小王是我們當地小有名氣的亞馬遜賣家。在一年多的時間內從名不見經傳做到產品類目靠前的成績。盛傳小王的店鋪巔峰時日出千單。

但是就這樣一個頭部賣家，卻在兩個月前黯然退出亞馬遜。最近我有幸聯繫到了小王，聽到了他的賣家故事。

相比2個月前，小王看上去少了些銳氣，也更清楚地認識到自己的短板和侷限。消失的這兩個多月時間裡，小王沒有閒著。他仍在籌劃著，重新開始自己的亞馬遜賣家生涯。

他笑稱：“自己的故事已經被許多培訓機構寫成了反面教材，來警醒後來的賣家。”

初入亞馬遜

一年半前，小王殺入從國內電商殺入亞馬遜。彼時的亞馬遜雖說已經過了閉著眼睛都能掙錢的時候，但“藍海”尚未退去。

憑藉敏銳的市場嗅覺，小王一擊即中，選出一個爆款，狠狠在亞馬遜賺了一筆。

首戰告捷的小王穩紮穩打，店鋪出單量也在穩步遞增，一切都朝著良好的態勢發展。但隨著越來越多的賣家湧入，隨著越來越多使用黑科技的賣家跟賣、惡意差評，自己的出單量開始下跌，他坐不住了。

利潤越大，風險越大

小王無視亞馬遜的“重資金”，一次推出了幾款新產品，甚至跟隨別的賣家不惜鋌而走險也走上了“黑科技”的路子。

後來他才意識到，當時其實也是自己店鋪最危險的時候。“真的是被逼得，但也沒辦法。就好比賽車，別人時速120碼在後面追你，你不超速踩到150碼，輸的就會是你。”

為了拋離對手，小王和他的團隊最多時借了100萬。等到後面貨款陸續到賬，才解了燃眉之急。

彼時的亞馬遜一片浮躁。同行的節奏也發生了改變。

“這個時候都得跑起來，別人在刷單刷評，你不能不刷，我們也得刷。”有賣家說，“其實我們自己也不適應”，是穩紮穩打做好運營打廣告，還是跟別人一樣刷單刷評走捷徑，“那大概這是我這輩子很重要的一個決策了。”

絕大多數的亞馬遜賣家都選擇了刷單刷評，“不這麼做的話，出的單根本不夠，可能就掛了。”

大家都在硬撐著，誰都不知道亞馬遜什麼時候會出招，只能盼著競爭對手先支持不住倒下。

大廈將傾

亞馬遜採取行動了。來得沒有徵兆，而且比大多數賣家想象的要更快、更狠。

“還是沒能躲過8月底的那波‘大封殺’，號被註銷，錢不退，貨也不退，申訴也不接受，不提供任何細節。”算下來，小王此次被封的店鋪超100多萬資金被凍結。

那一刻小王第一個想到的是，“完了，真的來了。”

但現在回憶起來，他覺得亞馬遜遲早都會採取行動的，核心還是自己業務本身的問題。

“當時是最絕望的時候。”小王說，沒辦法，只能裁員了。很快，幾十號人的公司只剩下十來號人了。

沒被“封殺”的店鋪因為不敢再刷單，也出現斷崖式下跌，從開始的砍掉一半，到再砍掉一半，最後基本已經是在考慮怎麼收尾了。

“不管舍與不捨，要說再見了。”小王發了一條朋友圈，離開了見證了自己成功與失敗的亞馬遜。

小王的離去，對本地賣家產生了一定的影響，“到處人心惶惶，誰都不知道什麼時候這噩耗會降臨到自己身上，誰都隨時有可能成為下一個他。”

“其實如果晚一點出事，等回款了。公司或許還可以再多支撐一陣子，還可以繼續維權上訴。”小王的一位同事說起，或許公司還有機會。

沒有運營等於沒有未來

小王不否認自己曾一度迷失。

公司之所以走到今天，他總結了兩個字：貪婪，“不是想著怎麼去做好運營，做好產品，維護好客戶，而是想著怎麼走捷徑，怎麼做大，怎麼一下子就拿到好多的錢。”

某個程度上，整個亞馬遜中國賣家群體都陷入了困惑。

“事後自己一個人靜下來反思，想想自己到底哪裡做錯了，但好像也並沒有什麼特別明顯的錯，但好像每一步又不是對的。”小王說。

“其實那時候真的是被逼得頭腦昏昏的，而且那當時你也沒別的方法了。但顯然，按照亞馬遜平臺的理念，是不該這麼做的。”

或許對於小王而言，“死亡”也意味著重生，是新的開始吧。