一年二度的億萬自開課以來，收到了很多學員的認可和好評，對此我們心懷感激。以下是本期課堂大家與導師，以及互相之間討論的部分話題，有一些我們覺得還是蠻有共性的。但為了公平，我們只將要點梳理如下，更多精彩與細節，還在億萬課堂上。
以下，Enjoy：
一．定義清楚這場仗的關鍵戰場在哪，真正的對手是誰。
二．收集有效情報，並對市場與宏觀環境做出清晰且準確的判斷，同時深刻了解敵我的商業模式與優劣勢所在。
三．確定清晰的目標，並可以將此拆分為可量化與檢測的階段性目標。
四．戰略要素包含了精神要素、物質要素、數學要素、環境要素與統計要素；記住，精神要素非常重要。
五．制定與戰略匹配的戰術，在深刻了解公司所處位置後決定：你需要的是守住市場份額的防禦戰術；市場老二打擊老大的攻擊戰術；希望拿下半山腰的側翼戰術；還是，一個新領域充滿了強敵的游擊戰術。
六．記住如果沒有必勝的把握，不要輕易發起任何一場攻擊。無論是孫子兵法還是克勞塞維茨，核心思想都是先勝後戰。
七．此外，防禦戰比你想的要難，“最好的防守就是進攻”其實是錯的。
一．先判斷核心業務是否足夠強大，想要高速、持續增長，至少擁有一項佔領行業領先地位的核心業務。
二．在核心業務基礎上發展的多業務要有可重複的擴張模式，使業務產生豐富的利潤池，進而又能提高擴張成功概率。
三．結構設計要基於對客戶行為獨特和深入的洞察，因為這種洞察可以幫助企業重複應用到不同產品、市場與環境中去，離開“以客戶為中心的擴張”在現階段都是沒有意義的。
不用看：三大報表（損益表、現金流量表和資產負債表），在公司早期階段，糾結於財務報表的細碎邏輯對CEO精力的分配來說，性價比不是很高。
重點看看：運營現金流、生命週期與底線意識。
一．判斷是否還需要他留在核心團隊，直覺是否定的。
二．正向溝通，儘量不要留下判例給團隊裡的其他人。
三．誠意溝通，有值得信賴的法律夥伴，同時也做好談判破裂的所有準備。
一．核心高管一定要認同。開會，不多於3天，集中討論，在一個框架裡討論，到底公司要去哪、DNA是什麼，什麼是對什麼是錯，這些就是你的使命願景價值觀。
二．開會程序可以是：創始團隊完成後，PR做修改梳理，完成後最高決策者修改；合適後推廣給高管團隊，進行增減等，再重複經歷上一個流程，最終推廣給總監以及下屬員工。開會的核心是讓核心團隊的有效意見被採納。
三．做好下放和擴張。對中層和基層員工的開會要設立一定的信息閘門，釋放需要考核的信息，而不是讓所有人都拿著“望遠鏡”，並且每次討論都要有結論，並向上收集。
四．最關鍵是形成後必須嵌入流程。尤其是在招聘和績效考核時，是否有清晰的指標，是否將價值觀納入考核範疇，評判指標是否透明或者透明到什麼程度，是否反饋，這種反饋是單向還是雙向等等，都要將具體的機制和流程設計清楚，並且落地，才能真正做到有效推廣。
五．所謂的價值觀考核其實不是考核，而是一種反饋。
一．找到優秀的人，並且向對方請教，兩者有所交鋒。比如，有的創始人最喜歡不停地問問題，然後你反問他，雙方有來有往，這種聊天一般是比較質量高的。
二．在一個相對封閉的場合，一對多的討論。比如出海，因為海上手機一般沒有信號，大家就會相對更認真，也會產生比較深入的交流，話題範圍也會相對廣泛，且效率很高，一般五六個人最合適。
三．聊天要敢於多問問題。最怕表面很熱情，打個招呼，這種淺層次的交流沒有一點用。要勇於很直接地問問題，問題質量越高，收穫的價值也會越大。
判斷潛力有一些相對基本的因素可以參考：偏年輕，且成長很快，能力很強的人，如果這個人在一個崗位上能夠工作較長的時間，對工作足夠認同，且把工作做得足夠深，基本上我們會覺得這種人是有潛力的。相反，很多人雖然在一個崗位做得足夠深，但自己對工作缺乏認同感，抱著“反正是一份熟練工”的心態工作，這樣的人，即使有經驗有能力，也不是高成長，高潛力的人。但總的來說，潛力是綜合維度的考量和判斷，除了智商以外，情商、愛商、思考歸納的能力和邏輯等都是重要的組成部分。
一．懂得自我激勵。
二．尊重自己、尊重他人。
三．誠信。
四．包容。
五．堅持。
六．謹記“小勝靠智，大勝靠德，常勝靠和”這句話是有它道理的。
在億萬，我們還討論了這些問題
公司如何確定使命願景價值觀？如何落地？如何處理員工對價值觀的理解、執行和變通問題？
企業文化如何嵌入到工作流程中？
公司的使命願景價值觀離員工的實際工作有些遠，員工並不為組織目標興奮，怎麼辦？
公司規模在50-100-500-1000-10000人時，分別應該如何治理？
在業務發展的不同時期，如何在組織的不同層級形成對於業務目標的認同？
組織人才如何選育用留？如何面試中高層？如果沒有達到預期，如何改變預期或改變對方的行為？
是否應該接受每個員工的特點，給ta安排合適的位置？還是嘗試培養、改變他，如何做才更高效？
新老員工薪酬倒掛怎麼解決？
如何提前準確制定員工的增長目標，實現最大程度激勵員工？
創業者如何實現自我成長？在創始人自己變得強大之前，如何找到厲害的人並建立聯繫？
如何從創始人的個人成長，突破到企業的創新交付？
如何塑造高端品牌？創始人應該在什麼時候把自己放在聚光燈下？
創新、質量和成本如何平衡？跨界創新，如何避免失敗？
團隊小、精力有限，是否應該對產品線做減法？
創始人如何平衡好參與具體工作和思考大局？如何自控地跳出來？
戰爭制勝有哪些基本規律？
哪些人類戰爭上的戰術可以運用於商業競爭？
如何在沒有做過的事情、沒有遇到過的挑戰裡，獲得比其他競爭對手更強的認知和學習能力？
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