懦夫从不启程
弱者死于路中
只剩我们前行
一步都不能停
作为百亿帝国Nike的掌门人，向来在舞台背后操控一切。他很少出现在媒体面前，低调、内向是他的性格，偶尔出现也带着墨镜，仿佛一只冷酷的大鳄。
他是菲尔奈特，他的人生历程也堪称传奇，少年时当过运动员，但是成绩并不好，还好凭着对运动的热爱，转战商海，白手起家，经过三十多年的磨砺与坚持，把耐克从一片红海中带了出来，不仅如此，更让耐克成为年轻人不可割舍的文化符号，在世界已拥有数亿坚实拥趸。
他的耐克是是世界上最会拍摄广告的公司，梦想、拼搏、坚持、成长、自我、女性等正向激励是他的主题，一出手即不凡，把耐克的文化符号深深地印刻在广告之中，对此，奈特却多次表示“我不相信广告”
菲尔·奈特对运动的痴迷深入骨髓，他在他的自传《鞋狗》中说道，不停地奔跑，却不清楚为何而跑。是为了某个目标，还是为了追求某种刺激？但真正的原因是，停下来会让他感到死亡的恐惧。这种心理感受一直迫使着奈特奔向前方，正如2015年正式退休时，回顾这几十年史诗般的创业历程时，奈特颇具意味深长地说，“永远不要停止，对我而言，就是不要停止奔跑，不要停止创业。”
当然，他的财富也不会停止，2019年3月，菲尔 奈特以334亿美元财富排名2019年福布斯全球亿万富豪榜第26位。2019年10月，福布斯美国400富豪榜位列第16名。
本文主要介绍一下菲尔·奈特的创业经历，希望能给你带来启发。
01
奈特就是耐克
相比那些40多岁就迫不及待出传记的创始人，奈特就显得后知后觉，直到78岁的时候，才向世人告知他那充满着朝气与汗水的前半生，仿佛听见垂暮之时遒劲有力的声音，也像一位年老的智者，摸着后世来者的头，鼓舞他们不要停止梦想。另外，他的自传里也揭示了他深埋在内心的痛苦，比如他曾在十年内裁员三次，对1500人的失业充满负罪感，也对家里人缺少关怀表示懊悔。
1938年2月24日，奈特出生在美国西北部的一个海港城市——波特兰，这个地方便一辈子都与奈特牵连在一起。
1959年，奈特毕业于俄勒冈大学，获得工商行政管理学学士。在大学期间，奈特是一名长跑运动员，还创造了一英里跑的个人最好成绩4分10秒。奈特最早并不喜欢运动，他幻想成为伟大的小说家、记者或国家政要，但最终还是败给了现实，成为了一名运动元，但是也并不出色。
1962年，奈特在斯坦福大学获得工商管理硕士学位，可以说是学历拉满，前途无限。
但是，奈特却十分不安。因为在那个堕落一代文化与激进的改革浪潮之中，颠覆传统在不安的气息中成为了潮流，虽然外界风气云涌，但是奈特却未经过任何大事，就连烟都没吸过，恋爱也没有谈过，他说，“我可能是美国唯一没有任何叛逆之举的人”
也是在同年的某一天，奈特早早就起床了，喝了咖啡，吃片土司，就穿上了自己的短裤和运动衫，系紧绿色的跑鞋，然后悄悄地从后门“溜”出去，室外寒气逼人，他便加快了速度，四肢和关节被打开了，身体被唤醒，大脑也逐渐变得异常清晰，他开始享受运动带来的快感。
他一边跑，一边在内心告诉自己：不要管别人怎么说你的想法很疯狂，前进，不停就好。也就在这个早上，他做了一个重要的决定，回到家乡。
02
和美国很多伟大企业家一样，都深受东方文化的魅力吸引。乔布斯如此，奈特也是如此。
