在亞馬遜店鋪選品的過程中,測款必不可少。如何快速、準確的測款,對於產品後期運營至關重要。對於大多數人力匱乏的小賣來說,就算是測款,也得把圖片,標題,5點,st都完美弄好,當然這也是要花費大量的時間和精力並不是一件易事。(其實很多大類2000名的這些東西弄的也不咋樣,但是可能就是質量過得去,款式可以,當時同款少,就火了,這種不屬於有計劃性的大概率事件)
亞馬遜測款具體有哪些方法?
1.用主關鍵詞去搜索,listing數量太多而自身產品又無優勢的情況下,直接不做,競爭程度可以接受時,找出首頁裡第一二三位,最後一位去預估銷量,沒信心的話就預估位置在第二頁的銷量,這樣月銷多少大概有個底;
2.結合工具看歷史price和rank,google trends等看平穩還是上升,再決定是否追加預估月銷量;
3.同樣需要花很多時間和精力去做的環節-篩選貨源,算成本利潤,建議控制在50元以下的成本,利潤40-60,看資金能力,一般第一次發半個月的預估銷量,這樣後續比較靈活,不怕壓貨也可以來得及追加數量以免萬一爆了而斷貨了,畢竟新品期起來比後續優化要輕鬆得多。
第二個問題,前期定價略低於大多數同類產品可以提高競爭力,後期再和大家一致增加利潤。之前也有很低價刷單的,但此方法目前對大多數人來說已經行不通。
總之所有能帶來曝光,流量的方法,都可以嘗試。A+、廣告測、站外測等等。
產品選好後,測款發多少數量到FBA倉庫來測款是比較合適的?
1、空運測款
針對空運測款而言,一般都是標準件,備貨總量1000件,款數20—50款,基本賣家的運作可以50款為基本;空運的測款標準是賣家需要在上架之初做好SEO,自然放置一週看是否有自然的出單,一週後,開啟廣告一週還沒有出單的,賣家應該清理掉這些產品,有出單的根據出單量後續擴大備貨;
空運測款的操作週期一般是一個月到一個半月一次;一般一年測試6—9款即可,因為這時候的店鋪已經有幾個熱款了,它們將是賣家利潤的主要來源和資金鍊的主要來源。
2、海運測款
海運測款一般都是備貨數量為500件的超大件,測款的數量主要有20—25款;海運測款的操作週期一般需要一個半月到兩個月左右,賣家全年有三個月時間需要為大型促銷做準備,全年測款4—6次即可;對於超大件來說一般會選擇毛利在70%—80%的產品來做。
最後再說一下非常實用的亞馬遜選品16個重要因素,套用這套公式能省不少時間。
1、商品價格介於 10~50美金
2、商品重量要輕(最好可以低於2~3 磅)
3、商品在大分類排名在 5000以內
4、確認該商品的類別或是利基沒有大品牌或是國際品牌的商品
5、商品堅固耐用,不容易破損或是變形
6、商品搜索第一頁至少包含 2~3個商品其 Review 是低於 50個的
7、商品成本價最好可以低於商品售價的 25%
8、現有的商品 listing 具有進步和優化的空間
9、商品的前三名關鍵字一個月搜索量超過 100,000 (sellerspirit.cn)
10、商品是否可以輕易地在中國找到供貨商
11、非季節性商品尤佳
12、類似的商品在 eBay 上也有販售
13、是否具備開發其他相關性商品的可能性以利拓展品牌
14、商品本身具有升級和改良的空間
15、商品具備需定期購買的性質
16、商品具備多樣化的關鍵詞
以上是按選品重要性排序的,1~7項為選品必備條件,8~10項相對重要但非必備,11~16項則是個人選擇,以自己規劃來衡量,並非選品必要條件。
最後,如果你是亞馬遜全球賣家,FBA賣家,private lable註冊品牌(非主打跟賣的),那麼wimoor將是你的不二之選!它是深圳市萬墨信息科技有限公司旗下一款免費的亞馬遜跨境電商ERP。
wimoor的六大特色:
1、可以免費獲取亞馬遜推薦的海量長尾詞,設置標題和Search term不再是難題;
2、細緻入微的數據分析,深入促銷、物流、廣告、倉儲和佣金等費用;
3、告別糊塗賬,一鍵算清高達40項的成本數據,理清自己的利潤;
4、根據FBA商品銷量和備貨週期,智能計算商品補貨日期和數量;
5、精準分析FBA冗餘庫存,計算週轉次數,補貨有的放矢;
6、分析FBA異常配送費,預估倉儲費用,把控細節風險。
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