2019年10月24日，一場受酒業矚目的盛宴在天津梅江中心皇冠假日酒店舉行，富邑葡萄酒集團（Treasury Wine Estates，以下簡稱TWE）和中糧名莊薈共同舉辦了“奔富麥克斯再出發”為主題的發佈會，並宣佈成立全國首個進口葡萄酒超級聯合體。
活動當晚，富邑葡萄酒集團中國區戰略客戶銷售總監林永生，中糧名莊薈國際酒業有限公司總經理焦國強、中糧名莊薈國際酒業有限公司副總經理時棟、北京酒易酩莊酒業有限公司董事長張言志共同出席成立晚宴，中國酒類流通協會副秘書長趙禹、全國近百位酒業大商和多家媒體人士受邀出席，共同見證奔富麥克斯全國聯合體的成立。
以進口葡萄酒全國超級聯合體驅動新發展
奔富麥克斯的品牌運營權在此之前也是眾說紛紜，為品牌發展帶來一定的負面效應。為進一步穩固市場，發揮品牌正向效益，讓消費者和市場都能更加長久地分享到品牌紅利。TWE和中糧名莊薈借天津秋糖之際將奔富麥克斯的運營權落下實錘：TWE與中糧名莊薈將在上游支持與品牌管控方面加強協作。富邑集團將對奔富麥克斯中國市場的進一步發展提供品牌支持、設計支持和物料支持，為奔富麥克斯品牌的發展提供基礎的保障與支持。而中糧名莊薈將著重於渠道價值鏈的設定、市場管控及貨源保障方面的工作。
為奔富麥克斯的品牌建設把好了渠道關口。在渠道層面，聯合體的成立開啟了奔富麥克斯的“1+N”時代，酒易酩莊作為“1”——唯一一家全國平臺商，將協助中糧名莊薈維護市場秩序，協助麥克斯全國品牌推廣，協助麥克斯樣板市場打造；“N” 中糧與酒易酩莊一起聯合區域大商，建立奔富麥克斯全國聯盟商，全國聯盟商在聯合體的統一管理之下，建立麥克斯區域網絡，進行麥克斯消費者溝通活動，提升麥克斯終端陳列等。通過“1+N”聯合發展方式將奔富麥克斯這樣稀缺的頭部品牌資源結合區域優勢集中推廣，進一步提高品牌市場佔有率，實現市場銷售與品牌發展的共贏。
結盟幹大事，強化頭部品牌地位
此番首個進口葡萄酒全國超級聯合體成立，正是基於TWE和中糧名莊薈對品牌頭部效應是未來發展大趨勢的共同判斷，必將成為葡萄酒低迷市場的一劑強心劑。
從數據上來看，中國市場進口葡萄酒進入第二個調整期，各進口國的數據漲跌都有較大的變化，但澳洲葡萄酒強勢登頂，澳大利亞也成為2019年上半年同比仍在增長，且進口額最大的國家。從這個角度來看，澳洲葡萄酒是為進口葡萄酒中的品牌頭部產品。
TWE作為澳洲代表，其亞洲地區的業務實現整體增長，旗下品牌奔富早已成為是亞洲地區最具價值和最受歡迎的品牌。TWE此次重提奔富麥克斯在其集團中的重要地位，並表示對該品牌的市場潛力保有極大信心。在過去三年時間裡，奔富麥克斯無疑是奔富家族中國市場表現最為突出的系列之一，品牌頭部優勢再次加碼。
中糧作為500強企業，旗下中糧名莊薈時奔富麥克斯唯一的全國進口商將繼續為其背書。此次中糧名莊薈進一步在渠道價值鏈上發揮重要作用，進一步擴大了其品牌頭部的優勢。同時，名莊薈將充分發揮中國進口酒產業鏈整合創新平臺的力量，全力支持與推動市場戰略升級。中糧名莊薈會集中火力全力打造奔富MAX這個“戰略大單品”，通過不斷地投入市場資源進行品牌推廣建設，通過全新升級的產品形象、形式多樣的市場活動、線上線下的組合營銷等，聚焦爆品來提升知名度，拉近消費者與產品的距離。
酒易酩莊在品牌建設與落地，渠道分銷與維護，以及區域聯盟商在終端落地，活動執行等層面都有著自己獨特的頭部優勢，此番四者聯合，必將會N倍擴大品牌頭部效應，實現最大程度的品牌紅利。
