為什麼別人每次做活動都能打爆款，而我們去做一個爆款就特別的累？這3點你注意到了嗎？

馬上就要雙十一了，很多賣家都做好了戰鬥準備，恨不能通宵不打烊，但就算你整個雙十一乃至過年都不打烊，來年你也不是大賣家。今天就教教大家，過節過年期間，怎樣去做營銷推廣，能把自己的店鋪做好，體面尊嚴的把錢給賺了。

1.拿準優惠幅度

首先我們要明白一個道理，為什麼我們要做這種雙十一、年貨節這樣的活動，是為了盈利嗎？如果你只是單純為了盈利，那麼我可以說你還沒有真正領悟到活動的精髓。

做淘寶什麼時候最賺錢？大促時候？是平常的時候！平常的時候才是最賺錢的！

雙十一、年貨節這樣的節日活動大促都是為了拉開跟同行的距離！

不在乎雙十一的時候少賺點，只要能把自己的店鋪穩住，大促之後能夠有自然搜索流量進來就是好的，銷售額、點擊率、成交量都在這，你後期獲得自然搜索流量的機會就會比較大！

所以我們在做雙十一活動的時候，多參考一下同行的優惠力度，他滿300-30，我們滿300-40可不可以？進來去給顧客讓利，因為3c數碼類目跟其他類目不一樣，可以說一個月熱賣就可以一年都賣的不錯，雙十一是一個突破口。

2.選擇正確的產品

大家做活動都會選擇怎樣的產品？

所有的類目做起來其實是不太一樣的，今天以3c數碼為例來講兩個例子，就大促期間，我們會買什麼數碼產品？路由器？iPhone？耳機？

你會發現有些產品適合大促期間買，有些產品不適合。

我們來舉個例子手機殼、鋼化膜適不適合過年買？大促了一定要給自己換一張新的膜？不合理吧。

相比之下數碼相機、路由器這樣產品是不是更適合大促時候買？

所以我們會發現，不管是哪個行業的產品，它們都會明顯的分為兩個方向，一種是適合日常購買型，一種是客單價較高的衝動消費型。

比如說電腦之類的，在過年過節時送禮、犒勞自己就非常適合，這種就是衝動型消費產品。我給它設計一個較大的折扣力度，用戶覺得划算就會下單購買了。

所以大家要明白這樣一件事，有些東西，在大促期間真的就是賣不掉的。有些產品反而可以利用時間和折扣讓用戶下單。

所以這個時間點，你要選擇什麼樣的產品來賣，就顯得非常重要了。

3.直通車推廣

簡單的說一下直通車推廣選詞原則，如下圖，之前我也是有講過幾期選詞的課程，如果大家還有不會選詞的，可以添加我留在文末的釘釘群，跟我直接交流，或者是看群裡的課程。

這裡要給大家說一說，很多同學一直在困惑的問題，我開直通車做推廣，比如說賣電腦，那麼我要不要做“電腦”這樣一個大詞？

就目前市場的情況來說，這種大詞非常燒錢，電腦這個詞大概就是花500塊錢可能成交一單。

開大詞和長尾詞最終就是看你的投資回報率，開大詞虧錢，開長尾詞盈利，那就開長尾詞，因為長尾詞也能拿到流量。

所以沒必要專門去做大詞，因為你其實去搜某個行業的大詞，搜索出來會看見這些大詞其實都是小賣家在開的。

有收藏加購、但是沒有成交的詞，我要不要？

對於新做產品，點擊率非常重要，因為新產品沒有數據，你需要給它跑出數據，但是針對已經做了的產品，沒成交就是不行，儘管它有收藏有加購，但是你花了錢做推廣，所有的推廣最終的目的就是成交。

有收藏加購只能說明這個詞不錯，但是你有更好的選擇呀，你可以選擇有成交的關鍵詞幹嘛不選？

而且一般來說，到最後，有點擊轉化的詞，收藏和加購一般也不會太差。

總得來說，各位賣家在雙十一期間要做好活動，把控的不僅僅是活動的熱度，更加要對自己目前的營銷有全面的瞭解，選擇正確的產品和合適的優惠力度，提高轉化，提升銷售額，然後在活動結束後做覆盤收割，才能夠拿到一波免費的自然搜索流量，那麼這個情況就是屬於可以盈利的狀態了。

如何快速學會淘寶店鋪運營，打算深入瞭解這個行業的朋友，可以關注，私信我“淘寶”兩個字，我會免費送你一些乾貨實操視頻和資料，邀你進商家圈子，讓你少走一些彎路，相信你一定會受益匪淺。