【適用行業】戶外/旅行用品
【商家層級】鑽級
【經營場景】直通車推廣，營銷活動
店鋪層級是直指店鋪銷售額的指標，也是直接影響店鋪行業排名的指標， 對於所有店鋪都是從低層級到高層級的過程, 低層級是必經的階段，有好大部分店鋪一直只能徘徊在1-3層級，低層級也意味著低權重, 市場佔有率低，自然平臺流量資源也會少很多；那麼如何從低層級一直提升到行業排名前100名呢？
- 鎖定潛力爆款/店鋪主打款
店鋪運營核心在於產品，不管在什麼階段，店鋪都會有一個相對轉化比較好的款，也就是店鋪的熱賣主打款，而這樣的款也是店裡最受歡迎，最有潛力打造成爆款的，如果沒有這樣的款，要通過推廣來挖掘，不斷地測款，一個好的款對店鋪的拉昇是事半功倍的；所以定好具備爆款潛力的主打款是前提。
- 直通車助力打爆
店鋪主營釣魚竿產品，所針對主要人群是男性，強需求型，因此店鋪引流工具以直通車為主，不同的店鋪類型在推廣工具上的選擇會有差異的，直通車作為阿里系最主要的引流工具，其作用不需要多說，但對於很多店鋪來說，會受限於直通車投產而不願意加大投放力度，但往往也是因為這樣，店鋪一直都難以提升。
對於一個第二級層店鋪來說，在有潛力爆款的前提下，全店的推廣費用佔比保持在10-15%之間，可以通過持續提升消耗來快速拉昇店鋪層級和行業排名，由於直通車是以拉新為主的引流工具，因此在產品力不錯的情況下，直通車曝光擴大，免費流量也是隨著暴漲，隨著主推款的競爭力加大，轉化也會隨之提升，全店進入了良性發展的階段。
- 營銷活動輔助拉昇流量&轉化
解決了流量問題，如何更大限度地拉昇產品轉化率是另一個重要的主題，除了產品自身的賣點打造，另外可以通過官方的營銷活動方式來更大限度地提升轉化，當然在流量上也會有一定的幫助。
不同的活動會對店鋪基礎有不同的要求，剛開始可以報淘搶購自運營活動，因為只要店鋪沒有違規記錄而且了少量基礎的產品都會審核通過，這個活動主要是起來活動打標作用，如果活動效果不錯的情況下，會有機會獲取到平臺流量，活動頻率可以保持在一週/次，活動可以刺激活動心智人群的轉化能力
當店鋪基礎提升到3-4層級，可以開始報天天特賣活動，4-5層級開始上聚划算，當店鋪到了5層級，會開始有很多活動邀約，包括營銷活動和官方大促活動，這些活動是低層級店鋪想上但無法上的，這也是平臺資源的一部分，也只因店鋪到了一定的層級才能享受到的資源。
- 總結
2019年是阿里成立的20週年，電子商務已不是過去小打小鬧就能賺錢的年代，現在電商已經進入了資本的年代，營業額=訪客*轉化率*客單價，店鋪要發展，永遠離不開的就是好的產品和資本的運作，資本意味著可以給店鋪注入流量，有良好的供貨渠道，好產品可以提升流量價值和好評率，讓店鋪進入良性的循環，再通過平臺活動玩法，本店抓住了這三點，在短短3個月時間就擠進了行業前100名。
閱讀更多 大麥電商 的文章
