疫情没客户、没收入,面对生死线,必须学会怠速前行


疫情没客户、没收入,面对生死线,必须学会怠速前行

随着疫情的发展,企业已经进入深度焦虑期,业务已经停摆,没有客流、没有收入、没有希望,房租、税费、社保压得人喘不上气来,焦虑及恐慌笼罩着所有传统企业!这样的状况2003年的非典已经经历了一次,当时的惨状可以说是历历在目,今天不管你是哪个行业,处在什么位置,有多少人要养,摊子有多大,债务有多重,活下来是我们最大的目的。我们现在的每一个决策、每一个行动、甚至每一个念头都生死攸关!曾经活过来的企业告诫我们,危机时刻,不熄火,不溜车,怠速前进,关键是怠速前进!

1、不要盲目裁员,这是一个彻头彻尾的自杀行动。如果对自己的业务还有信心,疫情就只是个插曲,可以与团队讨论薪资调整,要表明立场,坚定信心,说明难度,然后让大家选择,相信留下的一定是好样的,走了的就让他走吧,善待留下的人是关键!

2、不管现在心里多烦,要安排工作,一定要认真的安排工作。把人一放,什么都不管,这就是极不负责任的自杀行为。你不安排工作,就等于说,回去等死吧!回来之后,人都找不到了,找来的都是债主。计划、客户、工具、培训、制度都要安排,不要觉得没用,一定会有用,记住!只有工作才能抗击恐惧,只有努力才能战胜空虚!人只要不垮,什么都会回来的。

3、催债的一定要冷静面对,还钱的次序一定要讲究,不能乱!员工的钱一定要优先保障,如果一定要去借,也要把这个解决,否则一切努力归零,等于自杀。第二是客户的钱一定要给,你承诺的事情一定要办了,不然就没有翻身的机会了。第三是重要供应商的钱,粮道不能断,实在没钱,不能全给,也要优先给一些。这三个钱都重要,都要办,如何拿捏?分寸你要自己好好掂量,其他的钱能拖多久就拖多久!

4、作为领导要经常出来讲两句,不能闷着不说话。在非常时期,员工需要主心骨,需要定心丸,有事没事出来溜两圈,跟下面交流交流,打打电话,问问每个人的情况,非常必要。如果不出来,大家以为你潜逃了。同时要动用微信、刊物、板报、电视等公司正规渠道,说明公司的经营现状以及未来的计划等等。不爱说话,也必须出来说,这时候一句顶一万句!

5、身临一线,给关键客户打电话,关注客户的经营状态!你越贴近客户,员工越贴近你。在这个时候,你能不能真正与客户同呼吸共命运,决定了你能不能获得员工的支持,以及客户的支持。每周要有计划的与所有重点客户沟通一下,针对每个客户研究下一步的行动方案,这会得到大家的高度肯定,不断确立信心,切不可只下命令,只拍桌子,没有有效行动!

6、不要着急把人往外派,出去什么都干不成,更麻烦!没有业绩大家心里都着急,但疫情没有彻底好转就盲目出击,一定会四处碰壁,增加成本不说,很容易消耗士气,也会遭到客户的反感,造成更大的恐慌。要注意出击时机,太早了不行,太晚了也不行。要多想一想,现在能够帮助客户做点什么事?哪些是客户非常渴望的事情?哪些是可以免费做的?马上行动!

再大的疫情也会过去,不盲目踩刹车,踩油门,保持怠速前进;保持最小消耗,随时准备提速,这才是疫情最需要的状态。懈怠会坏事,急躁也会坏事,只有不急不躁,才能成事。将以上的生存经验认真打磨一下,练练怠速坡起,不溜车,不灭火,说不定这次疫情将会成为我们一次重要的超越机会!

抗击疫情,拯救企业!

我们已经伴随企业共同闯过2003年的非典,闯过来的企业现在都活的不错,我们有信心与更多的企业再闯一次新冠肺炎,有任何问题请您在下方留言!我们有求必应!

深度决定跨度,心法决定技法!分享与转发是对我们最大的鼓励!谢谢您的认可!


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