懦夫從不啟程
弱者死於路中
只剩我們前行
一步都不能停
作為百億帝國Nike的掌門人，向來在舞臺背後操控一切。他很少出現在媒體面前，低調、內向是他的性格，偶爾出現也帶著墨鏡，彷彿一隻冷酷的大鱷。
他是菲爾奈特，他的人生歷程也堪稱傳奇，少年時當過運動員，但是成績並不好，還好憑著對運動的熱愛，轉戰商海，白手起家，經過三十多年的磨礪與堅持，把耐克從一片紅海中帶了出來，不僅如此，更讓耐克成為年輕人不可割捨的文化符號，在世界已擁有數億堅實擁躉。
他的耐克是是世界上最會拍攝廣告的公司，夢想、拼搏、堅持、成長、自我、女性等正向激勵是他的主題，一出手即不凡，把耐克的文化符號深深地印刻在廣告之中，對此，奈特卻多次表示“我不相信廣告”
菲爾·奈特對運動的痴迷深入骨髓，他在他的自傳《鞋狗》中說道，不停地奔跑，卻不清楚為何而跑。是為了某個目標，還是為了追求某種刺激？但真正的原因是，停下來會讓他感到死亡的恐懼。這種心理感受一直迫使著奈特奔向前方，正如2015年正式退休時，回顧這幾十年史詩般的創業歷程時，奈特頗具意味深長地說，“永遠不要停止，對我而言，就是不要停止奔跑，不要停止創業。”
當然，他的財富也不會停止，2019年3月，菲爾 奈特以334億美元財富排名2019年福布斯全球億萬富豪榜第26位。2019年10月，福布斯美國400富豪榜位列第16名。
本文主要介紹一下菲爾·奈特的創業經歷，希望能給你帶來啟發。
01
奈特就是耐克
相比那些40多歲就迫不及待出傳記的創始人，奈特就顯得後知後覺，直到78歲的時候，才向世人告知他那充滿著朝氣與汗水的前半生，彷彿聽見垂暮之時遒勁有力的聲音，也像一位年老的智者，摸著後世來者的頭，鼓舞他們不要停止夢想。另外，他的自傳裡也揭示了他深埋在內心的痛苦，比如他曾在十年內裁員三次，對1500人的失業充滿負罪感，也對家裡人缺少關懷錶示懊悔。
1938年2月24日，奈特出生在美國西北部的一個海港城市——波特蘭，這個地方便一輩子都與奈特牽連在一起。
1959年，奈特畢業於俄勒岡大學，獲得工商行政管理學學士。在大學期間，奈特是一名長跑運動員，還創造了一英里跑的個人最好成績4分10秒。奈特最早並不喜歡運動，他幻想成為偉大的小說家、記者或國家政要，但最終還是敗給了現實，成為了一名運動元，但是也並不出色。
1962年，奈特在斯坦福大學獲得工商管理碩士學位，可以說是學歷拉滿，前途無限。
但是，奈特卻十分不安。因為在那個墮落一代文化與激進的改革浪潮之中，顛覆傳統在不安的氣息中成為了潮流，雖然外界風氣雲湧，但是奈特卻未經過任何大事，就連煙都沒吸過，戀愛也沒有談過，他說，“我可能是美國唯一沒有任何叛逆之舉的人”
也是在同年的某一天，奈特早早就起床了，喝了咖啡，吃片土司，就穿上了自己的短褲和運動衫，繫緊綠色的跑鞋，然後悄悄地從後門“溜”出去，室外寒氣逼人，他便加快了速度，四肢和關節被打開了，身體被喚醒，大腦也逐漸變得異常清晰，他開始享受運動帶來的快感。
他一邊跑，一邊在內心告訴自己：不要管別人怎麼說你的想法很瘋狂，前進，不停就好。也就在這個早上，他做了一個重要的決定，回到家鄉。
02
和美國很多偉大企業家一樣，都深受東方文化的魅力吸引。喬布斯如此，奈特也是如此。
