為什麼只是看了個短短的小視頻,就會有買買買的衝動呢?雙十一期間,直播帶貨成為一種熱門的營銷方式。
“進直播間的老鐵,幫忙點個小紅心,關注的老鐵領取直播間福利,19.9元包郵。”80后王德猛入住快手平臺已有一年時間,從寥寥無幾的粉絲到現在坐擁13萬粉絲量,3名客服專門處理訂單問題,如今他在濼口鞋城圈裡已小有名氣。
“2010年就開始從事女鞋行業,那時候主要是實體店面,生意也不錯,後來慢慢就不行了。”王德猛告訴記者,互聯網、電子商務對實體店帶來了很大沖擊,改變了傳統的消費購物模式。互聯網的不斷髮展,也迫使傳統行業轉型謀出路,開設網上商城,入駐網上平臺進行宣傳銷售,在流量越來越貴的時代,王德猛也面臨著重重壓力。
“2018年開始接觸快手平臺,本著試一試的態度,也沒承想就是這樣一次嘗試改變了窘境。”王德猛笑著說,剛接觸時自己啥也不懂,就感覺很有意思,發個短視頻,以直播的形式講述自家的產品,還能帶來收益,接觸得越久,網上銷售的思路越廣,也更加堅定了直播銷售這種方式。
直播起初面臨粉絲量比較少的問題,通過學習借鑑,拍攝搞笑小視頻、直播間活動、官方熱門等方式不斷積累粉絲量,增加直播間人氣。經過這一年不懈地努力,取得了比較理想的成果。
11月5日至6日平臺做活動,王德猛這兩天都要持續直播7個小時以上,嗓子都有些啞了。“這2天累計完成訂單3000餘件,每天包裝快遞都要忙到很晚,我們三個客服處理訂單,有時候都急哭了。”在王德猛的直播間,記者看到各式各樣的女鞋,這都是將要推薦的產品,也是為迎接雙十一準備的,針對雙十一在直播間還推出秒殺價,免費送毛絨玩具等活動。
“之前合作的一家廠商,樣品與發給客戶的產品相差很大,我們發現後,立刻與客戶聯繫說明這一點,並且主動承擔所有損失,很多直播間的粉絲成為了我們的忠實客戶,我們在這件事上也吸取了教訓。只有真正為直播間的粉絲著想,才能將直播做得越來越好!”王德猛堅定地說。
（生活日報記者 陳紅瑞）
閱讀更多 大眾網 的文章
