受新冠肺炎疫情影響，超市、餐飲和食堂配送等行業農產品採購量大幅下降，與此同時，很多農產品生產基地卻出現產品滯銷情況。
南區近年來重點扶持的旭景農業科技園，近期也受到疫情影響，陷入銷售困境。為此，南區政府工作人員當起了農業園的“網絡推銷員”，幫助旭景在微信朋友圈大力推介新鮮果蔬，該農業園也主打線上營銷、“無接觸”配送，逐漸在疫情之下探索出破解困局的辦法。
線上“擴散式”營銷打開農產品銷路
據介紹，南區旭景農業科技園，是近年來中山新成長起來的集採摘、觀光、銷售、旅遊為一體的新型現代生態農業園。以往，每逢節假日，前來現場採摘蔬果的遊客絡繹不絕。但今年新年，南區旭景遭遇疫情下的“寒流”，全民防疫的形勢之下，鮮少有人在光臨園區。無人觀光，讓園區蔬果銷售面臨難題。眼看成片成片的瓜果、蔬菜，即將爛熟在田裡，果園負責人心急如焚。
南區農業服務中心工作人員在走訪、摸排“三農”防疫防控工作過程中，得知了南區旭景農業大量果蔬滯銷的情況。經過共同研究分析，南區農業服務中心工作人員為企業出了主意，建議旭景農業科技園依託過去經營的“粉絲”，開展線上營銷，即通過在微信公眾號、微信朋友圈，建立專屬微信群，推介旭景的“土味”農產品，打開農產品線上銷售渠道。
沒想到，微信群一經推出，便得到了城區市民的青睞。為了解決市民在疫情之下出門不便的問題，農業園通過線上營銷，建立了農場新鮮採摘、直接配送到市民餐桌的“點對點”直供銷售模式，既有利於防止阻斷疫情傳播，又很好地緩解了疫情防控期間農產品銷售不暢和市民買菜難等問題。
無接觸交接貨，農場新鮮果蔬直供小區
線上營銷推出後，訂單紛至沓來。但全國快遞物流停運，怎麼把新鮮食材送到市民手中？
又一個困難擺在面前。最後，旭景農業科技園決定，自己包攬從“採摘—清洗—包裝—運輸—配送”整個過程。負責配送的“快遞小哥”，並非專業快遞員，而是園區留守人員。工作人員忙不過來的時候，園區負責人鄭先生甚至也當起“外賣小哥”。
送貨過程中，園區工作人員嚴格按照防控工作要求，做好個人防護，採用無接觸交接貨的模式，將新鮮農產品從農場直接送到小區或客戶門口。這樣的“一條龍”服務，省去了中間商，果蔬不僅最大程度保證了新鮮，單價還略低於平常價格。
此外，南區農業服務中心工作人員每天上門對水果、蔬菜進行抽樣檢查，果蔬檢測合格才能流向市民餐桌。這樣安全、便捷、貼心的訂單式配送到家服務，受到了廣大市民的好評，微信群內還產生了“一傳十、十傳百”的口碑效應，一個訂單群就很快就超過500人上限，又建立了第二個業主專屬訂單群……
據介紹，旭景農產品訂單配送式銷售模式自1月29日啟動後，短短20天已對接石岐區、東區、南區、西區和板芙鎮等5個毗鄰鎮區共800多戶業主，銷售出2萬多斤的水果和蔬菜，平均一天的果蔬銷售量達1000多斤。
疫情之下，農業園用心、用智慧走出了一條惠民利己、行之有效的破局之路。
【記者】何偉楠
【通訊員】曾珺 黃雪春
【作者】 何偉楠
【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端
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