。销售制度不是越多越好，要遵循简单化原则，把复杂的销售流程变为简化运作。在这还没有很好的思路，望各位领导同事的共同努力下建立更加流畅的销售制度，提高公司效益。
4.关于经纪人推销。经济人专门做苗木销售，有很强的销售能力，建立销售团队，而且不辞辛苦。在公司没有很好的销售渠道情况下，公司可更好的与苗木经纪人合作销售，譬如建立“经济人销售团队办公室”，为其提供更便捷的服务等方面做好工作。
在基地建设方面，我有些不成熟的看法，可吸收“经济人”合作建立面积基地，引入合伙人制度，按投资、能力、销售业绩等协商利润分配，充分吸收经济人对苗木市场的看法，引进良种苗木合作种植。充分发挥我们公司基地生产规模大的优势，整合公司经营苗木基地，发挥经济人销售市场优势，取得双赢局面。
5.销售宣传方面。公司已经建立苗木销售网站，但是网站宣传、网站推广工作投入过少，可加大投入宣传。我们销售人员加入了苗木销售微信群，并发布公司销售苗木信息，也有一些宣传效果。我建议建立微信销售平台，成立专门微信宣传部门，定期宣传公司产品，采集经济人、采购单位需求信息，收集客户资源，为今后的工作打下基础。
公司已加入XX花木商会。在此基础上，我建议加入甘肃省园林商会，甘肃很多园林工程、苗木行业的很多资深公司都在加入其中，该商会成立两年会员单位100家左右，每年组织申报资质园林职称、组织考察学习、各苗木基地交流、招投标信息共享、苗木销售、采购信息共享等有专人组织负责。
十、十一月份：
XXX荒山造林项目，养护管理工作督促，秋季进行未完成部分种植工作，种植面积约200亩。9月27日开始，位于山顶荒山种植开始实施挖种植穴，随后进行种植、浇水、覆膜工作，于11月份结束，共计种植苗木约 株。
公司苗木基地整合方面的工作，要求生产将位于XXX基地东面的苗木进行整合移植，已该品种主要有龙爪槐、金枝国槐等，定植于XXX基地。
为丰富公司苗木品种，为2020年苗木销售工作打基础，9月份采购仙境、莎蔓莎、矮仙女品种丰花月季30000株，高山黄杨5000株。结合公司现有温棚，采用营养杯种植，规格为12*12厘米，种植时间为2019年10月8日，出圃时间为2020年7月。
十二月份：
进行苗木冬季修剪、冬季防火工作。主要维护修剪公司院内及XXX基地红叶李等苗木。
回顾总结上半年所作的工作，付出了很多的劳动，取得了一些实际效果，工作中也出现失误教训很多，值得反思。工作中缺少把工作做精致的耐心程度及认真精神。
玉兰
二、下年度工作计划：
1.生产工作：
①存在的问题：公司苗木生产种植规模大、品种多、苗木基地管理分散，零散和农户交叉种植地块多，基地布局不合理，苗木基地形象差，基地基础设施弱，很多在苗木生产、基地建设方面的问题，苗木生产没有形成规模化效应，造成生产、销售成本居高不下。
②解决方案：A. 参观考察发达地区苗木基地、苗木市场，以其为样本学习其企业管理经营方式方法，并了解市场动态、市场信息，今后苗木市场的发展趋势。有条件可联系有实力的企业培训公司生产员工。B.制定完善的计划目标，搞好产品市场定位。C.整合苗木基地，降低生产成本。D.引进培育有优势的良种苗木品种，引种遵循用最小的投入，换取最大的产品价值原则。
③推进计划：1.初步计划2020年1月组织管理人员，考察河北邯郸市七彩园林绿化工程有限公司，该公司以年生产营养钵栽培金叶榆、密枝红叶李、紫叶矮樱等苗木一千万盆，是北方较早专业生产容器苗木的绿化企业，产品远销三北地区。并考察山东济南俄勒冈苗木公司，容器苗生产大规格进口乔木，河南花灌木生产基地考察交流学习。生产人员可参加四川国光公司举办的园林苗木养护技术培训，组织参观临洮附近有特点、有影响力的苗圃苗木公司三家，学习苗圃管理等。2.明年2月份制定公司全年生产计划，为生产工作打下基础，部分速生树种如速生柳、新疆杨品种，缩减种植面积，淘汰弱苗、残苗、病虫害严重苗木约 亩，XXX基地计划整合苗木基地面积约 亩。3.引进培育有优势的良种苗木品种，分阶段于明年4-8月引进苗木良种种植 亩，初步计划引进种植园林绿化树种5种，槭树、栾树、法桐、白蜡、樱花。
2.技术工作：
①苗木密度大，是公司的首要解决的问题，在加大销售力度的同时，要注重销售间苗、补苗工作，并充分利用闲置地块空间移植苗木，加强水肥管理，为现有苗木创造更好的生长环境，提高苗木质量效益。
②春季修剪及病虫害防治工作也是生产工作的重点，计划3月底前完成花灌木及需修剪苗木的修剪任务。病虫害防治工作要做到及时有效。
苗木嫁接
以上就是我今年工作的一个回顾和明年工作的简要计划，有成绩也有教训，而只有不断的反思才能使这些成绩和教训转化为有益的工作和人生经验。明年的工作中要在努力做好销售及专业业务提高方面加强，为公司创造更多效益而努力。
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