来源：大材研究，首席分析师：邓超明， 泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用攻略
今年双11，红星美凯龙战报显示，线上线下总销售额突破219.86亿元，同比大增37.4%。6城24个新零售门店，总销售额24.93亿元，最高单店销售破4亿元，店均销售超1亿。
还有一些指标也非常抢眼：微博热搜话题总阅读破2.5亿，团达人参团人数98.5万，同比增长310%；新增会员44.9万人，同比大增240%；直播在线人数17.5万，抖音挑战赛播放超12亿次。
实现这一目标，红星美凯龙还做了哪些引流工作？
既有阿里赋能，帮着引流，还有自己强大的私域流量池，比如超2000个楼盘业主群，近50万团达人助阵拉人，DMP精准广告投放（神投手）等，打造流量公海。
同时请了明星罗志祥带粉，助力抖音挑战赛；11位抖音红人组成天团，搞直播；上百位家居大佬转发H5与海报造势；人气尖货与超值福利加持、万券齐发、九大好物榜、通过阿里巴巴的躺平展开内容种草等。
在双11之前，红星美凯龙就在天猫上线了旗舰店，同时在上海与南京开了同城站，随后就上马淘宝直播。
10月25日、10月30日、11月5日分别在南京、上海进行了3场线上直播，请来了直播达人，比如彭雨橙、吴添等，最终线上观看人数累计17.5万，点赞互动近80万次，券包下定精准导流1400单，其中一场订单606单。
大材研究观察发现，2018年以来，红星美凯龙就想着从收租队长，向超级流量王转型，线上线下做了不少事情，从目前的情况看，进展还是比较顺利，不过在自媒体大号的塑造上，还不算特别成功，或许尚品宅配、齐家网的做法，值得美凯龙参考。
除了在双11大展拳脚，红星美凯龙还顺带有一个投资行为，最近与苏宁、普思资本、IDG等一起，投资了非码。后者是一家门店数字化交易平台，已有三轮融资，共2亿元。
非码主要是赋能门店，帮助构建支付中心（手机支付聚合、电子券、储值卡），外卖聚合，小程序（自外卖、到店自助下单、提前预点单、在线商城/拼团/秒杀）等所有数字化交易场景，实现门店交易的在线化。
据公开报道，非码已服务包括星巴克、麦当劳、全家等300多个头部连锁品牌，覆盖门店数超过15万家，日均交易金额超过800万笔，日均交易金额超过2亿元。截至10月31日，非码GMV突破540亿，其中餐饮行业占其GMV的88%。
另一个消息是，浙江亿田的创业板上市申请获受理，这家公司2016年~2018年，公司的营业收入分别为3.3亿元、4.79亿元和6.14亿元；净利润分别为3642万元、5045万元和7622万元，股东名单中有红星美凯龙、居然之家等。
如果成功上市，意味着红星美凯龙又成功投了一家上市公司。
富森美最近也有多起动作，比如11月8日，喜鹊生活软装馆开到了富森美，5000平方米空间，六大样板间，不仅是做软装馆，而且想打造成游乐园，最近正在办一个艺术展“在家办个展”，联合了6名不同领域的知名人士。
大材研究注意到，今年富森美全力加持拎包入住，开了专门的拎包入住生活馆，发布了A套餐、B套餐，据说最近正在将精装房业务、小区团购业务的资源，整合到拎包入住项目里。
一些公司在富森美也多有动作，11月9日，2000平方米的帝王卫浴空间定制生活馆开业，整个展示空间叫“C立方”，既展示各种卫浴产品，也展示空间，还有卫浴方面的科普；各种色彩搭配。
还有一起创新是，以后到富森美，可以买到音响。也是11月发生的事情，富森美音响街开业，入驻了永昌、JBL、博士、英爵、CAV、蜚声等，而且富森美牵头，推动音响品牌文化分会与志邦、升达、意美世家等大商合作。
在第8届中国上市公司高峰论坛上，富森美获评“最具成长性新零售产业上市公司”，这个活动是每日经济新闻主办的。家居行业里还有美克家居、美凯龙等获得，其他行业里有苏宁易购、永辉、海澜之家、家家悦、红旗连锁等。
再看居然之家，也公布了战报，总体销售额是208.81亿元，同比增长73.68%，总的吸引了76.9万顾客。其中新零售门店拿下97.64亿。对比去年的数据，增长极其可观，去年是120亿元。
据公开资料，今年居然之家一共有255城360家门店出动，其中包括110家新零售门店，同时祭出同城站、3D场景关联导购、居秒贷三大成交利刃。
同城站是跟天猫合作的，今年部署了北京、天津、重庆、郑州、武汉五座城市，由本地商家提供爆款产品，阿里给居然之家开通多个入口，进而引流。结果是上线320个品牌，1.2万件商品，1元抢购1500元的神券，成功引导4万人到店，成交6亿元。
另外，3D场景关联导购系统已部署北京地区8家门店，近300家品牌结成3D私享家联盟，进而打造了1000多名设计导购。据说双11期间实现顾客增量上千人，引导卖场增量销售2600多万元，单一导购拿到了最高1万元的推荐收入。
居秒贷 就是消费贷款与分期，25个城市47家门店可用，双11期间最高24期分期、6期0费率，客单价提升超100%。不过具体有多少人申请，没有看到数字。
与红星美凯龙一样，居然之家也上线了淘宝直播，从10月21日就开始，发动商家的导购参加，一共调动了69家新零售门店，参战品牌1800多家，大概有3500多名导购做了直播，累计直播时长2200小时。
位于西安的大明宫，同样跟进了双11大促，其公众号推送了有趣的图片，并且有一揽子活动办法，比如：
100元双十一欢喜卡，持卡可购买1.1元小夜灯、11元乳胶枕；购物累计实付5000元或家具布艺灯饰3000元，可领欢喜卡1张。更大的诱惑在超级返利，实付满5000或家具布艺灯饰满3000，有机会赢得4900元返利。
有些声音对双11成交数据提出不同意见，这很正常，建议我们更多看正面的，也就是大家在做什么，怎么做的，其中有哪些值得学习的。
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