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本網棗莊訊 “濱湖礦氣肥精煤銷了61.27萬噸，真是破天荒了！”看到剛出來的報表，山東能源營銷公司棗莊營銷處主管濱湖礦銷售工作的副科長張印德高興地說。
受地質條件影響，山能棗礦濱湖礦生產的煤硫份高、揮發份高、發熱量低，一直以來僅作為電煤配煤使用，銷路窄。如何破解“高硫煤”銷售難題？
“濱湖煤雖然硫份、揮發份稍高，但粘結指數和膠質層厚度也高，經過洗選加工後得到的氣肥精煤是市場上少有的品種，這就是我們破解‘高硫煤’銷售難題的切入點。”棗莊營銷處副處長孫鵬介紹。
在“精準營銷、揚長避短”思路指導下，棗莊營銷處主動出擊開拓市場，針對焦化行業開發新客戶。經過一年多的艱苦努力，把煤銷售到了江蘇、江西、湖南等地。截止到2019年底，累計銷售濱湖礦高硫氣肥精煤61.27萬噸，創出了建礦以來精煤銷售的歷史記錄，同時也打破了濱湖煤只能用於電廠配煤不能用於煉焦精煤的“魔咒”，為企業創造了可觀的經濟效益。
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