面馆如何引流？免费吃。那怎么赚钱？请看本文。
【背景】
东北长春有个经营了十年的老店。主要经营小面，其他就是各种拌菜，麻辣鸡架等，这家店的面积有60平方左右，位置很好，临商业街，但是周边都是做餐饮的，竟争非常激烈，老板是一对夫妇，50岁左右，儿子在南京上大学，上学费用和日常开销全靠这个面馆，最近店里生意不是很好，老板很着急，朋友介绍找到我们，我们给面馆做一个方案，活动展开5天就收款69万，具体是怎么做的呢？
【引流】
1、异业联盟
首先印刷1万份免费品尝券，拿这1万份免费品尝券去跟多家超市、电影院等谈合作。是这样谈的：所有在他们那里消费的顾客，只要满50元，就送3张免费品尝券。同时，所有到店吃面的顾客，消费满20元，也送超市、影院提供的代金券。
2、转发送198元
我们通过平台对接了水杯，这个杯子在网上商城的售价是198元1个。活动通过朋友圈转发，转发3天就可以免费获得198元的水杯一个。朋友圈人几乎都认为这是假的，老板疯了，转发个朋友圈送198元的礼品，而且人人都有，大家开始都不相信，后来慢慢的有人来领取杯子发朋友圈后，就有人相信了，然后人们开始疯狂转发。
活动提前预热15天做的引流的方法，本来活动时间定在3天结束，后来由于人太多，就提前了2天开始了这次活动，当时资源对接的是电动车、本地的酒吧、龙虾店、咖啡券等等，
【回流截流方案】
1、充500元送1680元（仅限99个名额）
充500元，现金卡500元随意使用，送一个月不限次数免费吃面(价值300元)；价值498元名牌蚕丝被一床；电影票2张(价值88元)；某酒吧体验卷(价值298元）
2、充1000元送2898元(仅限69名额）
充1000元，现金卡1000元随意使用，送半年不限次数免费吃面（价值1800元）；价值498名牌蚕丝被一床；小龙虾10斤(价值300元)；知名品牌啤酒60瓶(价值300元)。
3、充3000元送11676元(仅20名额)
充3000元，现金卡3000元随意使用；送一年不限次数免费吃面(3600元)、送2980元电动车一辆，酒吧体验卷价值298元，咖啡馆代金券10张(价值350元)、价值498元蚕丝被一床，酒楼消费券价值350元；小龙虾20斤(价值600元)。
【结果】
此方案一出，结果可想而知。最先选择充值的是3000元的，最后店主只得增加了名额，送出了100辆电动车。充1000元的也增加到了200名；充500元的也有400个。活动最终收款70万元，留住忠实顾客700个。但是，看了这个充值方案，怎么算都是亏钱的，那么盈利是怎么来的呢?
【盈利分析】
一，因为赠送的物品价值已经超过充值的数额，顾客的注意力已经被成功转移，所以顾客们对于现金卡的使用条件不再关注。3000元的现金卡分拆成了21张，1000元的主卡一张，主卡是绑定充值者身份证和手机号码的。100 元的副卡20张，可以拿回去送给家人、亲等。免费吃一年的面，是本店指定的爆款面，一年免费随便吃。店里还有麻辣鸡架、凉菜、酒水等，你来店里消费，可以点菜、点酒水，可以带客来消费。这样就锁定了会员和他的亲友。
二，电动车是通过我们的资源对接而来，厂家为扩大影响，在出厂价的基础上给与补贴，所以低于出厂价，成本1500元。蚕丝被的价格也是如此，成本仅两成。其他资源，大多数是第三方免费提供。这次的活动的原则是“10年老店，不欺诈，无套路”，那个咖啡券直接去咖啡店里就可以免费拿，酒吧也是，没有任何套路，直接可以消费；送的20斤龙虾也是，因为这个店也是谈好合作帮他引流店，送你的龙虾也可以直接消费，但是每次只能消费一斤，不可以打包，只能在店里吃，这个前期宣传推广的时候就要讲的明明白白，清清楚楚。所以，活动获得了巨大成功。本来这次活动只做3天的，后来因为充值的人太多，提前了2天，又延期了5天，总共是10天，充值了70多万元，彻底改变了面店清冷的局面。
【总结】
面馆活动成功的主要原因，是没有套路，实打实的送，让顾客口服心服。顾客要的不是占便宜，而是占便宜的感觉。
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