對於溫嶺市新河鎮來說，每年的秋冬季節總會比往日更熱鬧一些，主幹道沿線的羊毛衫直營店會迎來不少市內外的客人進店選購。就連羊毛衫生產企業在這段時間裡也顯得尤為忙碌，紛至沓來的行販們給他們送來了不少訂單。
作為溫嶺市的傳統產業，新河鎮的羊毛衫製造業在行業內小有名氣。它起始於上世紀90年代初期，1996年前後更是達到了發展的頂峰，最多的時候新河鎮有100多家羊毛衫生產企業。溫嶺市金元製衣廠就是其中一家。負責人毛如元親眼見證了新河羊毛衫行業的興起，又陪著這個行業衰退，“告別”一個又一個曾經的同行，而他仍然堅守在這個行業裡，一眨眼就是二十幾年時間。
利潤高有市場，“跟風”進入羊毛衫行業
“嘎嘰嘎嘰”……伴隨著生產羊毛衫的橫機不停地來回穿梭，羊毛衫產業曾經輝煌的時光也在這樣的聲音裡穿梭而過。
“曾經，我們可以毫不謙虛地說，新河是‘羊毛衫製造王國’，二三十年前，唐古拉、克利雅、塞外明珠等新河羊毛衫龍頭企業的興起，帶領著當地羊毛衫行業迅速發展，當地人紛紛跟著他們的腳步投入到了這個行業裡。2000年之前，是新河羊毛衫產業最風光無限的時候，整個新河鎮有上百家羊毛衫生產企業。”毛如元說。
事實上，他也是“跟風”的人之一。“我們進入這個行業的時候，當地幾家龍頭企業都已經慢慢發展起來了。”毛如元入行不算太早。“我們雖然一開始做的是服裝生意，但起初生產的是各種布衫、夾克等。”30年前的毛如元還年輕，台州的服裝產業也年輕。“我們一開始只是在路橋市場擺攤賣，那時候路橋商業城並沒有成型，市場裡不過十幾個攤位。”毛如元夏天賣襯衫，冬天賣夾克，為了趕早市，上半夜就得起床出發，坐上面包車去路橋，等待行販上門。
“但是布衫的利潤太低，一件衣服不過十幾元，又能賺得了多少錢。”憶起往事，毛如元說，那時候哪裡知道怎麼規劃生意，不過是什麼賺錢做什麼。“我們在幾年後轉型做了羊毛衫。因為羊毛衫利潤高，一件能賺幾十元，尤其是一些老闆衫，好一點的一件就能賣兩三百元。”
曾在輝煌裡發展，跟著市場不斷轉型
不像一些有實力的大企業，一開始就購入了橫機生產，這對於當時初轉型的毛如元來說成本太高。“那時候一臺進口電腦橫機就要四五十萬元，實在太貴，所以我們當時用的是圓機。”毛如元說，圓機出產率也高，一人一天就能生產幾百件，而手搖橫機一人一天不到10件。
由於技術原因，那時候圓機生產出來的羊毛衫質量並不好，過一下水就整個縮水，而且衣服也不柔軟。“但即使質量不好，很多人都還買不起，要知道，我們賣出去七八十元一件的羊毛衫，行販在商場上能賣到兩三百元，這在當時來說可是不低的消費。可是因為當時市場上羊毛衫產品沒那麼多，很多人還是願意為它買單，只要有得賣，都能賣得出去。”
但質量畢竟拖了後腿，圓機生產出來的羊毛衫在兩三年後就沒了市場，利潤也越來越低，從一開始的幾十元，到後來連兩三元都不好賺。
市場逼得毛如元不得不用橫機生產。“橫機雖然成本高，但材料浪費也少，圓機生產一件衣服，一斤羊毛可能要浪費掉一兩多，但橫機幾乎沒怎麼浪費，而且因為生產出來的產品質量更好一些，當圓機生產的羊毛衫只能賣七八十元一件時，橫機生產出來的已經能賣到上百元。”
行業在走下坡，企業仍在堅持
“雖然那時候的工人沒那麼熟練，管理也比較粗糙，但只要衣服成型，就不愁沒生意。”回憶起當年的輝煌，毛如元就越加遺憾如今的落寞。“隨著桐鄉等地羊毛衫產業的雄起，加上受其他各方面因素影響，新河鎮羊毛衫產業越來越沒有優勢。其他地方轉型得早，從紡廠到染廠，還有各類研究院以及其他配套全部接上，這是我們所不能及的，也是我們如今追不上他們的原因，一步慢步步慢，現在就連新河一些大企業也跑到了桐鄉設廠，那裡已經形成了區域優勢。我們的羊毛衫區域品牌已經不能吸引太多人了，企業生存並不易。”
儘管毛如元想了不少辦法去維持現有的狀況，可依舊改變不了產業每況愈下給企業帶來的影響。“我們現在所能做的就是儘量把好質量關，套扣、剪裁、針車等每一道工序都把關得更嚴格一點，這是如今我們力所能及的，也是市場對我們的要求。”
值得慶幸的是，這幾年羊毛衫的質量的確比以往好多了，不僅是工藝越來越精細，毛紗、染色等各方面配套的質量也在提升。“而且這幾年，我們在設計上也下了不少功夫，以前的市場，一年只要十幾個款式就能打天下，而且10個款式10個都能中。現在訂貨會上，幾百個款式可能就中10個；以前爆款一款能做上萬件，現在可能10個款式就只能接到2000件訂單。這樣的變化，讓我們不得不更重視設計。”毛如元說。
這幾年，金元製衣廠還把生產方向轉向了童裝。“新河周邊幾乎都是生產成人羊毛衫的，尤其是幾家龍頭企業。幾年前，我們轉型到童裝市場，希望避開與他們的直接競爭，換個方向突圍。”毛如元說。
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