受新冠肺炎疫情影响，超市、餐饮和食堂配送等行业农产品采购量大幅下降，与此同时，很多农产品生产基地却出现产品滞销情况。
南区近年来重点扶持的旭景农业科技园，近期也受到疫情影响，陷入销售困境。为此，南区政府工作人员当起了农业园的“网络推销员”，帮助旭景在微信朋友圈大力推介新鲜果蔬，该农业园也主打线上营销、“无接触”配送，逐渐在疫情之下探索出破解困局的办法。
线上“扩散式”营销打开农产品销路
据介绍，南区旭景农业科技园，是近年来中山新成长起来的集采摘、观光、销售、旅游为一体的新型现代生态农业园。以往，每逢节假日，前来现场采摘蔬果的游客络绎不绝。但今年新年，南区旭景遭遇疫情下的“寒流”，全民防疫的形势之下，鲜少有人在光临园区。无人观光，让园区蔬果销售面临难题。眼看成片成片的瓜果、蔬菜，即将烂熟在田里，果园负责人心急如焚。
南区农业服务中心工作人员在走访、摸排“三农”防疫防控工作过程中，得知了南区旭景农业大量果蔬滞销的情况。经过共同研究分析，南区农业服务中心工作人员为企业出了主意，建议旭景农业科技园依托过去经营的“粉丝”，开展线上营销，即通过在微信公众号、微信朋友圈，建立专属微信群，推介旭景的“土味”农产品，打开农产品线上销售渠道。
没想到，微信群一经推出，便得到了城区市民的青睐。为了解决市民在疫情之下出门不便的问题，农业园通过线上营销，建立了农场新鲜采摘、直接配送到市民餐桌的“点对点”直供销售模式，既有利于防止阻断疫情传播，又很好地缓解了疫情防控期间农产品销售不畅和市民买菜难等问题。
无接触交接货，农场新鲜果蔬直供小区
线上营销推出后，订单纷至沓来。但全国快递物流停运，怎么把新鲜食材送到市民手中？
又一个困难摆在面前。最后，旭景农业科技园决定，自己包揽从“采摘—清洗—包装—运输—配送”整个过程。负责配送的“快递小哥”，并非专业快递员，而是园区留守人员。工作人员忙不过来的时候，园区负责人郑先生甚至也当起“外卖小哥”。
送货过程中，园区工作人员严格按照防控工作要求，做好个人防护，采用无接触交接货的模式，将新鲜农产品从农场直接送到小区或客户门口。这样的“一条龙”服务，省去了中间商，果蔬不仅最大程度保证了新鲜，单价还略低于平常价格。
此外，南区农业服务中心工作人员每天上门对水果、蔬菜进行抽样检查，果蔬检测合格才能流向市民餐桌。这样安全、便捷、贴心的订单式配送到家服务，受到了广大市民的好评，微信群内还产生了“一传十、十传百”的口碑效应，一个订单群就很快就超过500人上限，又建立了第二个业主专属订单群……
据介绍，旭景农产品订单配送式销售模式自1月29日启动后，短短20天已对接石岐区、东区、南区、西区和板芙镇等5个毗邻镇区共800多户业主，销售出2万多斤的水果和蔬菜，平均一天的果蔬销售量达1000多斤。
疫情之下，农业园用心、用智慧走出了一条惠民利己、行之有效的破局之路。
【记者】何伟楠
【通讯员】曾珺 黄雪春
【作者】 何伟楠
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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