生活中，我們經常會看到這樣的情況：
產品上市或門店開張，最傳統的推廣方式就是發DM單，沿街舉牌推廣，結果是熱熱鬧鬧搞半天，也沒賣出去多少。
如果我們把宣傳費折算成相應的贈品引流，那結果就完全不一樣了。
以保健按摩器為例，我們來說說怎麼實現贈品引流？
案例一
1、他網購批發一批自動發熱的止痛藥貼，批發價2元/貼，市場零售價10元。（使用低成本高價值的止痛藥貼作為免費贈送，引流贈品引大量的目標顧客。）
2、在派發傳單的同時，大力宣傳止痛藥貼的功效與價值，並在宣傳單上面註明，持此宣傳單可免費領取一盒價值10元的特效止痛藥貼。（塑造藥貼功效價值，為接下來銷售止痛藥貼，作強有力的鋪墊。 ）
3、針對上門免費領取藥貼的顧客，教他們如何通過按摩點壓穴位來更有效的配合藥貼使用，從而治療疼痛，引出振動按摩器，鼓動顧客購買振動按摩器代替手工按摩點穴，並塑造振動按摩器點穴的保健與止痛療效。（通過點穴配合藥貼的使用，引導出振動按摩器，並將振動按摩器這個主銷產品當作贈品來贈送，產生推動力。）
4、當顧客猶豫不決時，告訴顧客可以免費獲得價值198元的振動按摩器：其實您今天可以免費獲得一臺振動按摩器，只需要您投資2個療程20貼止痛藥貼，就可以不花一分錢獲得價值198元的振動按摩器，很多人都購買了，目前數量不多。（通過製造稀缺性，並暗示購買的人特別多，以製造出緊迫感，展示訂購單上面很多搶購者的簽字，來抓住人們的從眾心理，讓顧客徹底拋開疑慮，馬上簽字買單。）
按照這4步走下來，實現一定量的引流是可能的。這裡有一個核心：把高價值產品作為贈品，讓他們覺得物超所值。比如通訊公司的辦套餐送手機，而按摩器和手機的價值在生活中，大家都心知肚明。
這是“以輔帶主”的策略，在產品促銷中經常用，不過因為在現實中運用的多，大眾有一定的反感，甚至牴觸，覺得是免費的陷阱。那到底怎麼運用贈品來實現逆襲呢？
案例二
蛋糕店老闆為了拓客，進行了這套引流策略：
1、印刷了5000張壽星卡，持這張卡片可到他店裡免費領取一份價值10塊錢的禮物。
2、培訓學校和幼兒園需要學生與家長對他們的好感，他們需要維護學生與家長的關係，維持客戶忠誠度，送禮物給過生日的孩子或家長完全可以滿足這點，還沒有成本支出，合作是很容易達成共識的。
找到同城各個兒童培訓班和幼兒園的負責人談合作，以培訓班和幼兒園的名義，把這些卡片作為禮物送給表現優異的學生，表現優異也可以向老師申請禮物送給自己過生日的父母或長輩，領禮物的前提必須家長陪同，目的是加強親子互動。禮品是以學校老師的名義贈送，無形中就提高了信任與價值，他們會把對老師的信任與好感轉嫁到蛋糕店。
就這樣，每天都有大量的家長陪著自己的孩子來領取老師送給自己孩子或孩子送給父母的禮物。當然，只要來領取，還設計了一套絕妙的成交流程與話術，讓來訪的人購買生日蛋糕慶祝生日。
這套策略其實在生活中運用的很普遍。其實只要找到擁有大量你所需要的客戶的相關人群跟他合作，並讓他從中受益，就可以。
當目標顧客被引流到你店鋪的時候，就算你設計了再完美的成交流程和最牛逼的話術，但是顧客都有砍價的習慣，在已經拿出一定利潤做贈品引流環節的情況下，你還打算降價成交嗎？
降少了顧客不買賬，降多了你肯定也不會幹，然後哭窮：“要不是為了混口飯吃，這點微薄的利潤我才不會賣給你……”顯然這樣是不行的。在成交的時候，我們還需要設計一環讓顧客佔便宜的贈品贈送。
而這類成交型贈品的作用一般有兩個：一是促交，二是維護客情關係。
面對顧客的瘋狂砍價，堅決不讓步，並且反覆強調自己產品的品質以及價值。在顧客準備離開的一瞬間拖住他，並開始把話題巧妙的轉換到準備贈送的贈品上面來，並開始塑造贈品的價值。告訴顧客如果馬上決定買下這個產品，就把這個贈品免費送給他。若還不能打動，接下來再增加贈品，這就是所謂的贈品促交。
在成交以後再額外贈送給顧客禮物，給顧客製造意外，會從情感上去抓住顧客的心，對你的服務很滿意，甚至會在周圍朋友有需要時，首先推薦到你這來購買。
便宜不如讓他佔便宜，佔便宜不如讓他滿意。先用引流型贈品把顧客吸引過來，然後，用成交型贈品讓顧客感覺佔盡了便宜，最後用抓心型贈品使顧客滿意而歸，並鎖住他。如果你做生意這樣做了，產品自然不愁銷量。
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