前段時間，安徽省安慶市的一個800多萬的小區改造工程，被爆出了在投標中“416家投標，其中146家圍標”的事件。這是什麼概念呢，就相當佔報名總家數的35%的公司，其實都是一個在操控。

一時間圈內圈外，熱議紛紛，有人認為不可思議的，也有人認為這些鋌而走險去圍標的，是在輕視評標專家的智商！那麼“圍標”到底是個什麼套路，為啥有人願意這麼做？還有大家常常聽到的“陪標、串標”又是啥意思，它們有何區別呢，今天就給大家深入的扒一扒：

為啥有人要“圍標”呢？

就拿上文中提到的安慶的例子，800多萬項目，參與416家，146家！416家的競爭場面，不單單是激烈和難度了，就單從成本來吧，假設這個800多萬的項目利潤有20%，那麼416家公司都去競爭這160萬利潤的項目，然而每一個項目招標人都有嚴格的投資控制，假設那個800萬是控制價，如果報名參與的家數越多，期望獲得中標率，那麼就要在這160萬額度裡一低再低，然後降低自己的成本線才有可能勝出，那就可能虧的真心連家都找不到！

再舉個例子，一個項目，我能盈利的底線是比如說是100萬，如果很多人報名，可能有人60萬、50萬都能做，先不看那些競爭對手的成本是否是合理還是貓膩，我要接這項目並勝出，肯定是要低於我的底線了，但肯定是虧的。

但我去冒險圍標了，就是說報名的這麼多家公司，都是我操控的，雖然不同名頭，但都是增加中標率的一個擺設。我呢，控制了成本底線，也保住了成本。

通俗的說，就是你去參加某個項目招標，它的這投標報名是對外公開的，會有你知道的或不知道的競爭對手來參加，理論上誰都沒有底能最終拿下項目，畢竟潛在參加人的實力和報價水平都難以預判。

但是上有政策下有對策，為了讓標變得可控，就有人找到並鑽到了遊戲規則的“空子”，於是就有了“圍標、陪標、串標”的存在。這三個行為區別主要看是誰參與，相對而言，它們都是聯動進行並存在的。

這些個“套路”都是怎麼個操縱的？

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方式一：對於“圍標”來說，你去參加一個投標，找了若干個公司去報名投標，價格報的有高有低，為了自己掌控結果，可能用一家公司報了一個2個億，其他家也分別報了一個2.1、2.2、2.5等等，如果甲方按最低價評標，那就是其中這個最低價的公司中，如果綜合衡量各種因素，選了其他一家，那中標的也是你。簡單說，無論什麼遊戲規則獲得中標人，都是你一個人。

方式二：還有的情況，是存在於幾個同行之間的輪流坐莊的友情出演。比如說我們幾個搞工程的，不是每個階段都有精力接很多項目，今天你需要接項目了，我們幾個幫你圍一下，下次我看上了某個項目，你們再幫我圍一下。

方式三：大家還是圍標，但是事前有個內部協商，大家合夥圍了，這個蛋糕大家分著吃，表面看來還是一家，實質大家已經做好利益分割去參與。

2、關聯的陪標

至於陪標，顧名思義，裝樣子湊數的。

比如前面說的圍標中，那幾個同夥 。但理論上，更多多存在於甲方知情或故意。比如你和甲方關係好，甲方要招標了，明面上有五六家參加投標，有可能甲方的標底都是你做的，也有可能你帶著但是甲方把所有的標都讓你做，就是你一個人做6個標 當然是你想讓誰中誰就中，一般都是讓自己中，這就是陪標。

都是怎樣露出“馬腳”的？

回到安慶那個例子，有篇報道評價說“這是在小看片評標專家的智商，被通報的那波人，該交智商稅了”！實際情況，的確這樣，有時候一個毫無技術含量的低級錯誤，就會暴露其中的端倪：

1、不同投標人的投標文件由同一單位或者個人編制；

2、不同投標人委託同一單位或者個人辦理投標事宜；

3、不同投標人的投標文件載明的項目管理成員或者聯繫人員為同一人；

4、不同投標人的投標文件異常一致或者投標報價呈規律性差異；

5、同投標人的投標文件相互混裝；

6、互聯網計算下，一個人做了幾家的報價，但是忘記了電腦的IP地址或者軟件加密狗的序列號的一致；

6、不同投標人的投標保證金從同一單位或者個人的賬戶轉出。

結 語

這三個行為都是觸及法律禁止的紅線了，招標人也好，投標人也好，他們本質都是通過一定的灰色手段，在公開招標的項目獲取渠道下，讓原本公平但競爭無限的項目獲取方式變得人為可控。

作為當事的企業來說，本來行業競爭大，想拿到項目的心情可以理解，但不惜鋌而走險，抱著僥倖心，原本自己都在抱怨不公平，然後再去跟風，這個行業只能是越來越難，會自己讓自己沒飯吃的！

對於協同配合報價也好，充當“演員”的從業人員來說，為了小小的報酬，不權衡利害關係，如果被記入行業的不良信用記錄，搭上自己的未來的職業前途，真心不划算。

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