白手起家的賈培敏，30歲已在服裝行業深耕10年，從幼兒園教師到服裝店鋪老闆，從入不敷出再到生意如火如荼，這中間蘊藏著怎樣的故事？
回首十年創業路，賈培敏感慨頗深。
11年前，迫於生活壓力而辭職的賈培敏，先後做過超市銷售員、擺過地攤……
丹歌 賈培敏
從0到1，夫妻成搭檔
2010年，賈培敏和老公一起來到鄭州，“投奔”在鄭州世貿購物中心（簡稱世貿）富一樓做童裝生意的親戚。
賈培敏從做服裝銷售開始，一做就是五年。在上游廠家有五年工作經驗的丈夫給了她莫大的指導和支持。以誠待人、以誠處世的態度，心思細膩、富有責任心，能夠站在客戶的角度考慮問題等各個方面都伴隨著她的銷售生涯。
五年後的2014年，是賈培敏人生的分水嶺。她完成了從“從0到1”的突破，即從銷售員到店鋪老闆的角色轉換。
此時，世貿作為鄭州市非常成熟的服裝市場，商場內人流湧動。市場整體運營利好，商場鋪位更是“一鋪難求”。
鄭州世貿購物中心F512丹歌店
做了五年服裝銷售的賈培敏已積累了足夠的生意經營經驗，並決定做出一番事業來。於是當時機成熟，她果斷出手尋得富一樓F508鋪位。25歲的賈培敏想轟轟烈烈地大幹一場，可當她真正操盤時，才知曉其中的不易。
她依然清晰地記得第一次去湖州織裡上游市場拿貨時，遇到對上游貨品不瞭解、價格定位不準確等一系列問題。
然而這些問題在三個月後就發生了轉變。
賈培敏幾乎將自己所有的時間、精力、錢都投入到服裝生意中。通過一次次聆聽客戶的反饋，真誠地服務顧客，將“不欺客，服務好每一位客戶”作為根本出發點，來不斷調整貨品滿足客戶需求。
鄭州世貿購物中心F512丹歌店
經過不斷嘗試與摸索，賈培敏決定做男、女中大童套裝。這在當時的鄭州服裝市場是獨一無二的，避免同質化競爭的同時，差異化的款式風格成為其最大優勢。
有客戶評價賈培敏：雖然是服裝行業的新人，但選貨（從款式、版型、面料、輔料等方面）的眼光卻十分獨到。這樣的評價也反襯出客戶對賈培敏的信任。
因為不斷有老客戶介紹新客戶，賈培敏的生意越做越順，第一年便取得超過預期的效益。
當辛勤的汗水澆灌出成功的果實後，這更加激勵了賈培敏。為了更好地滿足下游市場消費者需求，她決定深入上游市場，尋找那些出版能力強、貨品更新快的合作廠商。
為充分了解上游市場，賈培敏的老公長期“定居”上游省市，幾乎每天都在杭州等上游市場進行考察走訪，那些合作過的廠商都對他作出一致好評：勤奮、能吃苦、有上進心。加上他本人憨厚朴實、待人真誠的品質，在合作過程中，他都會按時結算給上游廠商的欠款。日復一日，上游的廠商們都十分信任他。
當上遊廠家進行服裝版型設計時，都會諮詢賈培敏和老公的建議，根據下游消費者的具體需求來不斷修改版型的細節。有時還會發來樣衣讓他們鑑賞衣服的上身效果，而後再作進一步的調整。
鄭州世貿購物中心F512丹歌店
有的上游廠商已與賈培敏合作近10年，只要有研發的新款式就會第一時間通知賈培敏。廠商相信賈培敏的銷貨能力和實力，而賈培敏也不用擔心貨品的更新和品質問題。當誠實守信之風吹拂大地，生意發展定會開出絢爛的花朵。
當丈夫全面負責上游市場的考察、選貨、進貨時，賈培敏則經營店鋪管理和客戶服務。一個與上游廠商談合作，一個與下游客戶做生意。
由十年的恩愛夫妻，變成聯動上下游服裝產業鏈的“生意夥伴”，一些老客戶常把他們比作生意場上的“黃金搭檔”。
擴大規模，多元化經營
雖然商品同質化及同行競爭是不可避免的挑戰，但賈培敏的多數客戶並未因其他市場的貨品價格優勢而背離她。原由就是：她的以誠待人。
其實，不論商業合作，還是生意經營，對方首先看重的是你的人品，做生意、談合作只是其次。因為賈培敏與上游合作的廠商皆是知根知底，貨品品質有保證，下游客戶在銷貨時就不會吃力。難道你會拒絕與誠實、靠譜的人一起做事？
鄭州世貿購物中心F512丹歌店
當自身經營的口碑在服裝市場形成裂變傳播時，生意自然越做越大。
就這樣，賈培敏的客戶很快佈滿河南省內外各地市。然而新客戶湧入的同時，也帶來了新的問題。
越來越多的客戶向她反饋：貨品豐富度低。為了滿足更多客戶的需求，賈培敏決定進行調整自己的經營規模。
2016年10月，賈培敏在世貿富一樓開設了新店鋪。之後，她以客戶需求為導向，提升貨品豐富度，向多元化發展。在中大童套裝的基礎上，增加褲子、外套、派克服、毛衣、棉服、羽絨服等冬季特色單品服飾。
鄭州世貿購物中心F512丹歌店
隨著市場需求的擴大，賈培敏不斷擴大貨品品類，因為上游廠商守信可靠，貨品供應充足有保證，並得到越來越多的客戶高度評價：貨品齊全，能夠滿足“一站式”購物需求。
除品質外，同時保證貨品的版型款式簡單、做工精細、顏色搭配時尚，滿足客戶需求、市場需求，實現精準營銷。這讓賈培敏在市場上佔據核心競爭優勢。
從不斷嘗試，到聯動上下游產業，賈培敏將生意一步步做大做強，除了生意場上的客觀條件外，還有更多的是做人的坦誠、守信，做事的執著與踏實。
憧憬未來，開拓市場
近幾年，服裝行業雖說受到互聯網電商產業發展的衝擊，客戶需求和消費方式發生一定變化，但賈培敏仍對未來的童裝發展充滿自信。
從全國視角來看，隨著居民可支配收入的提升，消費能力增強，多數家庭更願為兒童各方面產品買單。
鄭州世貿購物中心F512丹歌店
此外，80、90後進入婚育高峰期，他們具有新的消費觀念，對於產品有更高的品牌化、時尚化、多元化、個性化的消費需求。
以此來看，未來的童裝市場具有廣闊的發展前景。
用賈培敏的話說：“人們日常生活所需，衣服排在首位，童裝及服裝行業應是永遠的朝陽產業。未來希望能夠在河南省各地市都有自己的童裝零售店，讓更多的孩子穿上更有品質的服裝！
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