投標是獲取工程建設項目的前提，編制好標書才能投標。標書中的重要組成部分之一商務標在實際編制中卻很容易出現問題，商務標包括投標函、報價清單、工期等商務部分，是判斷投標企業是否符合招標文件相關要求的重要依據，是投標的准入門檻。

以下對商務標常見問題進行了整理總結，一起來看吧。

常見錯誤

封面及目錄

（1）封面格式與招標文件要求不符，存在錯字；

（2）封面標段與所投標段不一致；

（3）目錄編號、頁碼、標題與正文不一致。

投標函

（1）招標人名稱、項目名稱及標段號與招標文件不一致；

（2）工期與施工組織設計不相符；

（3）保證金數額錯誤；

（4）項目經理、總工程師資料填寫錯誤；

（5）缺陷責任期未按專用合同條款填寫。

人員資料

（1）標段號不對應，參與人員基本資料填寫錯誤；

（2）在本合同中任職與資格審查包含的簡歷表中任職欄不對應；與類似工程管理經驗不對應；

（3）參與人員不滿足工作年限的強制性標準要求；

（4）多標段簡歷表人員出現衝突；

（5）安全生產考核合格證等超過有限期限， 建造師和註冊造價師證件掃描件上未加蓋執業章。

承諾書

（1）招標人名稱、項目名稱及標段號與招標文件不相符；

（2）落款日期與交標日期不一致；

（3）簽字蓋章不完整。

經驗之談

做好商務標，還必須注意以下幾個方面：

1、內容完整

提供的工程量清單報價表格必須符合清單計價規範的要求，不能將自以為不重要的表格省略； 須仔細閱讀招標文件，避免將不應計入的材料、特殊安裝主材等包含在內。

2、勘察現場

部分指標必須通過勘察現場確定，如土方運距、材料是否二次搬運及現場周邊環境對工程的影響，避免施工時發現實際情況與標書不相符，導致延誤工期。

3、費用計取

（1）對於構件吊裝費、冬雨季施工費、安全防護費等費用，可按照當地規定計取，並補充列入清單中。

（2）應關注材料的市場價格，對於暫定材料價格應明確其是成品、半成品，還是單純的材料。

4、工程量

對工程量進行整體核實，對於分部分項工程量清單中的項目應注意結合該分部分項工程特點進行計算，切忌盲目套用。