奈特在斯坦福大學讀碩士的時候，就喜歡研究日本文化，他認為日本有製造優雅產品的能力和廉價的勞動力，比如日本相機已經趕超德系相機，席捲了全球市場。他曾經寫過一篇關於跑鞋的研究論文，對日本Onitsuke Tiger的品牌尤其喜愛，認為也能成功。
回到家鄉後，奈特一直想來一場世界旅遊，特別是去日本旅遊，順便找一家制鞋公司。但是面臨一個很現實的問題，缺錢。
為了賺錢，他找了一份工作——挨家挨戶地推銷百科全書，推銷這件事情對內向沉默的奈特來說，是一件艱鉅的任務。所以，他並賣出一本書。後來，他去一家證券公司當招聘銷售員，工作環境還不錯，也有前景，但是他的內心充滿焦慮，做了不到幾個月便提交了辭呈，辭職的當天下午，他就買了一張開放式機票，適合在一年內乘坐任何航班前往任何地方。
於是，他就奔赴了日本。
經過曲折，最終敲開了Onitsuka Tiger的辦公室，高管宮崎接待了他。當問到他屬於哪家公司的時候，奈特突發奇想地說道“藍帶體育公司”（耐克前身），因為他的房間裡掛滿了在田徑場長獲得的各種藍絲帶。奈特對宮崎說道，“先生們，美國的鞋類市場潛力是無限的，而且大多數潛力還沒有被挖掘。如果鬼冢公司可以打入這個市場，把鬼冢虎引入美國的商店，定價又比美國多數運動員現在穿的阿迪達斯便宜的話，那肯定會收穫一筆巨大的財富。”
通過詳細地講述，經過了兩個小時的談判，奈特成功拿到了Onitsuke Tiger的美國經銷商的席位。
但是從達成協議之後，Onitsuke Tiger一直沒有寄貨給奈特，心灰意冷之際，在1963年的聖誕節時候，卻收到了包裹通知。包裹裡面是12雙奶白油色搭配藍色條紋的運動鞋，奈特不禁讚美起來，“實在太美了”
年輕的奈特
然後，他就給以前在俄勒岡大學的田徑教練比爾·鮑爾曼寄了兩雙過去，雖然奈特在比賽上面不溫不火，但是這個教練卻給與了他充分的鼓舞，並教會他如何思考人生，最主要的還是鮑爾曼這個教練對球鞋非常有了解，對美國的球鞋嗤之以鼻，自己搞起了球鞋試驗。所以，他認為他會對這雙鞋子感興趣。收到鞋子後，鮑爾曼覺得非常不錯，便見了一面，他問是否能成為合夥人，奈特興奮地答應了。
鮑爾曼在製鞋
雖然奈特的父親一直很反對他去當一個賣鞋的，但是奈特還是堅持了下來。“我送你去唸俄勒岡大學、斯坦福大學，不是為了讓你變成一個挨家挨戶賣鞋的人”
還好起步很快，他知道在什麼地方能夠賣鞋，什麼人要買鞋，他就駕駛車前往各地的田徑場，向教練、運動員和粉絲進行聊天，推薦他手中的鞋子，雖然早期兜售百科全書的陰影還未消退，但是憑著對球鞋的熱愛，壓過了推銷時的羞赧。市場效果非常好，很快就買脫銷了，更有人半夜上他家詢問有沒有貨。
在這段銷售鞋的經歷中，奈特發現了訣竅，這也是日後耐克能成為制霸鞋場的秘訣，就是傳播信念，相信鞋能給人帶來美好的生活體驗，他認為唯有信念，是人類無法抗拒的。
但是沒有過多久，紅火的生意被一封來信給澆滅了。信的主人是東部長島小鎮上的一個摔跤教練，以前當個萬寶路牛仔的模特，他在信中聲稱，他已經獲得了美國獨家銷售權，要求奈特必須立即終止所有銷售行為。奈特立馬致信給鬼冢公司，但是沒有任何回覆。鬼冢公司也沒有再向奈特寄貨，事業迅速墜入谷底，連女朋友也離開了。
奈特，在母親的鼓動下，還是決定親自去日本鬼冢公司問一問。
