一年一度的消費者狂歡節，雙11即將上演，各個商家已經摩拳擦掌，積極應戰。
近日，京東宣佈旗下社交平臺京喜（原名：京東拼購）已經正式接入微信一級入口。可在微信發現頁面的購物選項中直接進入，頁面跟APP或者小程序完全一樣。
截止目前，京喜已經完成了APP、微信小程序、一級入口、手機QQ等多個渠道的佈局，萬事俱備只欠東風。
進入驚喜頁面，撲面而來的則是9.9元和1元字樣的刺激，對標目標不言而喻。
在京東完成京喜的全線佈局之前，阿里巴巴已經提前行動，聚划算品牌重新啟用。在今年618期間，聚划算銷量大幅增長86.5%。其中下沉市場購買用戶佔比已經上升到了49%，再一次展現下沉市場巨大的消費潛力。
阿里、京東全部發力下沉市場，電商競爭進入新紀元！
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聚焦下沉市場，展現增長潛力
其實巨頭們聚焦下沉市場也並不是頭腦風熱，一時興起。而是因為拼多多這個巨無霸的快速崛起讓無數人在直呼看不懂中圈了超過4.4億的用戶量，遠遠超過了京東的3.2億。
憑藉著用戶數量上的明顯優勢，拼多多的股價也是一路飆升。截止目前，拼多多總市值為482億美元，京東的市值為459億美元。拼多多在市值上完成了對京東的超越。
當然，拼多多的成功不僅給京東造成了焦慮感，也給電商巨頭阿里巴巴帶來了不少的危機感。與此同時，也讓這些巨頭見識到了下沉市場的增長潛力。
京喜在10月31日舉行了“全民京喜日”的活動，活動開始不到一個小時，京喜的下單量就超過了100萬單，24小時內，共售出6000萬件商品。這個成績對於一個全新品牌來講算是極好的成績了。
假如京喜的商品單價全部按照9.9元的成交價計算，那麼就是6億元的單日成交價，全年折算下來有望高達2190億元的交易額。
另外，京東的這個活動做的算是相當成功的，因為在這些交易中，有42%的成交額是由京喜新用戶貢獻的，新用戶中下沉市場的用戶數佔據了74%的份額。
聚划算也同樣發力迅猛，除了在618活動上同比大幅增長外，在剛過去不久的99划算節上，平臺訂單總數超過2800萬筆，同比暴增500%。聚划算表示，未來將要孵化1000個全球產業帶，發展30000個品牌，將品質惠生活方式帶到200個下沉城市。
由此可見，聚划算在下沉市場的野心也不算很小。
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農村包圍城市，屢試不爽的戰略
京東一直以來主打“無假貨”的招牌，品牌質量、物流運輸、售後服務相對提高的同時，價格自然要比小品牌同類產品有溢價。
這樣做的好處是可以提高平均客單價，不好的地方則是容易失去不太注重品牌的消費者。
拼多多無疑走的是與京東相反的道路，它先用補貼圈住大量下沉市場的用戶。在有了巨量的用戶後，盈利只是遲早的事情。
因此，拼多多是“農村包圍城市”戰略的實踐者，也是成功案例。
除了拼多多之外，華為也是“農村包圍城市”戰略的受益者。在華為還是小公司的時候，它的競爭者則是財大氣粗的外企和根正苗紅的國企。無論技術還是資金華為都是無法與之對抗的。
通過研究發現，我國很多條件比較艱苦的地方，這些大企業是不願意過去的，一是賺錢不多，二是實在太辛苦。
華為就抓到了巨頭的這個軟肋，帶著眾多華為員工紮根於農村，開始了艱苦卓絕的奮鬥。等到城市市場飽和，巨頭們想往農村發展的時候才發現已經沒有自己的立足之地。
而華為在農村市場站穩腳跟之後，又憑藉著良好的服務和較低的價格“攻佔”了城市市場，就這樣，一家接著一家的巨頭紛紛投降出局。
類似於這樣的案例還有很多，因為表面上看下沉市場沒有錢賺，但是耐不住人口眾多呀，只要有巨大的人口基數，錢照樣好賺。
3
市場佔有率才是王道
在各大巨頭紛紛關注下沉市場的時候，“價格戰”是無法避免的一個話題。
為了吸引客戶過來，9.9元包郵的商品隨處可見，除去郵費、人工、材料成本等，這件商品幾乎是微利甚至是無利狀態。
為了吸引商戶入駐，各種補貼絡繹不絕。相當於平臺負責扶持優質商家，而商家則需要提供源源不斷的好產品、好服務。
在金錢的巨量投入下，用戶量蹭蹭上漲。當前這個情況就類似於下沉市場的“跑馬圈地”時代，誰有足夠的資金，誰就能圈到足夠多的用戶。
至於賺錢的事情，以後再說。我們看下拼多多的近幾年業績表現就知道，2016年，公司營收5.05億，淨利潤-2.92億；2017年，公司營收17.44億，淨利潤-5.25億；2018年，公司營收131.2億，淨利潤-102.17億元。
由以上數據可以看出，拼多多近幾年來雖然營收一直在增長，但是虧損一直在擴大。對此，投資人們並不擔心，只要能夠有足夠多的用戶，足夠多的交易量，賺錢那是遲早的事情。
當下，拼多多的要做的就是夯實自己在下沉市場的市場份額，以防這塊肥肉落入他人口中。
對於，京喜、聚划算等挑戰者來說，未來的路還有很長，賺錢的事情我們可以稍微放放。
未來的萬億級市場，必定充滿是既划算又驚喜的，關鍵用戶買的東西也能多多。
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