大家都說：金融行業是收入最高的一個行業。我真的信了！
剛畢業那會我看著《華爾街之狼》，熱血沸騰。
想著有一天通過專業素養，過上紙醉金迷的生活。
再不濟，也要像《當幸福來敲門》那樣——最開始很苦逼，但最後很牛逼。
那一開始的苦逼也都是值得的。
直到今天我才明白，我該把標準降低點。
黃鼠狼也是狼……
前幾年剛剛大學畢業的我前腳拿了畢業證，後腳就入職了一家證券公司客戶經理的崗位。
記得當時面試的老總是這樣說的：
什麼叫年少無知？我親身給你們示範你們看。
“年少無知”就是一個小老弟跟你吹了一通牛逼之後，你不但信了，還拍著手說“大神，可不可以帶我飛”……
不管怎麼說，我就這樣入坑了
我本以為進了金融行業，做了證券經紀人，工作中都是K線、指數、估值、IPO：
生活中都是香車、美女、大金鍊子：
然而，事實卻往往是這樣……
或這樣……
還有這樣……
以及這樣…
PS：摟著妞那個不是我，最右是我
《華爾街之狼》裡說要把電話當塑料的M16美軍制式步槍，而我的手機大概是支滋水槍。
跟陌拜相比，陌call的尷尬指數大約是個弟弟。
我有時感覺，自己有那麼一丁丁丁丁丁點兒像個要飯的……
為了打入群眾內部，我還在公園廣場陪大爺大娘們跳廣場舞，號稱方圓百里廣場舞界的“扛把子”。
累了，就坐下來聊天，從家長裡短談到兒女情長，最後成功把廣場舞天團變成了股票沙龍。
後來，
沒多久，我被分到一個銀行駐點，終於不用每天風吹雨打，走街串巷。
開始了這樣的日子：
每日的工作變成了這些……
直到這次調職之後，我才知道：電影裡那些搶銀行的劫匪拎著裝了好幾百萬的旅行包，在馬路上狂奔，都特麼是騙人的！那旅行包有多沉，自己心裡沒點數嗎？！
雖然，銀行人看我是這個：
但我內心覺得自己是這個：
或者這個：
甚至是隨時待命的這個：
百忙之中，我抽出點時間跟客戶套套近乎，塞個摺頁或者名片什麼的，才能發展下自己的業務。而且，還不能賣基金和理財，因為會跟銀行有業務衝突。
最讓人悲傷的是，直到我離開那家駐點銀行，大堂經理還是沒有記住我的名字。
老實說，進了證券公司才知道，投資顧問也都是半吊子。
一開始，我把他們當神一樣仰視…
但是，不久後…
再不久後…
後來我才知道，發生這種情況鍋統一由你經紀人背。 分析師都是屬電飯煲的——不粘鍋。
去年趕上行情不好，開不出戶來，有前輩給我出主意：去別的證券公司門口蹲客戶。
我略感不妙
二話不說，拔腿就跑
實習期結束的時候，同期入職的55個客戶經理，轉正了2個：
一個女孩，帶著她爸來開戶，存了1000萬，小姑娘直接從客戶經理成了經理助理。
另一個男孩，帶著一群人來開戶……嗯，群眾演員夠多也是優勢。
而我呢？…）
不過後來我傍上了一個大款，哦不，是結交了一個老闆。
然後，我沒事就請他吃飯，泡澡，偶爾幫他接送孩子，年節給他送送禮，終於感動了他。
他不但把自己的股票賬戶落過來，還拉著親戚朋友來幫我開戶。
就這樣，漸漸地，我也成了夢想那樣：
就在我以為我馬上遇到滿月即將變身為狼的時候！
一塊烏雲把月亮擋上了……
以前客戶想轉戶，得親自到營業部來辦理的。對，我就是下圖的狗
現在客戶可以上網隨便開戶銷戶轉戶，揮一揮衣袖，衣角都不給我拽……
人怎麼沒的、什麼時候沒的、去了哪裡，都不知道。
資產躺著吃佣金的日子，結束了。
我們都被打回了起點，不停地開戶啊開戶……
追在客戶屁股後面交易啊交易……
身邊的戰友一個一個的跳槽、轉行。甚至，有的同事已經要開始被淘汰掉……
離職的人輕輕地走了，揮一揮衣袖，帶不走一個客戶和一毛資產。
很快，他們就會被打滿雞血，幻想著紙醉金迷的生活，就像當初的我一樣。
最後，作為一個過來人給大家介紹下，證券公司的經紀業務究竟是個什麼樣的存在。
一家券商基本上有80%的員工是營業部從事經紀業務的人員，所謂經紀業務，基本包括：
開戶、賣基金、信託、資管產品、拉股票質押、融資融券、場外期權、各種機構業務。
絕大多數常規營業部只考核開戶和產品銷售指標，說白了就是隻服務散戶。有些券商和個別營業部會招專員做期權，股指期貨之類的定製服務，需要一定的學習能力和專業素養。在打算去營業部工作前，一定要問清楚對方讓你從事哪方面業務，KPI和提成怎麼算。多對比幾家，你會發現有的券商招人思路是騙進來一個是一個。
不同券商經紀業務的待遇不同：
國資/大型券商的校招渠道：要求國內985金融專業/海外留學，通過篩選進去基本是鐵飯碗，福利看齊國企待遇，底薪6-8不等。
中小型券商的社招渠道：幾乎沒有學歷限制，會做業務就行。底薪4-6K不等。
自由經紀人：無需坐班，也沒有底薪。籤勞務合同，相當於兼職。
比較辛苦的是第二種，也就是全職拿底薪做經紀人。這個底薪即便在一線城市，也不會給太高。如果你不擅長銷售產品，或是公司的產品根本就不好賣，底薪真的不會比民工高到哪裡去。反倒做兼職的經紀人既沒有業績壓力，而且提成往往較高。要是拉到幾個資產1000萬+的交易大戶，每月也能賺個千把塊的佣金是有的。這是正兒八經的睡後收入。
可供參考發展規劃：
如果你真的很擅長結識有錢人，名下客戶資產能積累到2000萬左右，說明這個行業很適合你。如果你想離開券商從事其他行業，轉職自由經紀人會讓你有筆額外收入。
如果銷售能力欠佳，從業兩年後可以拿投資顧問資質。很多投顧公司和個別券商會提供分析師崗位。當你可以對著K線或公司財報指點江山讓客戶聽了一個鐘頭不走神，說明你可以勝任了。鑽一些比較專精的知識，比如債券、可轉債、股指期貨、場外期權、金融衍生品等。有機會能接觸到一些對專業知識有需求的客戶，有些營業部需要技能過硬的專員。需要強調的是，如果1，2年下來，你還發現自己表現平平，就需要考慮要不要繼續待下去了。
雖然經紀業務很基礎，看似很簡單，但絕對不意味著任何人都能做好。性格，天賦等後期因素也很重要。如果長時間耗在裡面卻不見起色，嘗試跳槽到其他券商做同一的崗位不會起太多作用。資源問題不可能用跳槽的方式解決。
總之，券商的基層工作相比銀行要更靈活，相比保險對專業的要求更高，未來可塑性更強。但重要的是，你的工作要有積累性，無論是積累客戶資產還是積累知識。否則重複性工作會使得你掉入“去能力化”的窠臼，毫無增值可言。這是職業規劃中都最禁忌的。
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