萬達電商的5年起落

萬達電商的5年起落

在萬達集團年會工作總結中,萬達集團董事長王健林“批評”了網絡科技集團總裁曲德君,總共就管3000多人,外界說裁員6000人,也不出來闢謠。網科集團全年完成收入58.6億元,沒有完成萬達集團佈置的任務。經歷大裁員,王健林對網科集團已經沒有提出新目標,不過透露萬達要和世界級網絡巨頭合作。

從提出集團全面O2O,到聯合騰訊百度成立萬達電商公司,並經歷萬達電商多次更換職業經理人,最後由萬達老臣曲德君親自掌管,在5年內三度更換CEO,以大裁員告別2017年。萬達電商這5年的發展起落,從王健林最近5年工作報告對電商業務期望和任務制定,進行梳理,或許可見端倪。

2013年:電商試運行 重點發展會員

2013年電商公司試行,四季度在6個廣場正式推出。萬達不學阿里、京東,即做B2C或者C2C,萬達是“智慧廣場”,定位於大會員、大數據,真正做到線上線下結合。

按照萬達設想,萬達平均每個廣場每天5萬客流,全部廣場年客流將超過20億人次。萬達還有一百多家酒店、幾百家電影城、幾十家兒童娛樂、數個超大型度假區,也就是說線下會員是有足夠保證,萬達就把線上平臺做好,把線下會員引入線上。

對於2014年目標,王健林今年要求電商覆蓋所有廣場,重點抓會員和數據。電商會員達到3000萬。因為萬達電商會員都是實實在在在萬達消費拿積分的,所以“比淘寶、微信用戶忠誠度和黏度更高”。而且,萬達電子商務模式一旦成功,就是全球零售行業第一個O2O電子商務模式,對全球大型零售企業具有示範性,所以“萬達電商只許成功,不能失敗”。

時任萬達電商CEO的是龔義濤,前阿里巴巴技術總監。

2014年9月,萬達與百度、騰訊合資成立飛凡電子商務有限公司,聯手打造全球最大的O2O電子商務公司。萬達電商引進了核心團隊,當年7月,萬達電商第二任CEO董策上任。

對於萬達電商的計劃,要求3年做成一個開放的平臺級電商,然後其它購物中心、百貨店、電影院、餐飲商家去談合作,萬達電商億級會員的平臺,相信沒有哪傢伙伴會拒絕。

萬達控股第三方支付公司快錢,快錢公司收入29億元。電商發展活躍會員4350萬人,超額完成發展3000萬會員目標。對於2015年,萬達電商今年會員發展目標是1億。

2015年:成立金融集團 推飛凡卡

萬達當年在上海註冊成立萬達金融集團,下設網絡金融、飛凡科技、保險、投資等公司。萬達電商在兩年探索後,內部已經達成共識,先把網絡金融搞起來。王健林的要求,萬達搞網絡金融,要有收入和利潤,能養活自己。首先要把“飛凡一卡通”做大規模,這是連接所有網絡金融業務的核心節點。

飛凡卡規模做大,再發展別領域。飛凡通過對外合作,2015年到店消費人次46億,飛凡O2O已覆蓋超過1億消費人群。飛凡一卡通將優惠、積分互換、存款、匯兌、信用卡多種功能集於一身,2016年要力爭發放5000萬張飛凡卡。髮卡量大,就能為網貸資金提供來源。飛凡要向餘額寶學習,提供比餘額寶略高的存款利率,吸引資金進來。

飛凡公司2016年目標活躍會員超過1億,飛凡卡發行5000萬張。網絡金融(含飛凡)收入44.6億。

2016年:成立網科集團 提出營利百億並整體上市目標

2016年2月,萬達電商第三任CEO,李進嶺上任,因為“年薪800萬”傳聞引起輿論關注,後來萬達否認,薪水沒有這麼高。

騰訊和百度退出與萬達的聯盟。2016年10月,成立網絡科技集團,包括飛凡、快錢支付、徵信公司、網絡數據中心、海鼎公司以及網絡信貸公司,由曲德君出任總裁,並引入谷歌中國原負責人劉允等高級職業經理人。

萬達集團對於萬達電商確立的發展目標,明確打造中國唯一的實業+互聯網大型開放平臺的戰略定位。萬達集團批准飛凡網絡2017年至2019年發展計劃,同時批准飛凡5年資金計劃。按照這個計劃,飛凡要力爭2018年實現整體贏利,2020年利潤過百億,實現飛凡整體上市。

在積累會員達到億級以上,電商部門嘗試與實體商戶聯合活動,探討商業模式。2016年飛凡“6.18年中慶”和“雙11全民狂歡節”,聯合近萬家實體商業,推出營銷活動,實現銷售額560億元。在總結中,王健林特別說明,這560億銷售額雖然絕對數據看似不是特別高,但起碼做到了兩點:很少刷單,很少退貨。關於刷單情況,萬達內部人士應該更清楚,實際情況到底怎樣。