奈特在斯坦福大学读硕士的时候，就喜欢研究日本文化，他认为日本有制造优雅产品的能力和廉价的劳动力，比如日本相机已经赶超德系相机，席卷了全球市场。他曾经写过一篇关于跑鞋的研究论文，对日本Onitsuke Tiger的品牌尤其喜爱，认为也能成功。
回到家乡后，奈特一直想来一场世界旅游，特别是去日本旅游，顺便找一家制鞋公司。但是面临一个很现实的问题，缺钱。
为了赚钱，他找了一份工作——挨家挨户地推销百科全书，推销这件事情对内向沉默的奈特来说，是一件艰巨的任务。所以，他并卖出一本书。后来，他去一家证券公司当招聘销售员，工作环境还不错，也有前景，但是他的内心充满焦虑，做了不到几个月便提交了辞呈，辞职的当天下午，他就买了一张开放式机票，适合在一年内乘坐任何航班前往任何地方。
于是，他就奔赴了日本。
经过曲折，最终敲开了Onitsuka Tiger的办公室，高管宫崎接待了他。当问到他属于哪家公司的时候，奈特突发奇想地说道“蓝带体育公司”（耐克前身），因为他的房间里挂满了在田径场长获得的各种蓝丝带。奈特对宫崎说道，“先生们，美国的鞋类市场潜力是无限的，而且大多数潜力还没有被挖掘。如果鬼冢公司可以打入这个市场，把鬼冢虎引入美国的商店，定价又比美国多数运动员现在穿的阿迪达斯便宜的话，那肯定会收获一笔巨大的财富。”
通过详细地讲述，经过了两个小时的谈判，奈特成功拿到了Onitsuke Tiger的美国经销商的席位。
但是从达成协议之后，Onitsuke Tiger一直没有寄货给奈特，心灰意冷之际，在1963年的圣诞节时候，却收到了包裹通知。包裹里面是12双奶白油色搭配蓝色条纹的运动鞋，奈特不禁赞美起来，“实在太美了”
年轻的奈特
然后，他就给以前在俄勒冈大学的田径教练比尔·鲍尔曼寄了两双过去，虽然奈特在比赛上面不温不火，但是这个教练却给与了他充分的鼓舞，并教会他如何思考人生，最主要的还是鲍尔曼这个教练对球鞋非常有了解，对美国的球鞋嗤之以鼻，自己搞起了球鞋试验。所以，他认为他会对这双鞋子感兴趣。收到鞋子后，鲍尔曼觉得非常不错，便见了一面，他问是否能成为合伙人，奈特兴奋地答应了。
鲍尔曼在制鞋
虽然奈特的父亲一直很反对他去当一个卖鞋的，但是奈特还是坚持了下来。“我送你去念俄勒冈大学、斯坦福大学，不是为了让你变成一个挨家挨户卖鞋的人”
还好起步很快，他知道在什么地方能够卖鞋，什么人要买鞋，他就驾驶车前往各地的田径场，向教练、运动员和粉丝进行聊天，推荐他手中的鞋子，虽然早期兜售百科全书的阴影还未消退，但是凭着对球鞋的热爱，压过了推销时的羞赧。市场效果非常好，很快就买脱销了，更有人半夜上他家询问有没有货。
在这段销售鞋的经历中，奈特发现了诀窍，这也是日后耐克能成为制霸鞋场的秘诀，就是传播信念，相信鞋能给人带来美好的生活体验，他认为唯有信念，是人类无法抗拒的。
但是没有过多久，红火的生意被一封来信给浇灭了。信的主人是东部长岛小镇上的一个摔跤教练，以前当个万宝路牛仔的模特，他在信中声称，他已经获得了美国独家销售权，要求奈特必须立即终止所有销售行为。奈特立马致信给鬼冢公司，但是没有任何回复。鬼冢公司也没有再向奈特寄货，事业迅速坠入谷底，连女朋友也离开了。
奈特，在母亲的鼓动下，还是决定亲自去日本鬼冢公司问一问。
原来，以前给奈特代理权限的宫崎先生已经离职，接任者森本先生私自改了协议。但是这一次，他却受到了偶像鬼冢喜八郎（鬼冢创始人）的邀约，那天他穿着一套深蓝色的意大利西服，黑色的头发浓密得就像粗毛地毯。他蹒跚地走着，一举一动都显得谦恭，没有丝毫大老板的架子。
