投资二线白酒企业，除了品牌和渠道，其实更关键的看扩张，有品牌和渠道，不能打开省外市场，根本没戏，因为现在的二线白酒企业的成长基本来自省外扩张，能否在这几年在全国打开更多市场，将决定未来能否真正成为全国性的白酒企业，所以，选择二线白酒企业投资，研究其省外扩张，十分必要，也十分重要。
本文不是推荐股票，主要以安徽酒企为例子，安徽酒企一直以来是以销售凶悍著称，不仅仅经常创新模式，更是较早的杀入全国市场，可以说现在很多其他省份的白酒企业，都在学习徽酒的销售模式，所以，本文就以古井贡酒为例，看看二线强势白酒企业是如何打开全国市场，大家可以顺着这个思路，逐步去挖掘更多好的二线白酒。
古井贡酒现在基本还是以安徽市场为根本，重点打造河南和湖北两大市场，而在江苏、浙江、上海、山东等省份也在以点面的方式进行布局，以大本营为核心，从周边开始扩张，是目前多数二线白酒企业的路数，比如汾酒。
看具体方式。
方式一：在没有当地强势品牌的地区，强攻！
现在的河南和山东市场，几乎成为了众多二线品牌拼命抢夺的市场，比如汾酒也是十分看重河南和山东，为何这么多酒企要抢，一个是人口最多，一个是北方地区的发达省份，要人有人，要钱有钱，根据2018 年数据，河南、山东白酒市场规模约为400 亿与 600 亿，可就是没有本地的强势酒企，所以这些外来的强势酒企自然疯狂而入。而古井贡酒在这两个市场，基本采用的就是在安徽省内的建设渠道的方式，也就是他们自己称的“三通工程”（路路通、店店通、人人通），说的再直白些，就是从终端做起，从点做起，再逐步覆盖到面，一点点蚕食，逐步做大，有点像当年我们红军建设根据地，农村包围城市的意思。效果如何了，古井于2010 年打入河南市场，2015 年成立营销中心，通过复制省内的渠道模式逐步落实了“三通工程”并拿下周口、商丘、开封及郑州等市场，2015 年销售额达到过10 亿，市占率超 5%，但是，随着其他白酒企业也开始重视河南市场，古井这两年在河南市场有压力，根据2018 年数据，公司在河南销售额在 9 亿元，占营收比重超10%，基本变化不大。而在山东市场，公司也是采用了他们最为拿手的“三通工程”，目前看，竞争也依然处于胶着状态。
强攻的方式，主要就看品牌和公司的销售功力了，各家二线白酒企业均不同，但是从他们强攻的省份，其实是能够分的高下的，从这个角度，或许能够选出优秀的二线白酒企业。
方式二：有当地强势品牌的地区，收购！
湖北，处于中原地区，所以也是众多酒企争夺的省份，从产地、物流等等方面，都适合，所以争夺也较为激烈。据佳酿网，2018 年湖北白酒市场规模在 200 亿以上，但有个问题，就是湖北本地品牌相对较多，也强势，湖北地产品牌CR5 在45%以上，白云边、枝江、劲酒、稻花香、黄鹤楼等品牌梯度明显、渠道深耕多年，想分一杯羹，不是那么容易，而外来品牌，比如洋河，也在这个圈子里面混迹多年，也不断加大投入，所以，别看湖北市场不大，才200亿，可却是高手云集，而古井采用的方式，比较独特，就是收购！2016 年古井正式并购黄鹤楼酒业 51%的股权，而且公司也给了不少压力，不仅派高管和核心销售团队进驻，而且还要业绩承诺，根据公开信息，黄鹤楼对 2017~2021 年营业收入（含税）进行业绩承诺，2017~2021 年收入分别不低于 8.05/10.06/13.08/17.01/20.41亿元，同比+25%/+30%/+30%/+20%，每年销售净利率不低于11%。
现在，很多二线白酒企业，不仅在周边省份，在很多离大本营较远的地区，也是采用这种方式，毕竟现在主要的二线白酒企业，还是比较有钱，做市场慢，收购快！但是问题来，其实也是考验公司眼光的问题，一个是收购什么企业好，还有一个收购下来，业绩能否保障，从古井贡酒这几年收购黄鹤楼来看，虽然加了不小压力，但是黄鹤楼自己也跑的费力。
方式三：对于竞争格局固化且经济发达地区，合纵连横！
江浙沪，这样经济发达，且竞争格局固化的地区，杀入的成本比较高，不像河南、山东，处于“战国时代”，没有有实力的大经销商合作，很难切入，所以，公司在这几个省份，主要采用的就是与大商合作的方式，进行布局。比如，2015 年古井与上海百川联合推出年份原浆上海滩 3、6、9系列产品，由百川推动终端迅速铺货，终端反馈 2016 年公司收入即突破 1 亿元等等，但是这也存在一个问题，就跟当年五粮液全国扩张遇到的问题一样，对于终端的掌控要弱化，也不容易管控价格。
所以能够看出，虽然模式多样，但不确定性也较高，八仙过海各显神通，但是从老榕树的观点看，方式一，是最能够看出二线白酒企业的功力的，因为强攻，最能看出一家公司的各方实力，本文不是推荐股票，所以具体哪家企业好，还请大家自己挑。
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