「 投资人给钱的时候最关注什么？」
一是人。
创业者本人是否靠谱，是第几次创业，曾做过些什么，成功几次，失败几次，口碑如何。这都是“人”的概念。
二是商业模式。
有时候，一家公司的商业模式往往会成为投资人最为关注的问题，靠谱的商业模式会成为融资的黄金敲门砖。
那么问题来了，
看重创业者能力好理解，可相比公司战略和现有产品，投资人为什么更加在意商业模式？
很多在创业圈摸爬滚打很多年的“创友”们都未必摸得清其中的脉络，所以还是需要回到最初的概念上去。
「 战略是什么？」
战略是把企业从现在的位置，带到未来想去的地方的方法或是路径。
举个例子：
比如你的公司现在是A轮公司，而你未来的目标是上市，那么如何把A轮企业做大做强为上市企业，这就是战略问题。 就像革命，你是走城市暴动的方法，还是农村保卫城市，这就是两条不同的路径，也是两个战略。所以，战略可以简单理解为方法论。
「 模式是什么？」
如果说如何夺取政权是战略问题，那么能够夺取政权的部队是什么样的部队？
信仰的东西是什么？这就是模式。
举个例子：
以打仗来说，战略是这个战役怎么打，或者整个战争怎么展开。 模式是什么？模式就是你的这支军队是如何组成的，你的军队组成方法是你的模式，接下来你的仗怎么打，是你的战略。我们现在回头看，为什么成吉思汗这么厉害，为什么戚继光这么厉害，为什么拿坡仑这么厉害，是因为他们的战略高人一筹吗？ 我觉得不是，是因为他们的模式比当时的军队要强。比如戚继光，为什么抗倭能够成功，因为他的军队创造了新的模式，十几个人组成一个方阵，用长刀和短刀的组合到一起，当然还要训练，但是关键是模式就和当时别的军队不一样，他已经先胜出一筹了。
所以说，新的模式非常重要。
「 先有战略还是先有模式？」
对于一部分企业来说，是先有战略还是先有模式？先有模式，因为模式决定了你是谁，然后你考虑我要怎么做，如果连你是谁都不知道，你接下来说如何夺取政权的问题就无从谈起，所以对创业企业，毫无疑问先有模式，再有战略。
如果是对于一个已有企业呢，是不是也是先有模式再考虑战略？
那就不一定了，已经有的企业，首先你现在已经有一个模式，如果没有模式就无从谈起，然后在战略上考虑，我现在在这里，我是这样的模式，我要到的地方，我的战略目标是那个目标。
第一种可能性是我不需要改变模式，直接通过路径的选择就可以，比如我做电商、O2O、传统矿业的等等，你就觉得我要到的目标，不需要我改变自己，我原来做矿的，我还是怎么做，不需要结合互联网，这是战略的选择，这是单纯的不需要改变战略模式的选择，你可以并购，这都是属于不改变模式的战略。
还有一种情况是不改变自己的模式，就没办法到达的地方，那个地方跨水，你是陆军，你不改变自己，不把水上力量引进来，就没办法到达你要到的地方。
比如两栖登陆，你不把两栖引进来，怎么到达目标呢，这叫战略转型，要求你必须改变模式，才可能完成你新的战略。两者之间的关系分成几种情况。
所以，商业模式的意义优于战略。
「 产品又是怎么回事呢？」
十几年前，彼得·德鲁克提出一个观点：“当今企业之间的竞争，不是产品的竞争，而是商业模式的竞争！”产品是真实的看得见摸得着的东西，但依旧被玄幻无比的模式“打败了”，为什么？
因为，产品是商业模式中间的一个环节而已，相当于产品是个发动机，是个很核心的组成部分，商业模式是怎么让整个车子能够稳健的跑起来。
不是说产品不重要，而是在企业竞争的时候，产品就像多兵种里面的一个，打仗不是靠一个兵种来打，它是整体战，很重要，但是不能说战争就是在它这个层面发生，或者说商业模式是多维度的，而产品是其中的一个纬度。
举个例子：
我们的校友企业——乐视就是一个典型的模式优于产品的例子。乐视一年能卖出几百万台电视，在整个电视机销量方面是排在前几名的，为什么一个原来做内容的企业，卖硬件可以卖到行业前几名，为什么传统的家电厂商，对此似乎感到无能为力，产品上面，你做的所谓互联网电视，但是也是个电视机，而且也是找我们贴牌生产的，为什么你找我们贴牌生产，你可以反过来比我们卖得更好？这是一个生态的概念，大家都知道乐视打造的一个所谓“生态”，当然现在变成要做手机，要做车，因为车里也会有个屏，你可以边开车，边看屏，这稍微有点不靠谱，但是大家拭目以待，至少手机做出来了，现在在网上也有几百万的预订，至少比当年的锤子手机好很多。
趋势在于它不是产品的概念，而是模式。
传统家电企业的商业模式很简单，这是传统的家电企业，上面是三组人，他们之间发生关系，家电企业就是把电视机卖给消费者，然后跟它就没关系了，就到此为止，接下来是消费者、广告主和电视台它们三者之间发生，消费者提供眼球，电视台能做内容，广告主付广告费，他们之间再怎么样玩，和电视厂商是没关系的，你已经赚完硬件的钱。
而乐视的做法呢？
结构给你打破，这是乐视，它取代了原来的电视台的角色，它是互联网电视，你到我上面看电视。我把前后打通，虽然我收年费，但是年费1、200元/年，不是主要收入，但是可以把未来的广告收入先补贴给你，所以42寸还是48寸的电视机，你要卖5000，我卖不到3000，为什么呢？
我把未来的广告费先补贴给你了，为什么原来的电视台不能做这个事？因为你可以换台，一换台广告收入分摊到不同的电视台，没有一家说我可以把未来的广告收入先补贴给你。但是你在乐视上面，不管哪个台都是在这个平台上面，所以我可以把广告先补贴给你，所以它打破了原来的交易结构，打破了原来完全有壁垒的先后关系，把这个打通了。
如果传统的家电企业在这里面对它的商业模式，你还能说，我们的产品是不比你差的，的确，从硬件来看，你的产品是不比它差，甚至于比它更好，因为你本来就是做电视机的，但是别人用商业模式的方法，多维度来跟你打，你就很难招架，有一个说法叫“降维攻击”，你是一维的，我可以做成多维的，大家都看过“星际穿越”，里面把时间纬度引进来，某种意义上，乐视也是把时间纬度引进来，所以别人三维，他如果是四纬的，显然他有先天的优势。
所以一流的战略家，往往是在别人看不到的地方，别人没有注意到的纬度上来做文章。
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