白手起家的贾培敏，30岁已在服装行业深耕10年，从幼儿园教师到服装店铺老板，从入不敷出再到生意如火如荼，这中间蕴藏着怎样的故事？

回首十年创业路，贾培敏感慨颇深。

11年前，迫于生活压力而辞职的贾培敏，先后做过超市销售员、摆过地摊……

丹歌 贾培敏

从0到1，夫妻成搭档

2010年，贾培敏和老公一起来到郑州，“投奔”在郑州世贸购物中心（简称世贸）富一楼做童装生意的亲戚。
贾培敏从做服装销售开始，一做就是五年。在上游厂家有五年工作经验的丈夫给了她莫大的指导和支持。以诚待人、以诚处世的态度，心思细腻、富有责任心，能够站在客户的角度考虑问题等各个方面都伴随着她的销售生涯。

五年后的2014年，是贾培敏人生的分水岭。她完成了从“从0到1”的突破，即从销售员到店铺老板的角色转换。

此时，世贸作为郑州市非常成熟的服装市场，商场内人流涌动。市场整体运营利好，商场铺位更是“一铺难求”。

郑州世贸购物中心F512丹歌店

做了五年服装销售的贾培敏已积累了足够的生意经营经验，并决定做出一番事业来。于是当时机成熟，她果断出手寻得富一楼F508铺位。25岁的贾培敏想轰轰烈烈地大干一场，可当她真正操盘时，才知晓其中的不易。

她依然清晰地记得第一次去湖州织里上游市场拿货时，遇到对上游货品不了解、价格定位不准确等一系列问题。

然而这些问题在三个月后就发生了转变。

贾培敏几乎将自己所有的时间、精力、钱都投入到服装生意中。通过一次次聆听客户的反馈，真诚地服务顾客，将“不欺客，服务好每一位客户”作为根本出发点，来不断调整货品满足客户需求。

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经过不断尝试与摸索，贾培敏决定做男、女中大童套装。这在当时的郑州服装市场是独一无二的，避免同质化竞争的同时，差异化的款式风格成为其最大优势。

有客户评价贾培敏：虽然是服装行业的新人，但选货（从款式、版型、面料、辅料等方面）的眼光却十分独到。这样的评价也反衬出客户对贾培敏的信任。

因为不断有老客户介绍新客户，贾培敏的生意越做越顺，第一年便取得超过预期的效益。

当辛勤的汗水浇灌出成功的果实后，这更加激励了贾培敏。为了更好地满足下游市场消费者需求，她决定深入上游市场，寻找那些出版能力强、货品更新快的合作厂商。

为充分了解上游市场，贾培敏的老公长期“定居”上游省市，几乎每天都在杭州等上游市场进行考察走访，那些合作过的厂商都对他作出一致好评：勤奋、能吃苦、有上进心。加上他本人憨厚朴实、待人真诚的品质，在合作过程中，他都会按时结算给上游厂商的欠款。日复一日，上游的厂商们都十分信任他。

当上游厂家进行服装版型设计时，都会咨询贾培敏和老公的建议，根据下游消费者的具体需求来不断修改版型的细节。有时还会发来样衣让他们鉴赏衣服的上身效果，而后再作进一步的调整。

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有的上游厂商已与贾培敏合作近10年，只要有研发的新款式就会第一时间通知贾培敏。厂商相信贾培敏的销货能力和实力，而贾培敏也不用担心货品的更新和品质问题。当诚实守信之风吹拂大地，生意发展定会开出绚烂的花朵。

当丈夫全面负责上游市场的考察、选货、进货时，贾培敏则经营店铺管理和客户服务。一个与上游厂商谈合作，一个与下游客户做生意。

由十年的恩爱夫妻，变成联动上下游服装产业链的“生意伙伴”，一些老客户常把他们比作生意场上的“黄金搭档”。

扩大规模，多元化经营

虽然商品同质化及同行竞争是不可避免的挑战，但贾培敏的多数客户并未因其他市场的货品价格优势而背离她。原由就是：她的以诚待人。
其实，不论商业合作，还是生意经营，对方首先看重的是你的人品，做生意、谈合作只是其次。因为贾培敏与上游合作的厂商皆是知根知底，货品品质有保证，下游客户在销货时就不会吃力。难道你会拒绝与诚实、靠谱的人一起做事？

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当自身经营的口碑在服装市场形成裂变传播时，生意自然越做越大。

就这样，贾培敏的客户很快布满河南省内外各地市。然而新客户涌入的同时，也带来了新的问题。

越来越多的客户向她反馈：货品丰富度低。为了满足更多客户的需求，贾培敏决定进行调整自己的经营规模。

2016年10月，贾培敏在世贸富一楼开设了新店铺。之后，她以客户需求为导向，提升货品丰富度，向多元化发展。在中大童套装的基础上，增加裤子、外套、派克服、毛衣、棉服、羽绒服等冬季特色单品服饰。

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随着市场需求的扩大，贾培敏不断扩大货品品类，因为上游厂商守信可靠，货品供应充足有保证，并得到越来越多的客户高度评价：货品齐全，能够满足“一站式”购物需求。

除品质外，同时保证货品的版型款式简单、做工精细、颜色搭配时尚，满足客户需求、市场需求，实现精准营销。这让贾培敏在市场上占据核心竞争优势。

从不断尝试，到联动上下游产业，贾培敏将生意一步步做大做强，除了生意场上的客观条件外，还有更多的是做人的坦诚、守信，做事的执着与踏实。

憧憬未来，开拓市场

近几年，服装行业虽说受到互联网电商产业发展的冲击，客户需求和消费方式发生一定变化，但贾培敏仍对未来的童装发展充满自信。
从全国视角来看，随着居民可支配收入的提升，消费能力增强，多数家庭更愿为儿童各方面产品买单。

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此外，80、90后进入婚育高峰期，他们具有新的消费观念，对于产品有更高的品牌化、时尚化、多元化、个性化的消费需求。

以此来看，未来的童装市场具有广阔的发展前景。

用贾培敏的话说：“人们日常生活所需，衣服排在首位，童装及服装行业应是永远的朝阳产业。未来希望能够在河南省各地市都有自己的童装零售店，让更多的孩子穿上更有品质的服装！

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