飛凡用戶當年活躍用戶達到1.5億,飛凡通會員8284萬。網絡集團收入41.9億元,完成計劃103%。筆者對這個數據感到疑惑,因為2015年提出的營收目標是是44.6億,是否在中途將目標調整,或者業務統計有變化,不得而知。

2017年:錢太多裁員6000太誇張 重視研發

萬達網科在2017年底大裁員,一時輿論譁然。消息顯示,網科由6000人只保留300人。針對這一傳聞,萬達網科方沒有給出全面和正式回應,不少媒體圈朋友評論稱,“萬達沒有公關部門”。而萬達網絡科技集團總裁曲德君在朋友圈就此事發出一番豪言,也沒有確認或者否認具體數量。(據澎湃新聞消息,曲德君或將回歸萬達商業管理有限公司,而現任萬達集團副總裁,信息管理中心總經理的朱戰備將接替曲德君。)

就大裁員,在2017年工作總結中,王健林覺得有必要提一下,也進行正式回覆,“網上傳網科裁員6000人,網科總共就3000人,怎麼可能裁掉6000人!曲德君你為什麼也不出來闢辟謠?”

關於網科未來,王健林宣佈,成立新網科公司,並引進世界級網絡巨頭戰略合作。戰略合作者確定之後,再來確定業務目標。

同時,萬達整合商管,網科和信息中心研究業務,成立萬達新消費研究院,研究線上線下融合應用軟件,方向以掌握消費數據為基礎,為商家增值。從實際效果出發,不玩概念,不燒大錢。

王健林檢討,犯過的錯誤,就是給了曲德君太多錢。他的企業家朋友們說當初網科少給點錢,定個投資上限就好了。“看來錢不能給得太多。”

網絡科技集團2017年收入58.6億元,完成年計劃90%。在萬達集團幾大塊業務中,也是唯一沒有完成目標的業務。

一點思考

萬達電商過去的5年,從引進經理人開始基礎搭建,到與百度騰訊合作,和網絡巨頭再成立新公司,所以網科2018年整體盈利的目標也將不存在。既然是世界級,大概是谷歌、FB或者亞馬遜之類企業。

按照王健林反思,如果萬達電商就為萬達廣場、旅遊度假區研發,可能早就出成績了。縱觀幾年來,如果從會員積累上看,目標是符合要求的。但是萬達顯然不滿意會員數量,所以交易量,收入乃至利潤,雖不公開提但實際運營中更重要的數據。實際上,王健林已經提出要“有利潤,養活自己”,雖然沒有量化指標,但“養活自己”需要的資源/收入,完全可以計算出來。

萬達自身邏輯和外界認知是,萬達有大錢有大資源,沒理由做不好。所以萬達電商不斷換將,但每一個新經理人與萬達集團管理層的相互熟悉,對業務發展方向重新規劃,都需要足夠時間。如同一個創業公司,創始人要帶一批志同道合者,需要3-5年打磨,才見曙光。

萬達一方面看到淘寶和微信有巨大會員基礎,可以輕鬆營收數百億,一方面認為旗下各種場景超過幾億用戶,一年幾十億消費頻次,無法變現,“小姐心,丫頭命”造成的失落,讓決策方和執行方都進退維谷。

萬達新研究院,果真如王健林所言,集中精力研究消費者,從客戶也就是商家出發,做基礎性應用,或許是一條出路。

您是否正在思考以下問題:

企業家們,你應該有聽說過真格基金的徐小平吧,他為什麼投資大學生的項目,而咱們為什麼拿不到融資呢,差到哪裡?

他們的項目不如你,他們管理能力不如您,成功失敗的經驗不如您,都不如您;

他們沒有經歷過成功失敗,他們就是拿資本的能力比你強;

咱們的思維和投資人為什麼總是不同頻,好項目融資為啥這麼難?...

我們定期舉辦《資本賦能·領袖峰會》,聯合東方賽富劉俊宏、前海梧桐併購基金謝聞慄、眾享資本龍瓊、華洋資本於浩天、香港時空資本、銀河資本...等9位投資大咖、資本專家和25家風投機構賦能產業升級項目對接。

萬達電商的5年起落

峰會價值

【項目升級】商業計劃書專業輔導、股權頂層架構設計、資本運作 、商業模式 、產業併購、營銷策劃、融資路徑設計、企業轉型升級...

【股權融資】現場還特邀20家風投機構一對一對接優質項目進行股權投資!

舉辦城市:北京/深圳


分享到:


相關文章: