英國十大推銷高手之一的約翰.凡頓，他的名片與其他人是不同的，除了印著約翰的名字和所屬的公司，他還在上面印了大大的25%。每當他把名片遞給別人的時候，所有人都會有一個疑惑:25%是什麼意思，這時約翰就會跟他們說明:“如果使用他們公司的產品，消耗的成本會降低25%。”這樣許多顧客都會對他們的產品感興趣。
約翰還在名片後面寫了這麼一句:“如果您有興趣，可以撥打電話……”然後把名片裝在信封中，寄給全國的人，許多人都有好奇心，就會打電話進行詢問。
所以你只需要告訴客戶感興趣的事，或者對他來說很重要的事，能給他帶來什麼好處，他就會購買你的產品。
鋼琴最初發明的時候，也是銷售不理想，發明者很想打開市場，於是通過廣告告訴人們:鋼琴是用世界上最好的木材製作的，從材料方面進行論述，很顯然沒有引起消費者的興趣。
後來又進行營銷宣傳:鋼琴雖然貴，但是物有所值，可以用分期付款的形式購買。可是還是很少有人去購買。
最後有個高手幫助他們設計了一句廣告語:“將您的女兒訓練成貴婦吧！”此廣告一出，立即引起了轟動，從此之後，鋼琴就不愁銷量了。
營銷高手往往洞悉人性的秘訣，客戶只會購買對自己有幫助、能給自己帶來利益的商品，所以我們要告訴客戶你的產品能為他的生活帶來哪些好處，告訴他應得的利益，那麼銷售就會順暢很多。
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