240億直銷帝國!安利背後不為人知的"難民"世界!

安利,直銷鼻祖,最早進入中國的直銷企業之一,業績曾長期排在行業前列。調查發現,安利230億業績及其數百萬直銷員背後,有著太多不為外界所知的隱秘現實。

一位長期關注安利的高校教師表示,在安利是95%以上的人賠錢,只有塔尖上的五六十人才能賺錢。

安利的會員或者經銷商,付出了大量時間聽課、開會、學習,付出大量金錢,但他們都在賠錢十幾萬、幾十萬不等的資金損失和長達數年的時間投入,成為直銷"難民"。

240億直銷帝國!安利背後不為人知的

安利直銷商具有無限擴張的生命力。安利的多層次直銷充分利用倍增原理,發展銷售網絡,打破了傳統批發零售方式的銷售體系限制。

安利通過一套誘人的獎勵制度將倍增發揮到極致的同時,還催化出了一種自動可傳承和可複製的銷售魔力。獎勵機制決定了直銷商的收入不僅可來源於自己的銷售業績提成,還可以從其下級銷售團隊的業績中提取佣金,所以在巨大的利益的驅使下,安利人員會通過家庭聚會等培訓方式將"學-做-教"的模式不斷循環下去。

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不管段子也好,經歷也罷,從一個側面可以看出,安利的直銷影響力了到底有多大,提到直銷,人們就想到了安利,提到安利,人們就想到直銷。安利作為全球直銷領域的行業巨擘,一直被視為傳統直銷領域的風向標。但隨著社會發展和消費升級,安利引以為傲的直銷模式,也遭遇到了發展困境。

在所有行業裡,直銷行業應是實施互聯網+戰略最大的受益者。安利的互聯網+,就是利用移動互聯網的技術優勢,融合直銷天然的社交基因,把安利在線下經營的人聯網,和線上的互聯網雙網合一,

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安利擬將全國近300家店鋪都轉型為線下體驗設施,支持和帶動安利營銷人員舉辦各種各樣的基於生活方式的社群活動,幫助營銷人員打通線上線下,從而更好地留住和拓展顧客群體,並基於我們的產品和服務,為消費者提供定製化的優質生活解決方案。

隨著全球商品交易一體化加速,國內外同類競品不斷侵蝕安利市場,安利品牌溢價不斷在下降。而安利的直銷模式也一直廣受詬病,在年輕消費者心目中地位,遠不及當年。

斷臂自救,全面擁抱新零售

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