“又一家公司关门了，咱们这层女厕所终于不用排队了。”
早上9点，同事在一边微波炉前热着早饭，一边八卦：“地上一片狼藉，不知道是搬家还是倒闭，但这办公楼交付才多久，不至于刚来半年就着急换办公地点吧？”
娜姐特地看了眼，大门紧锁的办公室，除了地上废弃的纸张和塑料袋，最显眼的还有墙上的公司logo——一家来自上海的综合性金融服务公司。
本以为年底等着年终奖，结果猝不及防在年底前“丢”了工作，你说郁闷不？
同样郁闷的，还有菜场大妈，她今年跟肉铺老板结了仇：因为猪肉涨价，客户灌不起香肠，自家铺子的大蒜苗销量直线下跌。隔壁卖了10年水果的老板表示不服，自己才最有发言权：
去年是我遇到最差的一年，之前买高端水果的改买中端的，买中端水果的改买低端的了，前两年喊着“
车厘子自由”，现在改为“苹果自由”。 2019年，似乎“都挺难”，房地产也同样令人“头秃”。
1
最近，有媒体曝出某龙头“降薪”，薪级体系由过去地产系统的28级扩展为50级：
40-45是城市总级别，45以上的集团领导级别，职级体系调整为GP(核心合伙人)、SP（业务骨干）、JP（合伙人）三级。
举个例子，一位高级经理级别以前的薪资结构是底薪14400，绩效薪资3600，现在是底薪7600，减少的底薪部分变成绩效。对于媒体说的“大降薪”，该房企回应：薪酬体系调整调整后，大部分人的薪酬水平和原来变化不大。
娜姐觉得，更准确的说法是“底薪降低了40%”，而非媒体夸大的“工资降了40%”。
至于到底是不是降薪，办公室里的HR笑了笑：“嘿嘿，交多少五险一金的可不是看你到手几个钱，底薪才是五险一金的缴纳基数。”
从“活下去”到“薪酬改革”，头部房企一举一动对行业的心理作用，难免会被放大，给本就不明朗的楼市添了几分迷雾。
2
去年最后一天，丁祖昱说：2019年，楼市太难。有哪些难？娜姐选取了几个典型。
生存“难”。先来看一组数据，人民法院公告网数据显示，8月初今年破产的地产商为近300家；10月底，增长为408家；11月24日，为452家……百强房企加入了破产清算的大军，出现破产、被收购以及资管产品违约等，这是“此前未有过的现象”。
进驻南京多年，打造了金陵尚府、东郊小镇、银亿东城的银亿股份，于去年6月向法院申请了破产清算，在银亿股份的吐血大甩卖的救急中，碧桂园等资金雄厚的大佬均有参与。
卖房“难”。江北楼市就是最好的例子，分化加剧、冷热布局，核心区“吃肉”，非核心区“喝汤”都难。找分销、找渠道公司合作渐成主流，一个项目同时引入3家以上的分销渠道公司，进行“末位淘汰制”；而渠道公司为了争取蛋糕，“牺牲”自身优惠吸引买房人。
为什么选择渠道公司？他们有中介门店为基础，采用人海战术，能直接把人拉到售楼处、锁定客户。一位资深房企营销人一针见血：
要么，完不成任务我和团队降薪或走人；要么主动把部分蛋糕分给渠道公司，保证大家能活下去。
买地“难”。在大房企强强联合拿地、开发的情况下，中小房企的拿地难度系数更高。江苏土地统计，2019年南京土地市场拿地最花钱top 5的房企为华侨城、新希望、建发、招商和金茂，而这些放在在南京的项目大部分为联合开发。
“关联企业”难。建筑公司、代理公司、策划公司等关联企业，也并不“好过”。年底了，一位建筑公司的朋友诉苦：去年在广州承包了某万亿房企的楼盘建设，但春节前只能拿到10%的工程款。
高喊“活下去”的，不止有房地产行业，但能艰难得“活得久”、“活得好”的，恐怕非房地产莫属。这是克而瑞发布的2019年房企销售排名，这里只截取了前十：
前两天，娜姐发现，5年前喊着“再苦3年就转战汽车行业”的那位地产人，又换了一家地产公司，他说：
房地产嘛，虽然工作“高辛”，但收入也“高薪”，毕竟咱家里又不养猪，是吧？
閱讀更多 地產銳評 的文章
