“無論多低的價格對顧客來說永遠都偏高”，這句營銷界真理告訴我們，顧客永遠覺得商家多賺了他們很多錢，所以當銷售員的任務就是要讓顧客覺得這個價格合理。
無論是什麼原因，顧客一定會對價格有異議，所以銷售員一定要從設計、質量、品牌等方面入手，證明價格是多麼合理，“一分錢一分貨”，只要讓顧客相信這個價格合理，顧客就會購買。
顧客購買東西往往追求實用＋實惠，所以我們要根據這兩點著手，不從顧客的買點出發，往往沒有交易可言。
顧客說貴了，銷售員不能驚慌失措或者生氣，而是用“先價值後價格”，通過列舉產品的核心優點、設計、品牌、質量等等方面來證明，也可以用一些價位較低的產品來進行對比，同時還可以拿出證書等等來增加說服力，消除顧客“貴”的感覺。
可以告訴顧客，買東西不是越便宜越好，如果因為付太少的錢買到劣質產品，那麼損失的是錢和產品；而付多點的錢，僅僅只是損失一點錢。雖然我們知道“”越貴的東西質量更好”這句話是謬論，但是這條謬論在大眾心裡還是存在的，所以我們就是利用這點來成交顧客。
我們必須承認，當顧客質疑價格時，說明他對這件商品是喜歡的，只是價格上還不能接受。許多人也許不能理解，質疑價格為什麼是喜歡呢？我們打個比方，你去買衣服，面對一屋子的衣服肯定是挑挑揀揀，一件件衣服拿起來看，不喜歡肯定是放下，如果喜歡這件衣服，肯定是會去找銷售員談談，談談質量、價格等等。所以面對顧客“貴”的質疑，我們應當歡迎，因為意味著成交的機會，調整好心態，用“先價值後價格”的戰術迎接顧客的挑戰吧！
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