大家都知道信息是无用的，只有把信息转化为知识并加以运用，才能产生效果。
那么对于创业者来说，任何的一个模式，其实我们主要干的就是两点：要么融人，要么融钱。
但是不管哪一种，他们的模式里面一定是击中了用户的某一个弱点。
因为只有击中了用户的弱点，解决了他们的痛点，用户才愿意为你的模式买单。
所以，对于一个项目来说，如何才能实现圈人的同时又圈钱呢？
说好听一点就是，怎么样才能实现用别人的钱做自己的事轻松赚大钱呢？
案例剖析
某珠宝品牌3年开了500家门店，他是怎么做到的？
我们看看传统的玩法：
缴纳一笔加盟费，然后自己掏钱选址装修请员工然后还要做营销推广，最后赚钱还是亏钱，就取决于你的运营。
赚是自己的，亏也是自己的，风险自担，是这样的吧，这种是最传统的玩法。
他的模式创新
我们看看他新的玩法：
首先他学海澜之家的运作模式，托管加盟模式。总部做品牌运作，加盟商只负责投钱就可以了。
也就是：总部负责：
- 门店的选址
- 装修
- 货品陈列
- 运营管理
- 营销推广
- 店铺租金押
- 员工工资等
加盟商
- 负责投钱
通过这样设计，几乎是类金融产品的设计了，吸引的人群画像主要有以下特点：
1.不懂怎么开店的
2.有点闲钱的中产阶级
那这家品牌的单店如何运作的？现在团长为大家揭晓一下：
首先这家品牌招募和授权给一个人，这个人简称：创业发起人（相当于店长），然后i创业发起人招募创业合作伙伴。
其中这个创业发起人一定要有资源才行，因为你要招募创业合伙人，如果没有资源基本玩不了。
需要投资多少钱？
创业发起人：投资4万
创业合作人：投资2万
如何分钱和机制设计的？
那么成为创业合伙人或者发起人呢，有什么好处？或者说收益在哪里？
第一，成为发起人的话，可以获得1克拉的钻戒一枚，合伙人的是50分的钻戒
第二，发起人可以享受店内总流水的3%的分红
第三，发起人和合伙人可以享受流水50%的13到16%的分红。意思就是发起人多了一个3%的分红。注意，是流水的收益，而不是利润的收益。不管你是盈利的还是亏本的，有流水就有分红。
第四，他们店里面设置有共享的珠宝，然后合伙人就可以随便换着戴。
如何设计渠道裂变，让发起人招募更多发起人？
第一，享受市场的推广奖，比如你推广一个发起人或者合伙人直接拿15%的收益
第二，如果是发起人招募了发起人，还可以享受你下线所在店面的2%的流水收益。
这样的裂变，就可以带动发起人什么的资源，实现迅速扩张。
最后总结
大家要知道，这个托管加盟，是建立在你有成熟的团队和成熟的单店模式的，如何没有，基本加盟后，肯定会崩盘，不然也做不了一下子这么快扩张。
如何做成熟的单店梳理和标准化建设？可以看一下以下专栏
大家要发现，这个模式，是以利益为驱动，如果你是创业发起人，你发展了几个小线店铺，或者你投资了几个店，每个月是不是都是躺赚的？
所以，如果你发展了10来个代理开店，而且流水都不错的话，你拿提成一年的躺赚收入都是百万级别的，但是你的投入才不到4万块，更关键的是你投资的这4万块还获得一个钻戒。相当于你免费获得了一家店的分红权。
这就是模式的魅力。
最后的思考
如果我干的不是这个行业，是不是把这种模式应用到另外的一个行业呢？是不是也可以这么玩呢？这些都是值得大家去思考的。
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