來源：大材研究，首席分析師：鄧超明， 泛家居老闆經營決策內參，家居經理人的每日讀物，經銷商店長生意參謀，金牌導購的實用攻略
紅星美凱龍家居集團官微透露，近日推出超級主播訓練營，助力商場及導購掌握直播營銷技能。
截至2月14日，超級星主播訓練營首階段培訓已分別完成兩場淘寶專場，還有一場社群專場基礎培訓課程，覆蓋學員7470人次，直播培訓期間多個釘釘學習群同步開展直播授課，平均每場直播在線人數2000+人，單場最高2463人，單場最高點贊數3000+次。
同時，紅星美凱龍免費開放經銷商數據服務平臺，開展 “新品路演“線上直播活動，足不出戶瞭解市場信息。
另外，紅星美凱龍的筋斗雲，也將上線星直播的直播平臺。
2月6日-8日，居然之家舉行為期3天的直播，據說有136家門店參與直播，直播場次達1045場，觀看人次近70萬，觀看時長超2萬個小時，引導成交訂單近1500筆，預估引導成交超4000萬元。
在直播這前，居然之家花了一週時間對門店導購員培訓，學習直播技巧。
其中還有一些亮點，據新京報的報道，A.O.史密斯居然之家金源店店長孫鵬，特意讓妻子給自己化妝，修剪了眉毛，改善個人形象，據說預計成交額3萬元。
TATA木門居然之家金源店店長王鴦專門準備了A4紙，還提前找美工做好圖片宣傳，成交31單。
2月8日，瀋陽皇姑居然之家箭牌衛浴導購員李雨生預估的成交額約3萬元，備了兩部手機，一部直播，一部手機用來存產品照片與視頻，展示給觀眾。
按計劃，2月15日-21日，繼續與天貓聯合發起“暖春行動”，繼續通過直播方式、同城站渠道，更好地在線上蓄客種草。
大材研究注意到，由於門店沒有開業，在家裡搞直播沒有實物，也沒有各種樣板間，只能藉助圖片、視頻、圖紙等。即使如此，部分門店的店長也很拼，披掛上陣，把直播做得熱火朝天。
或許正是因為他們這份精神，這股拼勁，才會把事業做得那麼成功。
雖說並不是所有人都懂直播營銷，部分商家甚至持懷疑態度，但大材研究認為，這事兒值得做，原因就在於確實有人成功了，而且越來越多的人正在成功。
它已經成了我們獲取新客戶、輔助轉化存量客戶的一種辦法，精通它對我們的業務必然有幫助。
任何事情，都不是所有人能成功，甚至只是少數人的紅利。
大材研究建議大家先多看看成功者們怎麼做的，至少要去淘寶直播、抖音直播上面，看幾十場別人的直播。
比如主播怎麼說話，肢體動作是怎樣的，怎麼講產品，如何講方案，怎樣發福利、怎麼激發觀眾的下訂興趣等等，不斷探索，改進辦法，跟其它營銷活動結合，這事兒是靠譜的。
一切靠執行力。當然，一切還得看有沒有硬核的主播，如果幾輪直播搞下來，主播實在不行，也找不到能圈粉的主播，就不要下太大的功夫。
重點工作還是去盯導購的遠程談單能力，把存量客戶一定要想辦法篩，增強跟意向客戶的粘性，這個更關鍵。
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