大家都知道信息是無用的，只有把信息轉化為知識並加以運用，才能產生效果。
那麼對於創業者來說，任何的一個模式，其實我們主要乾的就是兩點：要麼融人，要麼融錢。
但是不管哪一種，他們的模式裡面一定是擊中了用戶的某一個弱點。
因為只有擊中了用戶的弱點，解決了他們的痛點，用戶才願意為你的模式買單。
所以，對於一個項目來說，如何才能實現圈人的同時又圈錢呢？
說好聽一點就是，怎麼樣才能實現用別人的錢做自己的事輕鬆賺大錢呢？
案例剖析
某珠寶品牌3年開了500家門店，他是怎麼做到的？
我們看看傳統的玩法：
繳納一筆加盟費，然後自己掏錢選址裝修請員工然後還要做營銷推廣，最後賺錢還是虧錢，就取決於你的運營。
賺是自己的，虧也是自己的，風險自擔，是這樣的吧，這種是最傳統的玩法。
他的模式創新
我們看看他新的玩法：
首先他學海瀾之家的運作模式，託管加盟模式。總部做品牌運作，加盟商只負責投錢就可以了。
也就是：總部負責：
- 門店的選址
- 裝修
- 貨品陳列
- 運營管理
- 營銷推廣
- 店鋪租金押
- 員工工資等
加盟商
- 負責投錢
通過這樣設計，幾乎是類金融產品的設計了，吸引的人群畫像主要有以下特點：
1.不懂怎麼開店的
2.有點閒錢的中產階級
那這家品牌的單店如何運作的？現在團長為大家揭曉一下：
首先這家品牌招募和授權給一個人，這個人簡稱：創業發起人（相當於店長），然後i創業發起人招募創業合作伙伴。
其中這個創業發起人一定要有資源才行，因為你要招募創業合夥人，如果沒有資源基本玩不了。
需要投資多少錢？
創業發起人：投資4萬
創業合作人：投資2萬
如何分錢和機制設計的？
那麼成為創業合夥人或者發起人呢，有什麼好處？或者說收益在哪裡？
第一，成為發起人的話，可以獲得1克拉的鑽戒一枚，合夥人的是50分的鑽戒
第二，發起人可以享受店內總流水的3%的分紅
第三，發起人和合夥人可以享受流水50%的13到16%的分紅。意思就是發起人多了一個3%的分紅。注意，是流水的收益，而不是利潤的收益。不管你是盈利的還是虧本的，有流水就有分紅。
第四，他們店裡面設置有共享的珠寶，然後合夥人就可以隨便換著戴。
如何設計渠道裂變，讓發起人招募更多發起人？
第一，享受市場的推廣獎，比如你推廣一個發起人或者合夥人直接拿15%的收益
第二，如果是發起人招募了發起人，還可以享受你下線所在店面的2%的流水收益。
這樣的裂變，就可以帶動發起人什麼的資源，實現迅速擴張。
最後總結
大家要知道，這個託管加盟，是建立在你有成熟的團隊和成熟的單店模式的，如何沒有，基本加盟後，肯定會崩盤，不然也做不了一下子這麼快擴張。
如何做成熟的單店梳理和標準化建設？可以看一下以下專欄
大家要發現，這個模式，是以利益為驅動，如果你是創業發起人，你發展了幾個小線店鋪，或者你投資了幾個店，每個月是不是都是躺賺的？
所以，如果你發展了10來個代理開店，而且流水都不錯的話，你拿提成一年的躺賺收入都是百萬級別的，但是你的投入才不到4萬塊，更關鍵的是你投資的這4萬塊還獲得一個鑽戒。相當於你免費獲得了一家店的分紅權。
這就是模式的魅力。
最後的思考
如果我乾的不是這個行業，是不是把這種模式應用到另外的一個行業呢？是不是也可以這麼玩呢？這些都是值得大家去思考的。
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