同時，中國市場進口葡萄酒品牌混亂的現狀愈演愈烈，這為頭部品牌的繼續發展預留了足夠成長空間。更為可貴的是，經過過去三年多的發展，奔富麥克斯已經在中國市場有了很多的銷售基礎和品牌基礎。相信在既有品牌頭部效應的優勢下，通過奔富麥克斯全國超級聯合體的共同努力，該品牌將繼續擴大品牌頭部效應優勢，實現更高的市場佔有率。
市場和價格管控將成為工作重心
奔富麥克斯全國超級聯合體也是奔富麥克斯“大單品”戰略的一個延續。大單品是品牌發展的核心要素，是品牌發展聚焦、高效推動的一個重要方式。
奔富麥克斯自2016年1月6日在中國上市以來，以驚人發展速度成為了中國市場上名副其實的進口葡萄酒黑馬級存在。上市15天2000萬的銷售奇蹟至今依然被行業所津津樂道；2017年超級大單品-奔富麥克斯炫金上市，30天實現了銷售額突破3000萬的進口酒銷售神話；同年，奔富麥克斯開啟了營銷網絡“234工程”規劃；2018年，基於全國營銷網絡佈局的逐漸完善，奔富麥克斯加大市場投入，開啟建設32個奔富麥克斯全國樣板市場，並以點帶面，進行上千家終端網點櫥窗亮化改造工程。
2018年9月19日，在奔富麥克斯全球上市三週年之際，為激發中國市場更大的潛力，奔富麥克斯不但投入中國最有價值的高鐵線路京滬、武廣線路中的三組高鐵冠名，更是舉辦了一場極為盛大的三週年慶典，現場送出豪華汽車大禮。
奔富麥克斯系列作為進口酒3年多的新人，通過“大單品”戰略的落實，打造了奔富麥克斯經典單品過億的經典案例。採用聚焦“經典”爆品，線上線下多面營銷配合，拉近了消費者與品牌的距離，也推動奔富麥克斯的知名度不斷提高。在奔富麥克斯全國聯合體成立的基礎上，“大單品”戰略的推進將更具衝擊力。首先，作為聯合體的內核，奔富麥克斯將會對“大單品”戰略的打造投入更多的市場支持；其次，聯合體成員單位作為割據一方的區域大商，將有效利用其渠道優勢，進一步將“大單品”戰略落地。再次，更多的品牌紅利分配方式將聯合體成員單位緊緊抱團，穩定的市場價格和統一的品牌發展戰略。
中糧名莊薈副總經理時棟在活動現場強調：中糧名莊薈將強化市場管理制度，確保奔富麥克斯的價格管理和串貨防控。為此，新投放的產品每一瓶都有可追溯碼，技術上可以查到串貨源。對於串貨亂價的商家將進行處罰，不講情面。
奔富麥克斯定出5億、10億兩大階段性目標
三年的品牌快速發展，奔富麥克斯已然看到了進口葡萄酒在中國市場的無限可能。而時棟在發佈會現場提出了2020年銷售額劍指5億元，2022年衝擊10億元新目標。
早在十年前，白酒行業在經銷商範疇就提出了“十億俱樂部”，更不要說白酒企業，現在都是百億級以上規模。中國市場是一個巨大的海洋，隨著年輕消費者逐漸成為社會中堅力量，健康生活的理念也慢慢滲透到每一個家庭。未來葡萄酒總體市場份額必然會有大幅度地增長，甚至到某一個時間點可能會出現幾何倍數的增長。
北京酒易酩莊董事長張言志在發言時回顧了運作奔富麥克斯三年來走過的難忘歷程，他表示：“奔富麥克斯在中國市場的格局其實已經形成，這個品牌現在在中國市場有3個億的份額，這在目前中國市場就進口葡萄酒行業而言，已經是一個大數了，這說明市場和消費者對這個品牌已經有了一定的認知，而渠道對這個品牌也有足夠的信心基礎。基於我們對市場消費升級的分析，對進口葡萄酒行業調整期的一個分析，我認為品牌葡萄酒在中國市場已經迎來一個了快速增長期，在這個增長期時間內，我們只要不犯錯，持續有效地推進聯合體統一的戰略戰術，奔富麥克斯品牌有望劍指10億元高峰。”
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