2020年綠城中國擬達成新增投資貨值、銷售金額各2500億元的目標，再一次表現出對規模的渴望
出品| 每日財報
作者| 何嬙
2月18日，北京迎來春節後的第三場土地拍賣，綠城中國揮金80.48億元先後奪下通州區臺湖鎮亦莊新城站前區YZ00-0401-0056、YZ00-0401-L0055-02地塊、大興區舊宮鎮YZ00-0801-0018、0019、0024、0025、0026地塊。
這是繼2月14日競得昌平東小口鎮048地塊之後，綠城中國再次在北京拿地。根據《每日財報》的統計，今年以來，綠城中國已經累計拿下北京三宗地塊，總耗資144.08億元。接二連三的拿地舉動，也讓綠城中國在2020開年就備受矚目。
猛衝業績 表現尚佳
在剛剛過去的2019年，綠城中國的業績表現超出市場預期。截至12月29日，綠城中國實現合同銷售金額2003.8億，達成全年2000億元的衝刺目標，綠城正式邁入2000億陣營。
據《每日財報》統計，截至2019年12月31日，綠城集團實現總合同銷售面積1027萬平方米，累計實現2018億元銷售額，同比增速29%。其中，投資項目合同銷售1354億元，同比增長33.8%;代建項目銷售額664億元，同比增長20.3%，相較於去年同期6.9%的增長率。總的來說，綠城中國的這份成績單表現還算不錯。
另外，克而瑞數據顯示，在杭州和浙江，綠城中國的流量銷售金額都衝到了第一。2019年在杭州市場的流量銷售金額為247.98億，在整個浙江市場的流量銷售金額為595.16億。
值得注意的是，2019年綠城中國在全國新推、加推上百個項目，其中，杭州曉風印月、杭州湖境雲廬、寧波明月江南、西安全運村、南通曉風印月、武漢鳳起樂鳴、廣州柳岸曉風這幾個重點項目，為綠城中國貢獻不少業績。同時，這也從側面也反映出綠城中國在北方市場這邊的表現其實一般。
行政總裁張亞東接任後對綠城的土地儲備很不滿意，多次公開表示綠城要在土地投資端補短板。所以，補齊土地短板是綠城中國的重要任務，想必綠城中國積極拿下北京三宗地塊的舉動也正是此意。
轉變策略 加速週轉
眾所周知，2018年，張亞東接替老綠城人曹舟南任職行政總裁。2019年，宋衛平辭任董事會聯席主席及執行董事，張亞東接任，與此同時，綠城其他老將也逐漸離場。所以，如今的綠城中國戰略也與宋衛平時代不同。
張亞東志在補齊土地短板的綠城中國接連拿下北京地塊的同時，可以看出綠城中國正在調整發展戰略。近日，綠城中國在經營會議中提出，2020年擬達成新增投資貨值、銷售金額各2500億元的目標，再一次表現出對規模的渴望。
《每日財報》瞭解到，此前由於城市佈局、產品結構不合理等因素，綠城中國積壓了大量庫存，不但降低了週轉效率，也增加了資金成本。隨著綠城中國產品及營銷策略的改變，綠城中國低週轉的現狀正逐漸改變。
為提升週轉效率，綠城中國加大了對城市和客戶的研究。產品上追求標準化來加速去化。針對存量房源，綠城中國還啟動了全員營銷的策略。目前綠城中國已降低了高端產品的比重，並完成了8大產品系列的搭建，通過推動成熟產品在新項目的快速轉化運用，來提高週轉效率。
但是，綠城中國近年來在北京市場上的項目並不多，目前在售的只有門頭溝的西山燕廬和位於石景山的綠城西府海棠項目，並沒有土地儲備。經歷了2場土拍後，綠城以砸下144億元的代價，在北京市場收穫近300億貨值的補倉，綠城中國擴大布局，轉變戰略的意圖明顯。
瘋狂拿地 勇氣可嘉
話說回來，在疫情還處於高位的情況下，即便有不少城市在正常供應土地，但因為售樓部關閉、工地停工帶來的銷售停滯，也導致了土地市場的降溫。可以說在此時敢拿地的企業都是勇士，同時也證明了這些企業的資金鍊的確不緊張，而且也對疫情快速解決有信心。
疫情之下的房地產市場銷售還處於頹勢，短期現金流的壓力加大，讓多數企業放緩了拿地節奏。對此，綠城中國表示：“目前現金流穩健，一季度拿地金額在正常計劃範圍內，並充分考慮了疫情對公司銷售的影響，總的來看，資金壓力不會太大。”2020年的綠城中國底氣十足，勇氣可嘉。
2020開年，綠城中國就一舉拿下北京三宗地塊，據《每日財報》分析，這其中還有另外幾個方面的原因，首先是地塊優質，值得拿下；其次，這三宗地塊符合綠城中國意在打造高端項目的規劃；另外，數據顯示，截至2019年6月30日，綠城中國在北京擁有土地儲備135.5萬平方米，佔其全國總土儲的4%，北京“補倉”也是業績使然。
另外，通過綠城中國接連在北京的瘋狂拿地舉動，也可以看出，綠城中國2020年衝擊2500億元銷售金額的雄心。綠城中國能否實現目標？《每日財報》將持續關注。
（此文出於傳遞更多信息之目的，文章內容僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。）
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