疫情風波，讓許多賣家因為斷貨而頭大。
除了這類不可控因素，斷貨這個么蛾子在亞馬遜賣家的日常運營中也時不時的出現。不過，也不用完全消極地看待這個挫折。一位業內大咖開玩笑說過：斷貨之後對庫存管理的認知和實操經驗，是成為大賣的必備！
Jungle Snugs(嬰兒連帽毛巾)，這是JS掌門人蓋哥在百萬美金案例中，真實在亞馬遜上銷售的產品，就曾斷過貨。這讓蓋哥下決心弄清：如何通過數據改良備貨計劃。
於是，他和他的JS同事兼亞馬遜個人大賣Jeremy，一起做了詳細分析，得出這份【亞馬遜科學備貨實操手冊】純乾貨，可實操！
亞馬遜科學備貨的六大關鍵步驟
1、計算交付週期(lead time)
交付週期(lead time)，即從賣家下單訂貨到貨物可在亞馬遜上銷售的時間段，對於FBA賣家來說，就是從貨物從下單到入FBA倉庫的週期。
交付週期的計算公式：
交付週期=生產週期+海運/空運的物流週期
根據這個公式，得出Jungle Snugs的交付週期是65天。
此外，以下幾點因素會使交付週期延長：
- 交貨延期的可能性
- 包裝和頭程物流的準備時間
- 尾程物流
- 貨品的清關時間
2、確定安全庫存量 (safety stock)
安全庫存是為防止因不確定性因素（如大量激增的訂單量、交貨意外中斷、包括這次因疫情引起的工廠復工延遲導致交貨延期等）出現斷貨，而準備的緩衝庫存。
安全庫存意味著投入資金的來抵抗風險。就像有的人會去花大價錢買保險，看似前期投入多，但是萬一有突發狀況，便可力挽狂瀾。
計算安全庫存有兩種方式：
- 按"天數"為基點；
- 按"總庫存量的百分比"為基點
Jungle Snug案例裡的安全庫存量，是按照總庫存的25%來計算的。
有兩大因素影響著這個比例:
#1 Jungle Snugs的交貨週期非常長
由於是走海運，補貨的程序快不起來。這導致安全庫存的數量不得不提高。
#2 Jungle Snugs的銷售歷史短
Jungle Snugs算是個新品，銷售歷史較短，所以很難對未來銷量做到相對精準預估。
所以，保險起見，Jungle Snugs的安全庫存設為總庫存的25%。這個決定牽涉到賣家的現金流等問題，所以這個比例大家需根據自己的實際情況來調整。
比如說，你這次補貨能夠發出去的話，如果你預計未來疫情可能很難得到快速控制，工廠也很難快速恢復生產的話，那麼可以儘可能提高這個比例。
安全庫存是一個非常重要的概念，如果說年前最後一次補貨的賣家能夠準備充足的安全庫存的話，好的應該能維持到三月份，即便斷貨，相比競爭對手斷貨時間也會大大縮短。
要注意的是，安全庫存並不是越多越保險。如果這次疫情風波中賣家經歷了斷貨，可別因為後怕而過度備貨。
這不僅是因為現金流會被壓縮，更因為現在FBA倉庫的承載壓力越來越大，去年第三季度亞馬遜把庫存指標從350提升到400。一旦庫存滯銷，庫存指標<400，不僅會導致高額的亞馬遜倉儲費, 而且下一季度將受到庫存限制，影響正常的店鋪運營。
3、跟進自己的銷售速率 (sales velocity)
銷售速率，簡單說來，就是你的庫存出單有多快。
以Jungle Snugs為例，
- 過去60天的銷售速率=7.23件/天
- 過去30天的銷售速率=9.8件/天
你要考慮每一週期的銷售速率是怎麼變化的？
比如就以上兩組數據，能發現近30天的銷售速率上升了。
4、統計自己的現有庫存(current inventory)
根據賣家後臺的數據，統計你的現有庫存量。
Jungle Snugs當時的庫存是537件。
5、計算自己的補貨點 (reorder point)
“什麼時候補貨，比補多少更關鍵” 這是美國大賣Jeremy的觀點。而決定”什麼時候補”的關鍵點在於確定”補貨點(reorder point)”。
這裡指的補貨點是一個數值。理想狀態是，一旦庫存水平低於補貨點，就會觸發該產品的採購。換句話說，這就是一個危險閾值，當庫存低於這個值時，再不補貨就會有斷貨風險。
補貨點的計算公式是：補貨點=在交付週期預估的出貨量+安全庫存
別暈，我們一步一步算。
1）計算”在交付週期預估的出貨量”
在交付週期預估的出貨量=交付週期x銷售速率
就Jungle Snugs而言，近30天的銷售速率為9.8, 交付週期為65天。
帶入公式，則，Jungle Snugs在交付週期預估的出貨量= 637件
2）計算安全庫存量
安全庫存量=在交付週期預估的出貨量x安全庫存比例
就Jungle Snugs而言，在交付週期預估的出貨量為637, 安全庫存比例為25%。
帶入公式，則， Jungle Snugs的安全庫存量=159件
3）計算補貨點
上兩個數據相加，則得出補貨點：637+159=796件
4）計算補貨時間點
有了”補貨點”的數據，就可以進一步計算“補貨時間點”。公式如下：
補貨時間點=(現有庫存-補貨點)/銷售速率
就Jungle Snug而言，以上數據帶入公式得出：(537-796)/9.8= -26 天
-26天！
這意味著，在備貨時長為65天的前提下，早在26天前，Jungle Snugs就應該補貨了！
6、計算自己的補貨量(quantity)
瞭解完“什麼時候補”，下一個重要問題就是：補多少？
首先，需要弄清的是：庫存還能維持的天數，和交付週期相加後的總天數。
Jungle Snugs的總天數為：156天。
其次，用這個總天數x銷售速率+安全庫存，就能得到最終的預估補貨量。
以下是Jungle Snugs的補貨量計算結果：下一批需要訂貨1688件
科學備貨的五條Tips
除了以上科學備貨的六大關鍵步驟，蓋哥還有以下五條Tips供你參考:
1. 把控並提升ROI
庫存直接影響著你的現金流、增長率、利潤率。要緊密結合庫存數據，計算產品的投資回報率(ROI) , 並不斷優化庫存管理提高ROI。
2. 靈活切換物流方式
走海運還是空運是個經常困擾賣家的問題。這需要根據產品特徵和外部環境因素進行平衡和調整。
3. 根據產品表現做區分
如果你上架了眾多產品，那麼需要考慮提升賣得最好的產品的安全庫存。熱銷品是庫存管理的重點，千萬要確保不能斷貨。
4. 未雨綢繆
永遠想著下一步。比如供應商要有預備選項，萬一工廠A供貨出現問題，能立刻執行Plan B。
5. 監測核心數據
庫存預估的基礎就是本篇文章提到的核心影響因素：你的交付週期,、銷售速率、安全庫存等等。監控這些數據至關重要。
可難點在於，庫存管理只是運營中的一個環節，亞馬遜賣家要操心的事情千千萬，如果親歷親為去監測數據，效率必然不高。
好消息是，如果你有Jungle Scout網頁版，只要綁定亞馬遜店鋪，Jungle Scout的庫存管理功能就能通過大數據計算，替你分析與庫存聯動的關鍵指標，如銷售額、成本、利潤、日銷量及平均單價，給出相對精確的庫存數量及相應的售出率。
有了售出率變化趨勢，你就能識別和管理無預料的銷量增長，相當於多了一個強大的分析助手！
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