原來，以前給奈特代理權限的宮崎先生已經離職，接任者森本先生私自改了協議。但是這一次，他卻受到了偶像鬼冢喜八郎（鬼冢創始人）的邀約，那天他穿著一套深藍色的意大利西服，黑色的頭髮濃密得就像粗毛地毯。他蹣跚地走著，一舉一動都顯得謙恭，沒有絲毫大老闆的架子。
“你讓我想到了年輕的時候”，鬼冢先生對奈特說道。“美國西部的十三個州就歸你代理了”，聽到這個消息的時候，奈特彷彿飛上了雲端。
03
雖然這幾年奈特銷售了好幾百萬的鞋子，穩坐運動鞋王座，最終還是被鬼冢撕毀了協議。鬼冢虎派人來到美國，提出由鬼冢虎購買公司51%的股份，並在5個董事中佔兩席，如果不答應這個要求，立即停止供貨。奈特只好另起爐灶，開始自己的帝國了。
1971年，奈特考慮給他剛剛起步的公司更換名稱和標識。首先，面對的問題，是選擇一個有代表性的商標，他找到了在波特蘭州立大學遇見的那個藝術家，並委託他設計，因此那個“像嗖的一聲衝上雲霄留下的痕跡”的經典耐克標誌就誕生了，頗具動感。大家都覺得這個標誌獨特新穎，創意十足。接下來就是名稱了，絞盡腦汁，搜索枯腸，想到的還很俗套，不夠有創意，一天一名僱員伍德爾做夢想到了一個詞，NIKE，古希臘神話中長翅膀的勝利女神，大家一拍即合。
耐克成功的原因，還在於他的創新，這一點很大程度上源於老師鮑爾曼，多次對球鞋進行改造，“我們做的是有意義的創新，不創新就死亡。”耐克創始人菲爾·奈特表示，以Air Jordan為例，因為喬丹獨特的打球方式，習慣大步跳躍灌籃，為了增加跳躍力，以及減輕雙腳落地時的壓力，耐克特別在鞋底加上氣墊塊。充分地展現了球鞋應該有的樣子，為運動員提供更好的鞋子是耐克一直的方向。
耐克是一家運動品公司，但同時他也是廣告公司，為什麼這麼說呢，因為耐克是第一個採取名人代言方式打響知名度的廠商，1973年，它便聘請長跑健將蒂夫·普里方丹代言其運動鞋。1985年聘請邁克爾·喬丹為代言人，更使耐克名聲大噪，僅以喬丹命名的運動鞋就為公司贏得了25億美元的利潤。奈特顛覆性地修改了體育營銷的法則，明星代言已經成為體育營銷的經典模式。
邁克爾 喬丹
耐克公司的廣告更屢屢成為廣告史上的經典之作。奈特要求公司的廣告思想不能訴求產品和銷售，而是致力於與消費者之間的心靈溝通。在三十多年如一日的廣告宣傳中，耐克已經是被物化了的體育精神，成為人類征服自然和超越自我的象徵。耐克代表速度和勝利的“鉤”（Swoosh）標誌也被理解為美國的文化符號。
奈特利用好了營銷手段，也極力地把產品做好，這是成功的必要元素，這也才能讓耐克從一大堆品牌，諸如彪馬、迪亞多納、new balance、阿迪達斯等紅海脫離出來，“打破常規者，人恆敬之”，這是奈特最喜愛的一句話，很有作用。
亨利·福特用一整套汽車行業標準改變了世界的出行方式，史蒂夫·喬布斯用蘋果的生態體系改變了世界的娛樂規則，馬雲則用阿里巴巴改變了中國的商業模式，而奈特則改寫了球鞋，並未球鞋注入了更多的能量和信念。
耐克的數據固然好看，2018年12月18日，世界品牌實驗室編制的《2018世界品牌500強》揭曉，NIKE排名第8位。《財富》雜誌2019年世界500強排行榜排名第340位。營業收入36,397（百萬美元）。
但是這遠遠不能說明，耐克在潛移默化中帶給人的激勵感受。
參考文獻：菲爾· 奈特自傳《鞋狗》；2016
觀世界才有世界觀
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