文｜翠鳥資本

10月25日，金螳螂（002081.SZ）2019年第三季度財務報告如期而至，交上一份不錯的成績單。

報告顯示，2019年第三季度公司營業收入為89.45億元，同比增長17.16%；歸屬於上市公司股東的淨利潤6.43億元，同比增長7.86%；歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤6.28億元，同比增長5.73%。

從數據來看，金螳螂業績持續向好，表現穩健。

前三季度，金螳螂營業收入為227.41億元，同比增長22.66%；歸屬於上市公司股東的淨利潤17.5億元，同比增長10.47%；歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤17.1億元，同比增長9.71%。

金螳螂這種增收增利的表現和其背後的內功修煉關係緊密，造就了"中國建築裝飾行業百強"第一名的地位。

牽"牛鼻子"：以設計為抓手

身處傳統的裝飾行業，設計成為金螳螂的核心競爭力。

一直以來，金螳螂將設計視為促進公司業務增長的重要推動力，並表示"隨著行業趨勢的不斷變化，設計對於公司主營業務的驅動作用已越來越大"。

同時，金螳螂也把提高設計到施工的轉化率，作為未來發展的重要目標，力爭通過設計施工綜合優勢，以進一步擴大市場佔有率。

針對EPC項目運作模式，金螳螂在充分發揮原有的設計、施工、景觀、幕牆整體協作優勢的同時，在建築工程施工總承包、市政公用工程施工總承包等領域積極拓展，完善自身生態產業鏈，並建立起"營銷-設計-施工"鐵三角的協作機制。

公司管理層表示，公司抓住EPC項目不斷增多、住宅精裝修比例不斷提升的市場行情，充分發揮公司的綜合整合優勢，在當前的市場環境下實現逆勢增長，在手訂單充足、綜合毛利率上升。

從今年來業務情況來看，金螳螂的設計優勢在EPC項目中得到了充分體現，合同產值增長迅速。

根據規劃，未來金螳螂將以設計為引領，在客戶溝通維護、施工效率提升、工程質量把控等各方面，體現更大價值。

雙輪驅動：創新、管理同時發力

在外界看來，裝飾行業是相對傳統的行業，但同行評價金螳螂卻是行業內不多見的有"創新基因"企業。

作為行業龍頭，金螳螂對於裝飾行業整體的掌控度首屈一指，這也讓引領行業的重任自然落在金螳螂身上。

不過，金螳螂並沒有認為創新是"重擔"，反而當成修煉內功的重要一環。通過重視裝飾技術的革新與升級，金螳螂為傳統行業不斷植入科技基因，推動產業升級發展。

推出針對公共建築的BIM管理系統，金螳螂建立了完善的BIM實施流程和協同平臺，結合雲計算、大數據、移動應用、物聯網等技術對公司現有管理流程進行優化和融合，實現工程信息雲端同步，推進公司工業化、信息化轉型進程。

比如，在北京中國尊、普陀山觀音聖壇、北京大興機場等項目中，金螳螂以BIM項目管理平臺為基礎，綜合使用BIM多專業技術，實現從前期策劃、後場加工到現場安裝、過程檢核等施工各環節階段的高效運用，極大提高項目施工精度，提升管理效率和質量。

通過研發創新，金螳螂硬是在門檻相對較低的裝飾行業"鑿出"了一道護城河來。數據顯示，從2012年以來金螳螂的銷售淨利率一直超過8%，而同期建築裝飾行業銷售淨利率僅為3.3%左右。

同時，金螳螂在內部管理上也將穩健放在首位。金螳螂表示，目前審計收款已成為公司高度重視的常態化工作。當前，公司已建立起一套完整的事前、事中、事後的現金流管理體系，配套組建起一支由營銷、施工、審計等部門通力配合的一支強有力的專項團隊，結合企業管理駕駛艙全面提升收款管理效率。

此外，在保證業務穩健方面，金螳螂建立了從營銷端到施工端到供應鏈端的完整業務標準化流程，普及應用了標準化理念，提高了產品質量，降低了不可控因素。

在內外兼修、雙輪驅動之下，金螳螂充分聚焦新型業務，針對目前我國在文體、旅遊等領域消費升級的趨勢，新設立主題包裝事業部，旨在針對主題公園、遊樂場等特色項目方面打造精品工程。

通過"內功修煉"，金螳螂以設計為抓手，創新引領行業，取得在市場中逆勢增長的成績，牢牢佔據行業龍頭的位置是必然結果。