“你让我想到了年轻的时候”，鬼冢先生对奈特说道。“美国西部的十三个州就归你代理了”，听到这个消息的时候，奈特仿佛飞上了云端。
03
虽然这几年奈特销售了好几百万的鞋子，稳坐运动鞋王座，最终还是被鬼冢撕毁了协议。鬼冢虎派人来到美国，提出由鬼冢虎购买公司51%的股份，并在5个董事中占两席，如果不答应这个要求，立即停止供货。奈特只好另起炉灶，开始自己的帝国了。
1971年，奈特考虑给他刚刚起步的公司更换名称和标识。首先，面对的问题，是选择一个有代表性的商标，他找到了在波特兰州立大学遇见的那个艺术家，并委托他设计，因此那个“像嗖的一声冲上云霄留下的痕迹”的经典耐克标志就诞生了，颇具动感。大家都觉得这个标志独特新颖，创意十足。接下来就是名称了，绞尽脑汁，搜索枯肠，想到的还很俗套，不够有创意，一天一名雇员伍德尔做梦想到了一个词，NIKE，古希腊神话中长翅膀的胜利女神，大家一拍即合。
耐克成功的原因，还在于他的创新，这一点很大程度上源于老师鲍尔曼，多次对球鞋进行改造，“我们做的是有意义的创新，不创新就死亡。”耐克创始人菲尔·奈特表示，以Air Jordan为例，因为乔丹独特的打球方式，习惯大步跳跃灌篮，为了增加跳跃力，以及减轻双脚落地时的压力，耐克特别在鞋底加上气垫块。充分地展现了球鞋应该有的样子，为运动员提供更好的鞋子是耐克一直的方向。
耐克是一家运动品公司，但同时他也是广告公司，为什么这么说呢，因为耐克是第一个采取名人代言方式打响知名度的厂商，1973年，它便聘请长跑健将蒂夫·普里方丹代言其运动鞋。1985年聘请迈克尔·乔丹为代言人，更使耐克名声大噪，仅以乔丹命名的运动鞋就为公司赢得了25亿美元的利润。奈特颠覆性地修改了体育营销的法则，明星代言已经成为体育营销的经典模式。
迈克尔 乔丹
耐克公司的广告更屡屡成为广告史上的经典之作。奈特要求公司的广告思想不能诉求产品和销售，而是致力于与消费者之间的心灵沟通。在三十多年如一日的广告宣传中，耐克已经是被物化了的体育精神，成为人类征服自然和超越自我的象征。耐克代表速度和胜利的“钩”（Swoosh）标志也被理解为美国的文化符号。
奈特利用好了营销手段，也极力地把产品做好，这是成功的必要元素，这也才能让耐克从一大堆品牌，诸如彪马、迪亚多纳、new balance、阿迪达斯等红海脱离出来，“打破常规者，人恒敬之”，这是奈特最喜爱的一句话，很有作用。
亨利·福特用一整套汽车行业标准改变了世界的出行方式，史蒂夫·乔布斯用苹果的生态体系改变了世界的娱乐规则，马云则用阿里巴巴改变了中国的商业模式，而奈特则改写了球鞋，并未球鞋注入了更多的能量和信念。
耐克的数据固然好看，2018年12月18日，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓，NIKE排名第8位。《财富》杂志2019年世界500强排行榜排名第340位。营业收入36,397（百万美元）。
但是这远远不能说明，耐克在潜移默化中带给人的激励感受。
参考文献：菲尔· 奈特自传《鞋狗》；2016
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