許多外貿人都在等，等什麼呢？
等老闆通知復工；
等工廠工人上班；
等客戶先來找我；
等貨代通知我他們已經上班；
等疫情被控制住；
等……再等等……
But，你真的不能再等了，再等，就真的會淪為“難（第二聲）民”。
1
一個小調查，發現的問題
前天（2月16日）在朋友圈做了個小調查，才發現今天覆工的人大約只佔50%，包括了居家辦公和單位辦公。
這比我預想的比例低很多，我認為起碼也應該達到75%的復工率，為什麼呢？因為外貿人的工作幾乎可以線上完成，也就是說只要有電腦，有手機、有網絡，辦公就沒有問題。因為疫情不能回單位上班可以理解，但是如果在家還閒著，那真的不應該，因為今天都17號了，農曆二四，比往常初八上班已經晚了半個月。
疫情可以是你暫時不回公司上班的原因，卻不是你可以一直閒著的理由，你該復工了，該行動了。
看看其他的人已經行動了，據知，國內快遞已經復工，國際貨代們也已經在崗了，國際航快遞、空運、海運已經恢復收貨。
還有更早的，一個外貿小夥伴說他們在初八就已經啟動在線辦公，今天正式回到公司辦公。更有甚的，已經有小夥伴在安排發貨了。
所以你還在等什麼呢？要等到何時呢？
你再等等，就變成所有人都要等你了……
2
為什麼說，會淪為“疫後難[nán]民”
“疫後難[nán]民”是什麼意思？就是疫情被控制住之後，做什麼都難[nán]的人。難在哪裡？貨發不出，單排不到，訂單不敢接，貨款不敢收，客戶猛催貨，甚至要退款，還有沒收入、沒工資的“難”。
怎麼理解？用最近流行於朋友圈的一個段子來說：“疫情來了，你搶不到口罩。疫情結束那天，門口的燒烤攤、烤肉店、火鍋店、蛋糕店、奶茶店，你也一樣排不上號！”
真正的挑戰是疫情結束之後，你確定你到時能排上隊？
吃的排不上號，那就不吃了唄，但是貨發不出，你會把訂單取消？
所以你想想，大家都在等疫情結束，疫情結束之後，該多麼擁擠？
訂單排隊生產；
貨物排隊發出；
快遞排隊發運；
客戶集中催單；
各種郵件、電話應接不暇……
到時一個頭兩個大，
你可不就是妥妥一個“難[nán]民”了麼？
這一系列的“難”是疫情結束後必然會出現的現象。如果處理不好這些事，那才真的是要吃土……所以，如何去規避它？那就是：未雨綢繆。
3
未雨綢繆，你需要做的事
1、發送復工郵件有人已經主動發出“復工郵件”，即使老闆沒有通知復工，他們也發了，因為他們已經在家自己“復工”了。嚴格意義上說，復工是指回到工作崗位辦公。但相較於線下辦公的模式，我們外貿人具有很大優勢，在家就可以辦公，線上辦公無阻礙，所以根本不需要等通知，也不是必須回辦公室才能工作，在家就可以行動起來。復工郵件的參考模板我已經分享出來，點擊此處可查看：
復工郵件要這樣寫，才能穩住訂單和客戶（維尼原創）
已經拖了半個月，客戶那邊也該著急了，先把復工郵件發過去，讓客戶安心。2、聯繫工廠先排單
工廠肯定也是困難重重，比如工人不到崗，工人人數不足，物料缺乏，或者物料漲價等等問題。
但是問題總是要被解決的，例如貿友Sindy，她知道他們工廠12號已經復工，但是工廠人員不夠，產能太少，供貨勢必會延遲，她事先聯繫了工廠負責人，說優先生產她的貨，因為客戶要的急。
其實誰的貨不急？比她訂單更急的還有，只是其他業務員不吱聲，工廠哪管得了那麼多，現在誰說急，先生產誰的。畢竟管不了那麼多，其他的訂單，等你們催了再說。
那其他人可不就比Sindy慢一步了麼，等到大家都回過神，就只剩擁擠。
3、聯繫其他供貨商平常如果多存點供應商的聯繫方式，這時候就能派上用場了，哪怕自己公司有工廠，也有出貨不及的時候，多儲備一些供貨商，在關鍵時刻能發揮大作用。
聯繫各個供貨商，瞭解他們的出工情況，再結合自己工廠的出貨情況，靈活安排。例如可以讓其他供貨商先生產一部分，屆時再讓自己工廠做其他部分。
自己的工廠多數是貼牌生產，很難用其他工廠產品來代替，是必須在自己工廠生產，那麼就堆積了很多訂單，所以能調出去做的訂單，儘量調出去，不要全部堆到自己工廠，到時候都擠在一起，都出不來貨。
或者找一找有庫存的公司，調貨，先解決燃眉之急。
4、小工廠和貿易公司的機會
這時候小工廠的優勢會體現出來了，如果你是小工廠，平常訂單不多，那麼你的機會來了，請主動跳到外貿人面前，告訴他們：我們可以幫你縮短交期。
同理，這也是外貿純貿易公司的優勢，小但靈活，先找好工廠，然後主動跳到客戶面前，我們能提早給你供貨。
5、聯繫貨代安排發貨目前貨代、快遞公司、船公司都已就位，能發貨的先安排。
6、處理等待收貨的訂單
年前發出的貨，目前快到港或已到港，要抓緊聯繫客戶，把相關資料給到客戶，並詢問客戶那邊有沒有因為疫情影響收貨，如果有影響，要提醒客戶提前做好安排。7、繼續開發新客戶或學習
或許你沒有客戶在等著出貨，你確實不急，也不需要做上面幾個事情，但也不能代表你可以繼續無作為，沒有客戶就抓緊開發客戶吧，不會的地方就多學習吧，利用這段時間，認真地開發客戶和讀書，為自己儲備一點能量吧。
無論目前有多少困難，也不管你有多少個可以“再等等”的理由，也請別再閒著了，還有這麼多事情需要你去做呢！
閱讀更多 邦閱 的文章
