昨天是雙十一，按照天貓官方所公佈的數據是這樣的：
1分36秒，100億；
12分49秒，500億；
1小時03分，1000億；
10時4分49秒，成交額破1682億元，超2017年雙11全天成交額……
看到這樣的成績，今年9月剛卸任阿里巴巴集團董事局主席職位馬雲應該會笑得合不攏嘴。
但好像就算業績突破天際，也沒什麼好意外的了。
畢竟雙11到今年，已經進入第11個年頭了。
但外行看熱鬧，內行看門道。
今天我們就來盤點下本屆雙11的三個“亮點”，來看看這些個“亮點”，將如何改變未來電商平臺的發展路線。
首先，是後起之秀的拼多多首次參戰雙十一，用簡單明瞭的百億補貼，衝擊高端消費品市場。
你會看到，為了贏得銷量跟市場，拼多多除了繼續大幅讓利新款iPhone外，還把很多的國內外的大牌電子產品納入了，還聯合中國人保財險推出了定製化的正品險。
拼多多的意圖很明顯，它想要更大的“地盤”。
而雙十一，正好是它翻身仗的“集結號”，不惜一切代價，向高端產品高消費人群突破。
其次，除了電商平臺外，兩大短視頻平臺抖音、快手也加入雙11戰場！
快手搶在天貓雙11前，打造了屬於自己的狂歡購物節，來避開天貓的鋒芒。
今年以來，快手一直在優化用戶購物體驗，無論是在前期諮詢還是後期下單上，快手儘可能地讓買賣在平臺內完成，來形成交易閉環。
而抖音也沒有閒著，在今年雙十一主推“種草”，儘可能地向用戶多種草，像是什麼美容儀啊、麵包機啊、網紅餐廳啊等等。
搖身一變，成了短視頻版的大眾點評，還建好了自己的抖音小店。
在追尋流量變現的路上，以抖音快手為代表的短視頻電商，正來勢洶洶。
最後一個，也是很多企業主必須關注的一點，那就是淘寶直播的強勢崛起。
十年之前，淘寶第一次舉辦雙十一的時候，總銷售額不過5000萬。
十年之後，誰能想到，光是淘寶直播的兩個頂級主播薇婭和李佳琦，一個人的帶貨量，就頂得上一家淘寶大店一年的銷售額。
淘寶直播到底有什麼神奇之處？
在曾經的圖文時代，商家的促銷很難有如此強烈的感染力。
淘寶直播負責人趙圓圓曾表示：“用戶上來之後，主播給他講，讓他點哪兒點俺兒，被人伺候慣了以後，你再讓他回到圖文，自己點紅包計算價格時，他就回不去了。”
有人就說，淘寶直播很像是“升級版的電視購物”，但它實際上比電視購物更恐怖。
一來縮短了電視購物時消費的障礙，在弱社交年代，年輕人連電話都懶得打。
二來信息不對稱的情況被網絡抹平，像李佳琦跟薇婭這樣的主播，價格都會壓到很低。
三來比起枯燥的圖文，跟主播的互動明顯有意思多了。
而且看淘寶直播，如果你看到了一款你以前從不知道的產品，通過主播的講解，你瞭解了它是什麼、有多好用。
然後因為當場價格有優惠，時機難得，你立即下單了，再分享給朋友，病毒式的傳播之下，賣貨速度也會快得嚇人。
如此一來，這些頭部主播，幾乎擁有了比明星都要龐大的流量。
這就好比我們現在判斷一個明星火不火，會看他有沒有流量。
而判斷淘寶主播火不火，也是同樣的道理，他們跟明星不同的點在於，他們的流量變現速度，比明星要快得多。
舉個例子，淘寶直播一姐薇婭跟李湘幾乎同時開直播，但薇婭的直播間觀看人次超過3000萬的時候，李湘的直播間只有200萬。
薇婭賣貨，上架一個接一個，搶貨一輪接一輪，相比之下，李湘的直播間人氣就有點少了。
那麼，為什麼淘寶直播值得拿出來單獨講呢？
因為相比於其他渠道，它的變現效率很高，相比於圖文或視頻載體，直播的優勢很明顯。
通過“實時互動+視頻”的方式，能讓主播輕易種草、玩緊迫感促銷、玩視覺刺激。
這種實時的刺激，讓淘寶直播註定在成交結果上，能夠碾壓圖文和視頻。
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當然，事物具有兩面性，別看淘寶直播好處多，實際上侷限性也非常明顯，其中最主要也是最基礎的幾個問題是：
做淘寶直播，到底會有多少人看？
要請人還是自播？
小品牌能不能做直播？
品牌做自播，搞到最後會不會成了跟“雙微一抖”一樣的自嗨？
說到底，現階段淘寶直播的火爆，實際上更多是品牌的一次「集中收割」，更多的工夫花在了前面的準備工作上。
而對於我們中小企業來說，無論哪種賣貨方式，都只是電商賣貨的一個流量入口，還需要做大量的準備工作。
一口吃不成個胖子，看到什麼方式賣貨火了就也跟著做，是最浪費時間跟精力。
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因為這裡面的門路你都沒摸清，不跟照貓畫虎一個下場麼？
我更傾向於淘寶直播是一個鉤子，而淘寶主播，就是那個甩鉤的人。
主播必須要打造自己的人設，並且長期耕耘自己的人設，養好自己的“魚塘”，才能最後把“魚”釣上來。
“限時、低價、限量”，只是輔助手段。
很多人認為李佳琦跟薇婭的成功，只是因為追到了風口上，但很多人不知道，薇婭16年做淘寶直播的時候，就已經是資深的淘女郎了。
而李佳琦從2017年底開始，就開始從各種外部平臺，慢慢積累自己的人氣。
高銷量背後，多的是別人看不見的默默耕耘。
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誰不喜歡高銷量呢？但這個過程就好比種莊稼一樣，你一來就想著收割，種子沒撒肥也沒施，是很難做到銷量拔高的。
一步一步走，再不會拉胯，再能更有準備，對嗎？
好了，以上 就是今天的單仁行，跟大家分享的所有內容了。
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這個雙十一，你又買了多少東西？你平常有看淘寶直播嗎？歡迎你在下方留言，我們下期再見。
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